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正文內(nèi)容

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作流程和策劃(編輯修改稿)

2024-10-29 00:58 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自身狀況及XX產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和健康代表進(jìn)行交流溝通和探討,接下來(lái),就把時(shí)間暫時(shí)留給各位,我們一會(huì)再回來(lái)為各位進(jìn)行拍照留念和節(jié)目最后的幸運(yùn),抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品多,等待幸運(yùn)的您!”進(jìn)入咨詢(xún)溝通,特別提示咨詢(xún)醫(yī)師須知:1)咨詢(xún)醫(yī)師盡量不留個(gè)人聯(lián)系方式給客人,掌握咨詢(xún)時(shí)間; 2)積極默契配合銷(xiāo)售代表的意圖;3)不要突出個(gè)人以銷(xiāo)售為核心,配合健康代表共同達(dá)成銷(xiāo)售; 4)咨詢(xún)醫(yī)師和健康代表之間相互包裝、引介(健康代表可說(shuō)“這是醫(yī)師是原來(lái)醫(yī)院具有幾十年的臨床經(jīng)驗(yàn),很有資歷??“咨詢(xún)醫(yī)師可說(shuō)“健康代表非常不錯(cuò),很能干,做事認(rèn)真客人對(duì)他的服務(wù)相當(dāng)滿(mǎn)意,你只管放心?!庇欣陬櫩头判牡刭?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;進(jìn)入咨詢(xún)溝通以后,特別提示照相工作人員須知,必須在舞臺(tái)周?chē)鲃?dòng),不得走遠(yuǎn),便于顧客拍照,全場(chǎng)造勢(shì),每一張照片認(rèn)真選好背景,為每一位客人拍下稱(chēng)心的照片,拍照地的健康代表配合客人將產(chǎn)品貼在身前,在拍攝過(guò)程中,主持人給予合理的提示,唱單、采訪(fǎng)、造勢(shì)(“現(xiàn)在已經(jīng)有很多朋友購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品,正在和我們工作人員合影留念??“如客人購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量較多,可以在采訪(fǎng)中重點(diǎn)提示數(shù)量,如“叔叔,今天購(gòu)買(mǎi)6套產(chǎn)品是您自己服用嗎???祝您服用之后,早日健康快樂(lè)?。┌?、會(huì)場(chǎng)秩序控制要點(diǎn)每場(chǎng)會(huì)議設(shè)置專(zhuān)門(mén)的會(huì)務(wù)總監(jiān)1名,全權(quán)負(fù)責(zé)各項(xiàng)正常會(huì)議工作的進(jìn)行,負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種突發(fā)事件,現(xiàn)場(chǎng)所有工作和各項(xiàng)工作均由會(huì)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一調(diào)配和控制,會(huì)議過(guò)程中各環(huán)節(jié)工作人員超出政策和工作內(nèi)容之外的事情必須請(qǐng)示會(huì)務(wù)總監(jiān),由會(huì)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行及時(shí)的處理,同時(shí)在會(huì)議過(guò)程中所出現(xiàn)的各種不正?,F(xiàn)象,會(huì)議各工作人員要及時(shí)向會(huì)務(wù)總監(jiān)溝通,以避免其他不良事件的發(fā)生。如不明陌生人員的進(jìn)入,除我公司專(zhuān)門(mén)工作人員的照相拍攝等現(xiàn)象。第四篇:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)操作流程控制要點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)操作流程控制要點(diǎn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)整體操作流程之中,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)流程中的中間一環(huán),也是至關(guān)重要的臨門(mén)一腳,會(huì)前工作是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),而會(huì)中則是解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多少的問(wèn)題,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵則在于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造的成功與否。銷(xiāo)售氛圍的成功營(yíng)造則依賴(lài)于各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢配合和現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)所有成員的團(tuán)體力量的組合,筆者以為會(huì)議銷(xiāo)售的精髓在于各個(gè)操作環(huán)節(jié)的精細(xì)化,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須認(rèn)真對(duì)待,各個(gè)環(huán)節(jié)亦沒(méi)有主次之分,在每場(chǎng)會(huì)議之前都要認(rèn)真檢查各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)工作的準(zhǔn)備情況,決不能流于形式。以下是筆者在實(shí)際操作過(guò)程中針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作流程控制的一些實(shí)戰(zhàn)總結(jié),具體如下:一、到場(chǎng)時(shí)間和服裝要求7:20全體參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求,按照公司統(tǒng)一著裝保持衣服整潔,深色西褲、上身著公司統(tǒng)一襯衫,并將胸卡照片朝外,置于襯衫的左上胸與從上往下第三鈕扣平行的中心位置,理好頭發(fā)到簽到臺(tái),簽到、注明到場(chǎng)時(shí)間。簽到負(fù)責(zé)人:1名二、會(huì)前準(zhǔn)備工作和資料檢查7:30由會(huì)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一點(diǎn)名,記錄考核。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)各部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和相關(guān)資料的檢查,具體檢查內(nèi)容如下:顧客回訪(fǎng)表、健康自查表、來(lái)賓登記表,產(chǎn)品專(zhuān)利證書(shū)、優(yōu)惠政策方案表、訂貨單、兩支以上的筆、名片;主持人檢查必帶物品(音像光盤(pán)、專(zhuān)家嘉賓名單、參會(huì)老顧客名單、串詞稿、程序安排表、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答題、筆游戲道具是否齊全);咨詢(xún)醫(yī)師檢查筆、工作證、白大褂到位;財(cái)務(wù)人員檢查必帶的筆、票據(jù)、計(jì)算器、復(fù)寫(xiě)紙、散錢(qián)是否到位; 講師檢查演講稿、指光燈;財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和配合連鎖公司的配貨工作,督促對(duì)方作好相關(guān)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作檢查負(fù)責(zé)人:1名三、會(huì)場(chǎng)布置7:35全體工作人員按照前一天,會(huì)前會(huì)分工內(nèi)容,到會(huì)務(wù)用品區(qū)領(lǐng)取各自所負(fù)責(zé)的用品,開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng),由會(huì)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一監(jiān)控、協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)橫幅的工作人員,將會(huì)標(biāo)置于前臺(tái)正上方,保持會(huì)標(biāo)平整、醒目、感觀(guān)效果好,確保牢靠,將其后橫幅掛在臺(tái)側(cè)正上方,版面平整、醒目、兩側(cè)橫幅高度統(tǒng)一,對(duì)稱(chēng)效果好(宗旨:橫幅會(huì)標(biāo)懸掛因地置宜,以便調(diào)節(jié)整體感觀(guān));負(fù)責(zé)展板的工作人員,根據(jù)會(huì)場(chǎng)空間,選擇擺放區(qū),按照公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證證書(shū)資料,產(chǎn)品介紹先后順序擺放,位置醒目,便于客人系統(tǒng)地有序地進(jìn)行了解;負(fù)責(zé)易拉寶的工作人員,將易拉寶組裝好置于會(huì)場(chǎng)前中后兩側(cè)及咨詢(xún)區(qū)和簽到處各一只,位置適當(dāng),感觀(guān)效果佳;負(fù)責(zé)展示盒的工作人員,將展示盒置于舞臺(tái)前方兩側(cè)擺放(要求:有層次感、立體感,刺激感觀(guān)效果);負(fù)責(zé)投影儀的工作人員,將投影儀配置好并試機(jī),將投影幕布調(diào)整好,達(dá)到清晰、屏幕大小適中,前方無(wú)阻礙物,將地線(xiàn)調(diào)整好,不絆腳、安全;負(fù)責(zé)禮品的工作人員,根據(jù)禮品、獎(jiǎng)品形狀大小精心設(shè)計(jì)擺放,放在舞臺(tái)左側(cè),力求達(dá)到大方、美觀(guān)、有吸引力;負(fù)責(zé)貨區(qū)的工作人員,保持貨區(qū)整潔,預(yù)先將產(chǎn)品按各療程分類(lèi)裝好,便于提貨,提高效率(安全達(dá)到刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望); 負(fù)責(zé)咨詢(xún)的工作人員,按照專(zhuān)家人數(shù),備好桌椅放于后場(chǎng)右側(cè),桌面鋪白色桌布,正中間放上“咨詢(xún)臺(tái)”指示卡,及各專(zhuān)家醫(yī)師的姓名卡,放于各醫(yī)師的正前方,達(dá)到整齊、清爽,便于顧客與專(zhuān)家醫(yī)師咨詢(xún);負(fù)責(zé)簽到臺(tái)的工作人員,將簽到臺(tái)置于門(mén)口右側(cè),并鋪好賓館統(tǒng)一桌布,放上“簽到臺(tái)”指示卡和抽獎(jiǎng)箱,三到四個(gè)凳子便于簽到人員整齊就座;負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅擺放的工作人員,由會(huì)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一調(diào)控,設(shè)計(jì),每桌810個(gè)凳子,長(zhǎng)方形桌子豎擺,鋪好桌布,放上桌號(hào),達(dá)到全場(chǎng)座位整齊、美觀(guān)、空間距離適當(dāng),便于人員流通,互動(dòng)游戲等,同時(shí)將主講臺(tái),放在舞臺(tái)右側(cè),檢查小臺(tái)燈,立式話(huà)筒,是否良好;負(fù)責(zé)發(fā)放資料的工作人員,將宣傳資料包括:公司宣傳報(bào)、產(chǎn)品宣傳冊(cè),產(chǎn)品宣傳彩頁(yè),每桌各45份,整齊地放于桌面中間位置;負(fù)責(zé)燈光音響的工作人員,檢查開(kāi)關(guān),試燈,并按程序中要求,相應(yīng)進(jìn)行試調(diào),并與賓館音控師協(xié)調(diào),試放音樂(lè),調(diào)整音量,并將兩只無(wú)線(xiàn)主話(huà)筒試音,確保音質(zhì)音量良好,檢查話(huà)筒電池、電量是否充足;負(fù)責(zé)其它準(zhǔn)備的工作人員,將照相機(jī)、抽獎(jiǎng)箱、氣球等相應(yīng)物品準(zhǔn)備到位。會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人:1名 備注:第二項(xiàng)和第三項(xiàng)會(huì)議流程在前期市場(chǎng)部工作人員操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不夠熟練的情況下,盡量要求在活動(dòng)頭天下午能夠全部準(zhǔn)備完畢,待所有人員操作熟練的情況下,就可以按照以上程序進(jìn)行。四、戰(zhàn)前動(dòng)員7:50全體工作人員在舞臺(tái)前集中,由會(huì)務(wù)總監(jiān)做現(xiàn)場(chǎng)會(huì)前動(dòng)員,會(huì)務(wù)總監(jiān)依次向工作人員落實(shí),會(huì)務(wù)用品布置情況,再次強(qiáng)調(diào)會(huì)議重點(diǎn)注意情況等,并集體調(diào)整團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣,準(zhǔn)備引賓入場(chǎng);戰(zhàn)前動(dòng)員:會(huì)務(wù)總監(jiān)五、迎賓流程和要求樓下大廳2名,戴好禮儀授帶,保持良好的精神面貌,面帶微笑,見(jiàn)到客人來(lái)時(shí),先致歡迎詞上前一步,統(tǒng)一話(huà)語(yǔ)(叔叔或阿姨您好!請(qǐng)問(wèn)是來(lái)參加X(jué)X公司的聯(lián)誼會(huì)嗎?回答“不是的”則表示真誠(chéng)歉意“對(duì)不起!打擾了”;若客人回答“是的”則表示熱誠(chéng)的歡迎“歡迎光臨,請(qǐng)上樓”同時(shí)引導(dǎo)客人至電梯口,按好電梯等顧客進(jìn)入電梯后,方可離開(kāi),放回原位;樓上電梯口12名禮儀,戴好禮儀授帶,電梯門(mén)一開(kāi),馬上熱情招呼:(叔叔或阿姨您好!這邊請(qǐng))引導(dǎo)客人到簽到處,同時(shí)簽到處兩側(cè)的迎賓隊(duì)列以整齊、熱情的掌聲,表示歡迎,并集體整齊、響亮、清晰、齊喊“歡迎光臨”禮儀人員提醒客人,出示邀請(qǐng)函,簽到,交將邀請(qǐng)函上的抽獎(jiǎng)券撕下,投入抽獎(jiǎng)箱,簽到人員做好登記,并唱名,該客人是由誰(shuí)邀請(qǐng)的,及相應(yīng)的桌號(hào),由其中一名簽到人員引導(dǎo)客人進(jìn)場(chǎng)入座,并引薦此時(shí)相關(guān)邀請(qǐng)人,立即進(jìn)場(chǎng)接位,引介詞:“邀請(qǐng)人姓名叔叔或阿姨來(lái)了”邀請(qǐng)人接話(huà)“叔叔或阿姨,您好!”引介詞:“叔叔或阿姨,這位就是給您打電話(huà)的,邀請(qǐng)人立即接過(guò)話(huà)題,熱情招呼就座,安排填寫(xiě)來(lái)賓登記表,健康自查表,引導(dǎo)顧客瀏覽公司資料和他交流,盡可能拉近感情,了解客人情況;顧客入座后,引薦人及時(shí)通知服務(wù)生倒茶水后,邀請(qǐng)人立即歸位。以上迎賓工作循環(huán)進(jìn)行到9:00,樓下和樓上各留1名迎賓人員,等待到10:00左右,對(duì)后來(lái)人員進(jìn)行及時(shí)禮貌的接待和引導(dǎo),迅速安排到會(huì)場(chǎng)交給相關(guān)健康代表。在全部迎賓人員撤出迎賓區(qū)之后,所有迎賓物料要全部撤掉。迎賓負(fù)責(zé)人:1名六、會(huì)前氛圍的營(yíng)造 迎賓開(kāi)始,負(fù)責(zé)燈光、音控的工作人員,立即調(diào)整會(huì)場(chǎng)燈光,全部開(kāi)啟,此進(jìn)場(chǎng)內(nèi)播放薩克斯曲輕音樂(lè),音量適中,不宜過(guò)高,主持人在臺(tái)后不斷重復(fù)輕柔的聲音致歡迎詞“各位來(lái)賓,各位朋友,感謝各位在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加X(jué)X公司主辦的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在此深表歡迎??您在現(xiàn)場(chǎng)有任何困難,都可以從我們現(xiàn)場(chǎng)任何一位工作人員獲得幫助??”迎賓開(kāi)始咨詢(xún)醫(yī)師保持良好的工作精神狀態(tài),按指定座位,入座咨詢(xún)臺(tái),同時(shí)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)至振動(dòng),等待有需要的顧客前來(lái)咨詢(xún)。會(huì)前氛圍負(fù)責(zé)人:燈光和音響師七、正式會(huì)議流程8:50全體人員各就各位,音控、燈控工作人員到位,主持人在8:45分準(zhǔn)時(shí)確定老顧客是否到齊,咨詢(xún)醫(yī)師是否從在咨詢(xún)席上,會(huì)務(wù)總監(jiān)關(guān)閉會(huì)場(chǎng)大門(mén),主持人手拿話(huà)筒在后臺(tái)等候,全體健康代表,從在各桌位上,維護(hù)本桌秩序,引導(dǎo)客人進(jìn)入活動(dòng),安排好后立即到會(huì)場(chǎng)兩側(cè)集中,面朝客人及舞臺(tái),昂首挺胸,左手心握住右手掌自然下垂,放于前方,面帶微笑,眼睛平視;工作人員兩側(cè)隊(duì)列就緒后,燈控關(guān)閉燈光,留舞臺(tái)聚光燈,將會(huì)場(chǎng)的注意力全部集中有講臺(tái)上,主持人在演講臺(tái)以配樂(lè)朗誦形式宣傳活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、活動(dòng)程序(要求:過(guò)程中全場(chǎng)工作人員給予帶掌互動(dòng));9:00朗誦結(jié)束,燈控打開(kāi)舞臺(tái)燈光,音樂(lè)停止,主持人雙走到舞臺(tái)中央偏左(避免阻擋投影)開(kāi)始串詞??(串詞稿)致歡迎詞。全場(chǎng)工作人員,激情熱烈,給予帶掌互動(dòng),要求:場(chǎng)內(nèi)秩序良好,不走動(dòng),不喧嘩,提醒客人,不交頭接耳。9:00—9:05主持人的演講形式結(jié)合幻燈向各位闡述XX的公司歷史,規(guī)模產(chǎn)品情況,會(huì)場(chǎng)保持安靜,有背景音樂(lè),讓會(huì)場(chǎng)共同走入XX公司的歷史及主動(dòng)產(chǎn)品情況,多媒體跟上(串詞稿)。9:05—9:10公司情況介紹結(jié)束后,會(huì)場(chǎng)開(kāi)燈音響準(zhǔn)備,進(jìn)入互動(dòng)游戲,主持人宣布游戲規(guī)則,全體健康代表回到座位,引導(dǎo)客人共同參與游戲,財(cái)務(wù)、咨詢(xún)醫(yī)師等都坐在貨區(qū),咨詢(xún)臺(tái)帶掌,會(huì)務(wù)總監(jiān)把握全場(chǎng)控制;9:10—9:15游戲結(jié)束后,主持人宣布各位就坐,健康代表安排各桌入座,同時(shí)保持本桌安靜,主持人宣布文藝節(jié)目欣賞,節(jié)目目的,將客人注意力重新拉回舞臺(tái)回到正題;9:15—10:00文藝節(jié)目結(jié)束,主持人向全場(chǎng)統(tǒng)一介紹咨詢(xún)溝通團(tuán),此時(shí),咨詢(xún)團(tuán)集體起立,向客人鞠躬致意,全場(chǎng)的熱情掌聲歡迎,講師從咨詢(xún)臺(tái)在熱情掌聲中小跑到臺(tái)前并向全場(chǎng)以熱情致意(注:講師必須,精神飽滿(mǎn),有活力,有激情,為人師表,以身作則,以高度的興奮,輕松愉快的心情感染全場(chǎng)、抑郁患者,給人以快樂(lè)感)熱情奔放的氣氛起來(lái)后,再進(jìn)入主題的講述,燈控關(guān)閉會(huì)場(chǎng)燈光,多媒體負(fù)責(zé)人員根據(jù)講師語(yǔ)速、內(nèi)容將投影資料進(jìn)行有序點(diǎn)擊投影;此時(shí)全場(chǎng)健康代表,維護(hù)秩序,保持會(huì)場(chǎng)安靜,讓客人認(rèn)真聽(tīng)取講座,講座時(shí),講師應(yīng)注意,語(yǔ)速稍緩、語(yǔ)調(diào)適中、抑揚(yáng)頓挫具有親和力,具有煽動(dòng)性;10:00—10:15講座結(jié)束,燈控開(kāi)會(huì)場(chǎng)燈光,主持人組織會(huì)場(chǎng)的熱烈掌聲,再一次感謝講師的精彩演講,并組織全場(chǎng)起立,在桌子之間過(guò)道排成縱列隊(duì)形,請(qǐng)后面朋友將雙手搭在前面朋友的肩膀上,全場(chǎng)工作人員穿插其中,音控播放激情健康操曲,兩位主持人邊喊口號(hào)邊互相幫助,捏肩捶背,口號(hào)結(jié)合音樂(lè)節(jié)拍“拍拍肩1 2 3 4??2 2 3 4 ??揉揉肩1 2 3 4??左捏捏左捶捶2 2 3 4 ??敲敲背1 2 3 4??左敲敲2 2 3 4 ??右敲敲3 2 3 4 ??從上往下1 2 3 4??”口號(hào)響起,兩位主持人默契配合;10:15—10:20做結(jié)束,音樂(lè)停止,全場(chǎng)就做,主持人準(zhǔn)備好,有獎(jiǎng)競(jìng)答題稿,引入有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng),“為了能更好地鞏固各位聽(tīng)取講座的效果,進(jìn)一步了解XX產(chǎn)品,我們一起進(jìn)入一個(gè)有趣有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng),規(guī)則是主持人讀完題目,喊開(kāi)始,最先舉手的朋友有優(yōu)先搶答權(quán)??(標(biāo)注:主持選擇答題對(duì)象,應(yīng)兼顧全場(chǎng),健康代表鼓勵(lì)顧客搶答,為避免冷場(chǎng),可隨時(shí)提醒答案,共同營(yíng)造全場(chǎng)熱烈氣氛,答對(duì)的,由其中一主持人立即獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一個(gè);10:20—10:35主持人引導(dǎo)全場(chǎng)歡迎現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)所有顧客朋友,并請(qǐng)出事先安排好的顧客朋友2—3名,體現(xiàn)身說(shuō)法,老顧客發(fā)言?xún)?nèi)容包括病因、服藥前的臨床表現(xiàn),精神狀況和服藥后的臨床表現(xiàn)和精神狀況,作一個(gè)鮮明的對(duì)比,服用劑量、按什么療程以及對(duì)公司的感謝。10:35—10:40發(fā)言結(jié)束,燈控關(guān)閉全場(chǎng)燈光,多媒體負(fù)責(zé)人投放XX產(chǎn)品廣告,主持人以配樂(lè)朗誦形式,引出廣告片,激起他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望;10:40—10:43燈控開(kāi)啟舞臺(tái)燈光,音控放激情音樂(lè),主持人請(qǐng)出在后臺(tái)準(zhǔn)備好的兩名工作人員,手持XX產(chǎn)品的樣品進(jìn)行樣品展示,同時(shí)主持人再一次在展示中,大聲向全場(chǎng)介紹解郁產(chǎn)品,此時(shí)各桌健康代表起身到貨區(qū)領(lǐng)取展示樣品到各桌;10:43—11:40燈控開(kāi)啟全場(chǎng)燈光,音控將激情音樂(lè)慢慢調(diào)換到輕音樂(lè),健康代表馬上進(jìn)入狀態(tài),進(jìn)行溝通,主持人:“朋友們,今天我們現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)桌都為各位配有專(zhuān)業(yè)的健康代表,他們都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn),各位可以針對(duì)自身狀況及XX產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和健康代表進(jìn)行交流溝通和探討,接下來(lái),就把時(shí)間暫時(shí)留給各位,我們一會(huì)再回來(lái)為各位進(jìn)行拍照留念和節(jié)目最后的幸運(yùn),抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品多,等待幸運(yùn)的您!” 進(jìn)入咨詢(xún)溝通,特別提示咨詢(xún)醫(yī)師須知:1)咨詢(xún)醫(yī)師盡量不留個(gè)人聯(lián)系方式給客人,掌握咨詢(xún)時(shí)間; 2)積極默契配合銷(xiāo)售代表的意圖;3)不要突出個(gè)人以銷(xiāo)售為核心,配合健康代表共同達(dá)成銷(xiāo)售;4)咨詢(xún)醫(yī)師和健康代表之間相互包裝、引介(健康代表可說(shuō)“這是醫(yī)師是原來(lái)醫(yī)院具有幾十年的臨床經(jīng)驗(yàn),很有資歷??“咨詢(xún)醫(yī)師可說(shuō)“健
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