珠海綠色南方保鮮公司及執(zhí)行文案-文庫吧
2025-04-13 17:04 本頁面
【正文】 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。 監(jiān)督、檢查各片區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)與市場運(yùn)作狀態(tài) 。 協(xié)調(diào)處理片區(qū)市場內(nèi)出現(xiàn)的營銷危機(jī) 。 與整個(gè)片區(qū)的營銷業(yè)績實(shí)行責(zé)、權(quán)、利相掛勾，當(dāng)所轄片區(qū)完成年度營銷額及回款率達(dá)到 90%以上時(shí)，嘉獎(jiǎng)片區(qū)副經(jīng)理 8000 元 。當(dāng)營銷額及回款率都低于 80%時(shí)，處罰副經(jīng)理 8000 元。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成 的 倍。 六、北方市場部 北方市場部設(shè)置副經(jīng)理一名， 北方市場部副經(jīng)理主要職責(zé) : 負(fù)責(zé)整個(gè)北方片區(qū)營銷方案的實(shí)施與跟進(jìn)工作 。 完成公司在北方片區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)營銷任務(wù) 。 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。 監(jiān)督、檢查各片區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)與市場運(yùn)作狀態(tài) 。 協(xié)調(diào)處理片區(qū)市場內(nèi)出現(xiàn)的營銷危機(jī) 。 與整個(gè)片區(qū)的營銷業(yè)績實(shí)行責(zé)、權(quán)、利相掛勾，當(dāng)所轄片區(qū)完成年度營銷額及回款率達(dá)到 90%以上時(shí)，嘉獎(jiǎng)片區(qū)副經(jīng)理 8000 元 。當(dāng)營銷額及回款率都低于 80%時(shí)，處罰副經(jīng)理 8000 元。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成的 倍。 ●業(yè)務(wù)人員考 核參數(shù) 一、硬件部分 回款率 =回款總數(shù) /本年度所發(fā)出貨物金額總數(shù) +上年度存貨總數(shù) x100% 2.、費(fèi)用率 =所花費(fèi)用總數(shù) /回款總數(shù) x100% 注◆所花費(fèi)用總數(shù)包括 : 0 片區(qū)所報(bào)銷的差旅費(fèi)總數(shù) 。 0 片區(qū)所支付的廣告費(fèi)總數(shù) 。 Q 推廣費(fèi)支出總數(shù) 。 Q 請(qǐng)客送禮支出總數(shù) 。 0 業(yè)務(wù)招待支出總數(shù) 。 0 各自片區(qū)所召開的推廣會(huì)議費(fèi)用及人員花費(fèi)總數(shù) 。 0 從公司企劃部所領(lǐng)取的宣傳品及資料費(fèi)用總數(shù) 。 0 郵寄宣傳品所花郵資費(fèi) 。 0 電話、手機(jī)費(fèi)支 出總數(shù) 。 0 公司所發(fā)紀(jì)念品在該片區(qū)的費(fèi)用總數(shù)。 ◆各片區(qū)所花費(fèi)用要分人員單獨(dú)建帳，兩人以上的片區(qū)若是片區(qū)公共支出，應(yīng)建該片區(qū)公共支出帳 。若是該片區(qū)只有一八則建一帳即可。該項(xiàng)目由財(cái)務(wù)中心具體負(fù)責(zé)落實(shí)與實(shí)施。 二、軟件部分 項(xiàng)目 軟件考核內(nèi)容 得分 業(yè)務(wù)制度執(zhí)行狀況 是否認(rèn)真、嚴(yán)格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度 0 5 10 財(cái)務(wù)制度執(zhí)行狀況 是否認(rèn)真、嚴(yán)格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，對(duì)帳單回收是否及時(shí)，帳目是否及時(shí)走平。無爛帳、呆帳、死帳。 0 5 10 專業(yè)知識(shí) 是否具備營銷與植保的專 業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中是否能靈活的運(yùn)用 專業(yè)知識(shí)為工作服務(wù)。 0 5 10 協(xié)調(diào)能力 是否具備與客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事及下屬的協(xié)調(diào)溝通能力 0 5 10 服務(wù)的能力 是否具備對(duì)客戶提供良好服務(wù)的能力，對(duì)公司、同仁是否也能及時(shí)提供優(yōu)良的服務(wù)。 0 5 10 學(xué)習(xí)能力 是否具有良好的學(xué)習(xí)能力，并能應(yīng)用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，是否具有接受新知識(shí)的原動(dòng)力。 0 5 10 開拓能力 在開拓市場方面是否不斷進(jìn)取，并有所成就，新市場的開發(fā)速度明顯高于其他片區(qū)。 0 5 10 承挫能力 在挫折面前是否心平氣和，勇于接受，并 能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再接再厲。 0 5 10 敬業(yè)精神 愛崗、敬業(yè)、尊紀(jì)守規(guī)，對(duì)公司有所關(guān)懷，對(duì)同事具有慈愛 0 5 10 迸取精神 勤奮好學(xué)，不斷進(jìn)取，不斷成長，知識(shí)更新快，進(jìn)步顯著。 0 5 10 ●業(yè)務(wù)人員報(bào)酬 一、我公司業(yè)務(wù)人員報(bào)酬分為三塊，即 :基本工資、業(yè)務(wù)提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)。其中基本工資占年度整體報(bào)酬的 15%。業(yè)務(wù)提成占整體報(bào)酬的 60%。年終獎(jiǎng)勵(lì)占整體報(bào)酬的 25%。 二、 。 片區(qū)的定位實(shí)際，在營銷方案中規(guī)定某一片區(qū)的銷售總量和提獎(jiǎng)比例，總量 x 提獎(jiǎng)比例，即得該片區(qū)年度業(yè)務(wù)提成總數(shù)。 、硬件等數(shù)據(jù)，綜合定奪。
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