珠海綠色南方保鮮公司及執(zhí)行文案(已修改)
2025-05-28 17:04 本頁面
【正文】 綠色南方 09 營銷策劃及執(zhí)行文案 ●引言 在 09 年度為了更好地把我公司的市場營銷工作做得更最，做到國內(nèi)同行業(yè)的先進水平。本著既有科學(xué)性、合理性，同時又具備可操作性的原則，特制訂本年度營銷策劃方案如下 : ●總則 一、在 99 年度公司計劃推向市場 5 個產(chǎn)最，其中殺菌劑 1 個、殺螨劑 l 個、殺蟲劑 1 個、除草劑 l 個、保鮮劑 2 個。 二、總體銷售額設(shè)計為 4000 萬定，期望值為 5000 萬元。 三、市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)計為 :十九個片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)置一名片區(qū)代最，營銷量大的設(shè)置片區(qū)助理若干。 四、在重點地區(qū)創(chuàng)建辦事處及屯貨機構(gòu)。 0 執(zhí)行 時限 :1999 年元月 1 日一 1999 年 12 月 31 日。 ● 機構(gòu)設(shè)置 ●人員配置與職能 一、營銷中心 營銷中心設(shè)置經(jīng)理一名，經(jīng)理 ??? 最銷中心經(jīng)理職責(zé) : 主持部門的全面工作 完成公司下達的各項任務(wù) 。 負責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)、溝通工作 。 定期召開市場分析會 。 跟進市場策劃方案的進程 。 按月考核營銷計劃，分配銷售任務(wù) 。 審核并組織發(fā)貨 。 組織培訓(xùn)營銷人員，全方位提高中 心業(yè)務(wù)水平 。 與整個中心的營銷業(yè)績實行責(zé)、權(quán)、利相掛勾，當(dāng)中心完成年度營銷額及回款率都達到 90%以上時，嘉獎中心經(jīng)理 10000 元 。當(dāng)中心的營銷額及回款率低于 80%時，處罰中心經(jīng)理 10000 元。 營銷中心經(jīng)理所得提成為整個營銷中心全體營銷人員年度平均提成的 倍。 二、市場總監(jiān)部 市場總監(jiān)部設(shè)置市場總監(jiān)一名，總監(jiān) : ??? 市場總監(jiān)的主要職責(zé)為 : l、協(xié)助總經(jīng)理和營銷中心經(jīng)理進行年度市場營銷的總體調(diào)控工作，整體營銷方案的企劃與實施工作。 營銷中心 市場總臨部 公關(guān)企劃部 秘書處 南方市場部 北方市場部 廣東片區(qū) 廣西片 云貴片 川渝片 湖南片 西北片 東北片 河南片 河北片 山東片 不間斷的走訪和考察各片區(qū)市場，及時發(fā)現(xiàn)片區(qū)市場內(nèi)存在的 營銷不力因素，并給予必要的督導(dǎo)與糾正。 隨時調(diào)查市場與客戶，及時發(fā)現(xiàn)營銷人員中存在的違規(guī)行為，并給予徹底的檢查與規(guī)整。 深入市場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)市場中存在的危機與不利因素，協(xié)助片區(qū)代表規(guī)避市場風(fēng)險。 代表公司激勵與親和客戶，鞏固與壯大片區(qū)業(yè)務(wù)。 收集并研發(fā)市場信息，指導(dǎo)公司發(fā)展，做好總經(jīng)理參謀。 三、秘書處 秘書處設(shè)置秘書一名，秘書 : 秘書的主要職責(zé) : 協(xié)助中心經(jīng)理開展中心日常工作 。 作好發(fā)貨記錄與市場跟進記錄 。 作好電話記錄與營銷人員回饋信息登記 。 作好中心考勤登記工作 。 作好中心信息的上傳、下達工作。 四、公關(guān)、企劃部 公關(guān)、企劃部設(shè)置部長一名，企劃員一名，設(shè)計師一名。 公關(guān)、企劃部的主要職責(zé) : 負責(zé)公司整體營銷方案和宣傳推廣方案的設(shè)計與配套運作之工作 。 公司所有活動的策劃、設(shè)計之工作 。 公司所有產(chǎn)品的包裝、上市及所有宣傳品的設(shè)計工作 。 市場營銷危機的截旋及善后處理工作 。 品牌與 CI 及 CS 的設(shè)計、導(dǎo)人、提升等工作 。 公司公關(guān)廣告的設(shè)計、聯(lián)絡(luò)、發(fā)布等工作 。 營銷人員的培訓(xùn)與營銷力的開發(fā)等工作。 五、南方市場部 南方市場部設(shè)置副經(jīng)理一名， 南方市場部副經(jīng)理主要職責(zé) : 負責(zé)整個南方片區(qū)營銷方案的實施與跟進工作 。 完成公司在南方片區(qū)下達的各項營銷任務(wù) 。
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