珠海綠色南方保鮮公司及執(zhí)行文案(編輯修改稿)
2025-06-22 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、業(yè)務(wù)人員的出差費(fèi)用由公司報(bào)銷(xiāo)，不再?gòu)膫€(gè)人報(bào)酬中扣除。 ●業(yè)務(wù)制度 一、各片區(qū)所有開(kāi)展業(yè)務(wù)的客戶(hù)，都必須按《經(jīng)濟(jì)合同法》的條款規(guī)定，在發(fā)生業(yè)務(wù)前與客戶(hù)簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓┴浐贤?，合同的履約地點(diǎn)必須為我方所在地，雙方簽字和蓋章后有效。 二、簽訂的有效合同報(bào)財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理各一份，營(yíng)銷(xiāo)人員 啟存一份。合同審批手續(xù)與雙方往來(lái)信件、傳真、票據(jù)、單據(jù)、單證等應(yīng)與合同一起存檔備查。 三、公司根據(jù)每個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)量大小及市場(chǎng)發(fā)展前景，劃撥給每一片區(qū)一定的市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用。原則上為其年度營(yíng)銷(xiāo)基數(shù)的三分之一。該貨物再由每一片區(qū)的片區(qū)代表根據(jù)本片區(qū)的運(yùn)行實(shí)際，劃分給每一客戶(hù)作為本年度的市場(chǎng)啟動(dòng)貨物也即流動(dòng)貨源。其中要求 70%用于老市場(chǎng)、老客戶(hù)的市場(chǎng)占有 。30%用于新市場(chǎng)和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作。 四、片區(qū)代表將所劃撥貨物以與客戶(hù)簽訂合同的方式劃分完畢后，應(yīng)告知營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理，以備其在統(tǒng)管市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)參照。 五、所有客戶(hù)應(yīng)在片區(qū)代表事前所報(bào)定的流動(dòng)資金內(nèi)運(yùn)行。如確因市場(chǎng)問(wèn)題，在第二次供貨，客戶(hù)要求貨到付款時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在貨到后 1 周內(nèi)將其超出部分按合同要求匯出，以匯出存根為免。否則其超出部分按其所超金額每天計(jì)息 1%作為罰款，直到所超貨款到帳為止。 六、所有業(yè)務(wù)單位在供貨時(shí)，原則上要求要先付總貨款的 3050%。當(dāng)有新產(chǎn)品的上市或新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要與客戶(hù)簽訂代銷(xiāo)合同時(shí)，每次發(fā)貨量不得超過(guò) 1 噸，貨到后每 20 天盤(pán)點(diǎn)一次庫(kù)存，結(jié)回出庫(kù)部分貨款，貨款兩清結(jié)算期為 110 天。 七、特區(qū)政策 : 各個(gè)片區(qū)，如果有特 別的市場(chǎng)和區(qū)域，根據(jù)我公司以上政策無(wú)法運(yùn)作實(shí)施時(shí)，可向營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)貏e優(yōu)惠政策，在其供貨數(shù)量、付款方式、廣告宣傳等方面，可給予特別的政策。但片區(qū)代表必須事前首先拿出針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的企劃文案，報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可實(shí)施。 八、發(fā)貨時(shí)，各片區(qū)代表應(yīng)提前提出申請(qǐng)或書(shū)面、電話(huà)、傳真勻可，中心秘書(shū)按照申請(qǐng)?zhí)顖?bào)用戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)單，報(bào)請(qǐng)中心經(jīng)理簽字后，交財(cái)務(wù)審核，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核簽字后方可發(fā)貨。 九、所發(fā)貨物均應(yīng)與客戶(hù)有購(gòu)貨合同在先，未簽定合同的客戶(hù)原則上不與發(fā)貨，情況特殊的，應(yīng)在貨發(fā)后補(bǔ)簽合 同，如日末補(bǔ)簽合同或補(bǔ)簽的合同不合格而造成人為損失的，由責(zé)任人全權(quán)承擔(dān)損失。 十、供貨后由收貨單位負(fù)責(zé)人在送貨單上簽字、蓋章后，由經(jīng)辦人員將以上單據(jù)復(fù)印留存后，將正本寄回公司秘書(shū)處存檔。 十一、如市場(chǎng)需要調(diào)貨時(shí)，調(diào)貨前須請(qǐng)示市場(chǎng)部分管經(jīng)理批準(zhǔn)，當(dāng)事人應(yīng)將調(diào)出單位出庫(kù)單，調(diào)人單位收貨單和與調(diào)人單位補(bǔ)簽的供貨合同等單據(jù)復(fù)印留存后，在調(diào)人 10 天內(nèi)寄達(dá)中心秘書(shū)處，其調(diào)貨費(fèi)用如果是跨片區(qū)調(diào)貨的，計(jì)人要求調(diào)出或要求調(diào)人的片區(qū)業(yè)務(wù)費(fèi)內(nèi)。 十二、對(duì)未按合同回籠貨款的個(gè)案，片區(qū)代表必須每 15 天書(shū)面匯報(bào) 一次，內(nèi)容包括 :拖誤原因，擬采取的措施，預(yù)計(jì)清收日期等。逾期三個(gè)月的尾帳，呆帳要及時(shí)處理，不能拖延。對(duì)己出現(xiàn)不良苗頭的欠款戶(hù)要果斷處理，不留尾巴。 十三、至本年度 12 月底，末按合同清算貨款而余貨又不能調(diào)走的，該項(xiàng)貨款的 10%應(yīng)由該片區(qū)承擔(dān)。對(duì)于被騙或已成為市場(chǎng)損失的產(chǎn)品，該項(xiàng)貨款的 30%由片區(qū)承擔(dān) . 十四、如因公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，需要往回調(diào)貨時(shí)，要先申請(qǐng)中心經(jīng)理批準(zhǔn)，其調(diào)貨費(fèi)用由公司承擔(dān)，但記入個(gè)人業(yè)務(wù)費(fèi)內(nèi)。如因市場(chǎng)運(yùn)作不善而造成貨物滯留、過(guò)期等，要求調(diào)回的，經(jīng)批準(zhǔn)調(diào)回后，其運(yùn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。 十五、至 99 年 12 月底，如片區(qū)完成指定銷(xiāo)售任務(wù)且回款率達(dá)到 90%以上的，嘉獎(jiǎng)該片區(qū) 5000 元，如未完成片區(qū)指定任務(wù)量而回款率又低于 80%的，處罰該片區(qū) 5000 元。 ●財(cái)務(wù)制度 一、業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)進(jìn)行結(jié)算時(shí)，原則上以電子匯兌、電匯、信江及委托銀行收款為主。在確實(shí)無(wú)法及時(shí)辦理電匯或信江時(shí)，可
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