珠海綠色南方保鮮公司及執(zhí)行文案-wenkub
2023-05-15 17:04:25 本頁面
【正文】 代表公司激勵與親和客戶，鞏固與壯大片區(qū)業(yè)務。 二、市場總監(jiān)部 市場總監(jiān)部設(shè)置市場總監(jiān)一名，總監(jiān) : ??? 市場總監(jiān)的主要職責為 : l、協(xié)助總經(jīng)理和營銷中心經(jīng)理進行年度市場營銷的總體調(diào)控工作，整體營銷方案的企劃與實施工作。 組織培訓營銷人員，全方位提高中 心業(yè)務水平 。 定期召開市場分析會 。 0 執(zhí)行 時限 :1999 年元月 1 日一 1999 年 12 月 31 日。本著既有科學性、合理性，同時又具備可操作性的原則，特制訂本年度營銷策劃方案如下 : ●總則 一、在 99 年度公司計劃推向市場 5 個產(chǎn)最，其中殺菌劑 1 個、殺螨劑 l 個、殺蟲劑 1 個、除草劑 l 個、保鮮劑 2 個。 二、總體銷售額設(shè)計為 4000 萬定，期望值為 5000 萬元。 ● 機構(gòu)設(shè)置 ●人員配置與職能 一、營銷中心 營銷中心設(shè)置經(jīng)理一名，經(jīng)理 ??? 最銷中心經(jīng)理職責 : 主持部門的全面工作 完成公司下達的各項任務 。 跟進市場策劃方案的進程 。 與整個中心的營銷業(yè)績實行責、權(quán)、利相掛勾，當中心完成年度營銷額及回款率都達到 90%以上時，嘉獎中心經(jīng)理 10000 元 。 營銷中心 市場總臨部 公關(guān)企劃部 秘書處 南方市場部 北方市場部 廣東片區(qū) 廣西片 云貴片 川渝片 湖南片 西北片 東北片 河南片 河北片 山東片 不間斷的走訪和考察各片區(qū)市場，及時發(fā)現(xiàn)片區(qū)市場內(nèi)存在的 營銷不力因素，并給予必要的督導與糾正。 收集并研發(fā)市場信息，指導公司發(fā)展，做好總經(jīng)理參謀。 作好中心考勤登記工作 。 公司所有活動的策劃、設(shè)計之工作 。 公司公關(guān)廣告的設(shè)計、聯(lián)絡(luò)、發(fā)布等工作 。 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。當營銷額及回款率都低于 80%時，處罰副經(jīng)理 8000 元。 定期走訪市場，與營銷人員和客戶保持良好的溝通與協(xié)調(diào) 。當營銷額及回款率都低于 80%時，處罰副經(jīng)理 8000 元。 Q 推廣費支出總數(shù) 。 0 各自片區(qū)所召開的推廣會議費用及人員花費總數(shù) 。 0 公司所發(fā)紀念品在該片區(qū)的費用總數(shù)。 二、軟件部分 項目 軟件考核內(nèi)容 得分 業(yè)務制度執(zhí)行狀況 是否認真、嚴格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項業(yè)務制度 0 5 10 財務制度執(zhí)行狀況 是否認真、嚴格、自覺的遵守公司規(guī)定的各項財務制度，對帳單回收是否及時，帳目是否及時走平。 0 5 10 學習能力 是否具有良好的學習能力，并能應用所學知識指導實踐，是否具有接受新知識的原動力。 0 5 10 ●業(yè)務人員報酬 一、我公司業(yè)務人員報酬分為三塊，即 :基本工資、業(yè)務提成和年終獎勵。 二、 。 ●業(yè)務制度 一、各片區(qū)所有開展業(yè)務的客戶，都必須按《經(jīng)濟合同法》的條款規(guī)定，在發(fā)生業(yè)務前與客戶簽訂嚴謹?shù)墓┴浐贤?，合同的履約地點必須為我方所在地，雙方簽字和蓋章后有效。原則上為其年度營銷基數(shù)的三分之一。 四、片區(qū)代表將所劃撥貨物以與客戶簽訂合同的方式劃分完畢后，應告知營銷中心經(jīng)理，以備其在統(tǒng)管市場風險時參照。 六、所有業(yè)務單位在供貨時，原則上要求要先付總貨款的 3050%。 八、發(fā)貨時，各片區(qū)代表應提前提出申請或書面、電話、傳真勻可，中心秘書按照申請?zhí)顖笥脩舭l(fā)貨申請單，報請中心經(jīng)理簽字后，交財務審核，財務經(jīng)理審核簽字后方可發(fā)貨。 十二、對未按合同回籠貨款的個案，片區(qū)代表必須每 15 天書面
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