稻仕頓導(dǎo)購員培訓(xùn)(銷售技巧)(編輯修改稿)
2024-10-28 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,電器店職員：「這臺是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機，工藝精細(xì)，機械設(shè)計一流，很耐用。它還用了納米技術(shù)制造的避震器，吸震性能很強，所以這部機的噪音低，用的時候很靜的。」,電器店職員：「這臺是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機(F)，工藝精細(xì)，機械設(shè)計一流(A)， 很耐用(B)。 它還用了納米技術(shù)制造的避震器(F) ，吸震性能好強，所以這部機的噪音低(A) ，用的時候很靜的(B)。 」,組別四︰,電話專門店職員：「如果用信用卡交臺費， 可以享有我們印尼漫游服務(wù)。每分鐘通話費三元，比打長途電話便宜。還可以月尾一次性結(jié)數(shù)，很方便！」,電話專門店職員：「如果用信用卡交臺費（F）,可以享有我們印尼漫游服務(wù)(A)。每分鐘通話費三元(A) ，比長途電話便宜(B)。還可以月尾一次性結(jié)數(shù)(A) ，很方便(B)! 」,Unique 獨特 Selling 銷售 Points 點,獨特銷售點： 每件產(chǎn)品都會有其獨特之處，務(wù)求在最短時間內(nèi)， 把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。又叫賣點。,四種風(fēng)格的特征：,創(chuàng) 新 型,融 和 型,主 導(dǎo) 型,分 析 型,個人風(fēng)格銷售技巧,四種風(fēng)格的特征,創(chuàng)新型 喜愛新貨品 喜歡追求潮流例如 最新款、最時興及最流行 對時尚牌子注重,融和型 得到售貨員注意及禮貌對待 喜歡與人分享自己的開心事 容易與人熟落；,主導(dǎo)型 自己作主 要求其他人認(rèn)同他的說話 支配一切,分析型 詳細(xì)了解貨品特性，優(yōu)點及好處 要“物有所值” 關(guān)注所付出的價錢 需要多一些時間作出購買決定,討論：四種風(fēng)格的客人通常會有什么購物反應(yīng)
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