【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資g)臨時(shí)后勤:七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)xxxx八、資金計(jì)劃ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組營(yíng)銷活動(dòng)策劃6活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購(gòu)物熱活動(dòng)目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，提升本超市對(duì)外整體形象。并通過系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日活動(dòng)組織計(jì)劃一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。A、驚喜第一重——積分送大米時(shí)間：12月3日~12月10日活動(dòng)項(xiàng)目：一)購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購(gòu)物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(20xx)，送10斤大米。滿15分，送15斤大米?！源祟愅疲e50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。操作說明：①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。②積分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。④搭設(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。⑤積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。⑥如遇顧客退貨，須帶齊購(gòu)物小票和積分卡辦理。營(yíng)銷活動(dòng)策劃7一、前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺?，F(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林?，F(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔?，F(xiàn)存最古老的闕～漢三闕。樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”。現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群。加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)旅游業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀近年來，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)旅游業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。旅游業(yè)的市場(chǎng)前景我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8%，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。(二)、開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。(三)、競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣傳開拓力度大，營(yíng)銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。三、徐州市場(chǎng)狀況分析：(一)、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)(二)、影響徐州市民出游因素主要有：家人朋友介紹15%單位組織15%自駕車5%電視廣告宣傳5%旅行社集體出游20%報(bào)紙雜志宣傳30%從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。四、少林寺景區(qū)的s宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。(二)、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。(三)、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來提高收入。(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車(五)、總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。(六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)第一階段此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：(1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。(2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。(4)、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。(5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。在此階段可采取的具體宣傳方式(1)、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。(2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。(3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。(4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏。(5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。(6)、價(jià)格定位：以票促宣。(7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，客源量日漸增長(zhǎng)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：(1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。(3)、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。(5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。(6)、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。b、與報(bào)紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。c、還可以通過各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：(1)、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。(2)、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。(4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)第四階段：第二高潮期：在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。時(shí)間預(yù)計(jì)：xx春節(jié)左右由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。六、未來工作計(jì)劃：維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。1提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳資料的印發(fā)xxxx元促銷贈(zèng)品的派送xxxx元人員經(jīng)費(fèi)xxxx元廣告制作協(xié)商二報(bào)宣傳費(fèi)xxxx萬元網(wǎng)上宣傳xxxx元直通車補(bǔ)貼xxxx萬元八、結(jié)束語：對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可?！杜沓峭韴?bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。通過市場(chǎng)宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。營(yíng)銷活動(dòng)策劃8一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日~6月15日二、活動(dòng)目的于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動(dòng)不做主題促銷，走上文化促銷張揚(yáng)父愛。愛，就要大聲說出口！此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí)，以達(dá)到促銷的目的。三、活動(dòng)策劃父親節(jié)征文活動(dòng)：和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止，征文通過海選后將會(huì)在超市公布，只要在超市購(gòu)買商品滿10元以上就有投票資格，對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)（1名）：榮譽(yù)證書+50元超市購(gòu)物劵二等獎(jiǎng)（2名）：榮譽(yù)證書+30元超市購(gòu)物劵三等獎(jiǎng)（3名）：榮譽(yù)證書。一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播。激情巴西：碳酸飲料降價(jià)促銷；啤酒以稅后成本價(jià)促銷或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷；感受父親辛勤一天：13號(hào)時(shí)做早上7：10~7：，以及泡面生活一整天（）親情話費(fèi)免費(fèi)送：6月115日購(gòu)買滿20元，即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你！或是爸爸您辛苦了！話費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)?wù)掌瑝夥珍秩荆悍蔡峁┳约号c父親（自己的孩子）的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張，活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照