稻仕頓導購員培訓(銷售技巧)(編輯修改稿)
2024-10-28 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,電器店職員：「這臺是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機，工藝精細，機械設計一流，很耐用。它還用了納米技術制造的避震器，吸震性能很強，所以這部機的噪音低，用的時候很靜的?！?電器店職員：「這臺是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機(F)，工藝精細，機械設計一流(A)， 很耐用(B)。 它還用了納米技術制造的避震器(F) ，吸震性能好強，所以這部機的噪音低(A) ，用的時候很靜的(B)。 」,組別四︰,電話專門店職員：「如果用信用卡交臺費， 可以享有我們印尼漫游服務。每分鐘通話費三元，比打長途電話便宜。還可以月尾一次性結(jié)數(shù)，很方便！」,電話專門店職員：「如果用信用卡交臺費（F）,可以享有我們印尼漫游服務(A)。每分鐘通話費三元(A) ，比長途電話便宜(B)。還可以月尾一次性結(jié)數(shù)(A) ，很方便(B)! 」,Unique 獨特 Selling 銷售 Points 點,獨特銷售點： 每件產(chǎn)品都會有其獨特之處，務求在最短時間內(nèi)， 把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。又叫賣點。,四種風格的特征：,創(chuàng) 新 型,融 和 型,主 導 型,分 析 型,個人風格銷售技巧,四種風格的特征,創(chuàng)新型 喜愛新貨品 喜歡追求潮流例如 最新款、最時興及最流行 對時尚牌子注重,融和型 得到售貨員注意及禮貌對待 喜歡與人分享自己的開心事 容易與人熟落；,主導型 自己作主 要求其他人認同他的說話 支配一切,分析型 詳細了解貨品特性，優(yōu)點及好處 要“物有所值” 關注所付出的價錢 需要多一些時間作出購買決定,討論：四種風格的客人通常會有什么購物反應
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