【正文】 十六 遼寧片區(qū) 片區(qū)代表 任務定額 :130 萬元，提獎比例 %。 超過 l00 萬元部分，提獎比例為 8%。營銷中心經(jīng)理必須將己發(fā)布過的廣告款項進行登記統(tǒng)計，以免重復報帳或超過規(guī)定數(shù)額，發(fā)票背面注明經(jīng)手人和經(jīng)銷商姓名及單位。 擁有移動電話的業(yè)務人員，其電話費的 78%由公司承擔，并記入個人業(yè)務經(jīng)費， 22%由個人自費承擔。在收到對方匯票時，要驗證無誤后，親自寄回公司。 九、所發(fā)貨物均應與客戶有購貨合同在先，未簽定合同的客戶原則上不與發(fā)貨，情況特殊的，應在貨發(fā)后補簽合 同，如日末補簽合同或補簽的合同不合格而造成人為損失的，由責任人全權(quán)承擔損失。 二、簽訂的有效合同報財務中心、營銷中心經(jīng)理各一份，營銷人員 啟存一份。無爛帳、呆帳、死帳。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成的 倍。 營銷人員的培訓與營銷力的開發(fā)等工作。 隨時調(diào)查市場與客戶，及時發(fā)現(xiàn)營銷人員中存在的違規(guī)行為，并給予徹底的檢查與規(guī)整。 三、市場網(wǎng)絡設計為 :十九個片區(qū)，每個片區(qū)設置一名片區(qū)代最，營銷量大的設置片區(qū)助理若干。 審核并組織發(fā)貨 。 四、公關(guān)、企劃部 公關(guān)、企劃部設置部長一名，企劃員一名，設計師一名。 六、北方市場部 北方市場部設置副經(jīng)理一名， 北方市場部副經(jīng)理主要職責 : 負責整個北方片區(qū)營銷方案的實施與跟進工作 。 0 郵寄宣傳品所花郵資費 。業(yè)務提成占整體報酬的 60%。如確因市場問題，在第二次供貨，客戶要求貨到付款時，業(yè)務人員應在貨到后 1 周內(nèi)將其超出部分按合同要求匯出，以匯出存根為免。 十五、至 99 年 12 月底，如片區(qū)完成指定銷售任務且回款率達到 90%以上的，嘉獎該片區(qū) 5000 元，如未完成片區(qū)指定任務量而回款率又低于 80%的，處罰該片區(qū) 5000 元。 三、出差回來三天內(nèi)向中心經(jīng)理呈交《營銷人員出差總結(jié)表》，并進行報銷手續(xù)，最后交秘書處留存。廣告合同和廣告文稿必須由營銷中心經(jīng)理、副經(jīng)理、總經(jīng)理審核簽字后方可生效實施。 五、福建、江西片區(qū) 片區(qū)代表 l、任務定額 :250 萬元，提獎比例 %。 十三 .山、陜片區(qū) 片區(qū)代表 l、任務定額 150 萬元，提獎比例 %。 。 十二、河北、京、津、內(nèi)蒙片區(qū)片區(qū)代表 l、任務定額 :150 萬元，提獎比例 %。 四、貴片區(qū) 片區(qū)代表 l、任 務定額 :150 萬元，提獎比例 %。 二、各片 區(qū)在廣告作業(yè)前，應填好《綠色南方廣告申請單》申報營銷中心經(jīng)理和總經(jīng)理審核批準。 ●差旅制度 一、業(yè)務人員出差前需填寫《營銷人員出差計劃表》，呈報中心經(jīng)理批準后，到財務中心 借款。對于被騙或已成為市場損失的產(chǎn)品，該項貨款的 30%由片區(qū)承擔 . 十四、如因公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，需要往回調(diào)貨時，要先申請中心經(jīng)理批準，其調(diào)貨費用由公司承擔，但記入個人業(yè)務費內(nèi)。 四、片區(qū)代表將所劃撥貨物以與客戶簽訂合同的方式劃分完畢后，應告知營銷中心經(jīng)理，以備其在統(tǒng)管市場風險時參照。 0 5 10 ●業(yè)務人員報酬 一、我公司業(yè)務人員報酬分為三塊，即 :基本工資、業(yè)務提成和年終獎勵。 0 各自片區(qū)所召開的推廣會議費用及人員花費總數(shù) 。當營銷額及回款率都低于 80%時，處罰副經(jīng)理 8000 元。 作好中心考勤登記工作 。 跟進市場策劃方案的進程 。 0 執(zhí)行 時限 :1999 年元月 1 日一 1999 年 12 月 31 日。 代表公司激勵與親和客戶，鞏固與壯大片區(qū)業(yè)務。 完成公司在南方片區(qū)下達的各項營銷任務 。 0 片區(qū)所支付的廣告費總數(shù) 。 0 5 10 協(xié)調(diào)能力 是否具備與客戶、領(lǐng)導、同事及下屬的協(xié)調(diào)溝通能力 0