珠海龍園山莊銷(xiāo)售執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-04-22 08:26 本頁(yè)面
【正文】 172—— 321平方米 銷(xiāo)售率： 90% 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 5800元 /平方米 —— 7500元 /平方米 容積率： 園林綠化： 56% 銷(xiāo)售對(duì)象：港澳、外界人士 配套設(shè)施：超大型住戶(hù)會(huì)所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、人工 溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。沒(méi)有學(xué)校、幼兒園。 樓盤(pán)分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價(jià)格合理，戶(hù)型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。 8. 宏海灣花園： 發(fā)展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：情侶南路與景灣路交匯處 占地面積： 1萬(wàn)平方米 建筑面積： ， 戶(hù)型： 2棟 23層高層住宅， 4棟多層 3房、 5房花園復(fù)式豪宅，共 196套 單位面積： 13 18 20 253平方米 銷(xiāo)售率： 30% 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 6000元 /平方米 —— 12021元 /平方米 容積率： 園林綠化：無(wú) 銷(xiāo)售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：無(wú) 樓盤(pán)分析：花園占地面積小，容積率大，花園無(wú)配套設(shè)施，無(wú)綠化，價(jià)格高，宣傳不好。 二 . 珠海市正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問(wèn)公司 地理位置：迎賓北路 1288號(hào) 占地面積： 6萬(wàn)平方米 建筑面積： 11平方米， 戶(hù)型：一房、兩房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù)： 4棟 6層多層住宅與 5棟 11層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239平方米 銷(xiāo)售率 ：熱銷(xiāo) 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 2980元 /平方米 —— 4000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷(xiāo)售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤(pán)分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶(hù)型，價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，發(fā)展商注重宣傳，銷(xiāo)售火爆。 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂(lè)房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：人民西路與迎賓北路交匯處 占地面積： 8萬(wàn)平方米 建筑面積： 14萬(wàn)平方米， 戶(hù)型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6棟 11層與 6棟 7層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250平方米 銷(xiāo)售率：基本售完 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 3300元 /平方米 —— 4100元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷(xiāo)售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤(pán)分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶(hù)型，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000平方米 建筑面積： 65000平方米， 戶(hù)型：三房?jī)蓮d、兩層復(fù)式 棟數(shù)： 9棟多層住宅與 3棟高層 單位面積： 124—— 276平方米 銷(xiāo)售率：基本售完 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 3500元 /平方米 —— 5500元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷(xiāo)售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤(pán)分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 第二章 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓書(shū)、價(jià)格表、付款方式及購(gòu)樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊(cè)子贈(zèng)送給每 一位購(gòu)房客戶(hù)，并隨時(shí)提供免費(fèi)購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)，真誠(chéng)地從客戶(hù)角度考慮，體現(xiàn)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶(hù)型結(jié)構(gòu)模型、會(huì)所模型 會(huì)所設(shè)計(jì)獨(dú)特并切合實(shí)際的功能，如建議設(shè)置兒童會(huì)所，從布局到活動(dòng)真正體現(xiàn)為兒童設(shè)計(jì)，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場(chǎng)、兒童足球場(chǎng)等，再設(shè)計(jì)其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、 INTERNETBAR 供年青人活動(dòng)之項(xiàng)目等功能，還應(yīng)以老人為題材內(nèi)容之項(xiàng)目老人減壓室等。 三 確定按揭方式及購(gòu)房手續(xù) 制作一 份詳細(xì)的按揭說(shuō)明及辦理購(gòu)房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作，業(yè)主不需浪費(fèi)時(shí)間，服務(wù)周全到位。 四 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 1. 知識(shí)篇 2. 接待篇 讓客戶(hù)感到舒適自在 最容易引起客戶(hù)共鳴的話(huà)題 —— 室內(nèi)裝璜 啟發(fā)和誘導(dǎo)的基本原則 客戶(hù)是最聰明的 確立建議的可信性 利用人的期盼心理 恭維要適度 各種啟發(fā)方法要綜合利用 需要進(jìn)行邏輯推理的客戶(hù) 3. 客戶(hù)跟蹤篇 熟悉可能買(mǎi)主的基本情況 確定跟蹤可能買(mǎi)主的技巧 客戶(hù)跟蹤的一般技巧 4. 正式推銷(xiāo)篇 打開(kāi)客戶(hù)神秘暗箱 —— 心扉 贏得信賴(lài) 正式推銷(xiāo)的基本策略 誘購(gòu) 隨機(jī)應(yīng)變 5. 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇 回避與贊揚(yáng) 播下懷疑的種子 不要主動(dòng)攻擊對(duì)方 客觀比較 以褒代貶 避重就輕
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