珠海綠色南方保鮮公司及執(zhí)行文案-文庫吧
2025-04-13 17:04 本頁面
【正文】 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。 監(jiān)督、檢查各片區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)與市場運作狀態(tài) 。 協(xié)調(diào)處理片區(qū)市場內(nèi)出現(xiàn)的營銷危機 。 與整個片區(qū)的營銷業(yè)績實行責(zé)、權(quán)、利相掛勾，當(dāng)所轄片區(qū)完成年度營銷額及回款率達到 90%以上時，嘉獎片區(qū)副經(jīng)理 8000 元 。當(dāng)營銷額及回款率都低于 80%時，處罰副經(jīng)理 8000 元。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成 的 倍。 六、北方市場部 北方市場部設(shè)置副經(jīng)理一名， 北方市場部副經(jīng)理主要職責(zé) : 負責(zé)整個北方片區(qū)營銷方案的實施與跟進工作 。 完成公司在北方片區(qū)下達的各項營銷任務(wù) 。 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。 監(jiān)督、檢查各片區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)與市場運作狀態(tài) 。 協(xié)調(diào)處理片區(qū)市場內(nèi)出現(xiàn)的營銷危機 。 與整個片區(qū)的營銷業(yè)績實行責(zé)、權(quán)、利相掛勾，當(dāng)所轄片區(qū)完成年度營銷額及回款率達到 90%以上時，嘉獎片區(qū)副經(jīng)理 8000 元 。當(dāng)營銷額及回款率都低于 80%時，處罰副經(jīng)理 8000 元。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成的 倍。 ●業(yè)務(wù)人員考 核參數(shù) 一、硬件部分 回款率 =回款總數(shù) /本年度所發(fā)出貨物金額總數(shù) +上年度存貨總數(shù) x100% 2.、費用率 =所花費用總數(shù) /回款總數(shù) x100% 注◆所花費用總數(shù)包括 : 0 片區(qū)所報銷的差旅費總數(shù) 。 0 片區(qū)所支付的廣告費總數(shù) 。 Q 推廣費支出總數(shù) 。 Q 請客送禮支出總數(shù) 。 0 業(yè)務(wù)招待支出總數(shù) 。 0 各自片區(qū)所召開的推廣會議費用及人員花費總數(shù) 。 0 從公司企劃部所領(lǐng)取的宣傳品及資料費用總數(shù) 。 0 郵寄宣傳品所花郵資費 。 0 電話、手機費支 出總數(shù) 。 0 公司所發(fā)紀念品在該片區(qū)的費用總數(shù)。 ◆各片區(qū)所花費用要分人員單獨建帳，兩人以上的片區(qū)若是片區(qū)公共支出，應(yīng)建該片區(qū)公共支出帳 。若是該片區(qū)只有一八則建一帳即可。該項目由財務(wù)中心具體負責(zé)落實與實施。 二、軟件部分 項目 軟件考核內(nèi)容 得分 業(yè)務(wù)制度執(zhí)行狀況 是否認真、嚴格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項業(yè)務(wù)制度 0 5 10 財務(wù)制度執(zhí)行狀況 是否認真、嚴格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項財務(wù)制度，對帳單回收是否及時，帳目是否及時走平。無爛帳、呆帳、死帳。 0 5 10 專業(yè)知識 是否具備營銷與植保的專 業(yè)知識，在實踐中是否能靈活的運用 專業(yè)知識為工作服務(wù)。 0 5 10 協(xié)調(diào)能力 是否具備與客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事及下屬的協(xié)調(diào)溝通能力 0 5 10 服務(wù)的能力 是否具備對客戶提供良好服務(wù)的能力，對公司、同仁是否也能及時提供優(yōu)良的服務(wù)。 0 5 10 學(xué)習(xí)能力 是否具有良好的學(xué)習(xí)能力，并能應(yīng)用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，是否具有接受新知識的原動力。 0 5 10 開拓能力 在開拓市場方面是否不斷進取，并有所成就，新市場的開發(fā)速度明顯高于其他片區(qū)。 0 5 10 承挫能力 在挫折面前是否心平氣和，勇于接受，并 能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，再接再厲。 0 5 10 敬業(yè)精神 愛崗、敬業(yè)、尊紀守規(guī)，對公司有所關(guān)懷，對同事具有慈愛 0 5 10 迸取精神 勤奮好學(xué)，不斷進取，不斷成長，知識更新快，進步顯著。 0 5 10 ●業(yè)務(wù)人員報酬 一、我公司業(yè)務(wù)人員報酬分為三塊，即 :基本工資、業(yè)務(wù)提成和年終獎勵。其中基本工資占年度整體報酬的 15%。業(yè)務(wù)提成占整體報酬的 60%。年終獎勵占整體報酬的 25%。 二、 。 片區(qū)的定位實際，在營銷方案中規(guī)定某一片區(qū)的銷售總量和提獎比例，總量 x 提獎比例，即得該片區(qū)年度業(yè)務(wù)提成總數(shù)。 、硬件等數(shù)據(jù)，綜合定奪。
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