稻仕頓導(dǎo)購員培訓(xùn)(銷售技巧)(專業(yè)版)
【正文】 2024年10月24日上午5時(shí)41分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。,組別三︰,電器店職員：「這臺(tái)是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機(jī)，工藝精細(xì)，機(jī)械設(shè)計(jì)一流，很耐用。 顧客購物動(dòng)機(jī)。每分鐘通話費(fèi)三元，比打長途電話便宜。24.10.2424.10.2405:4105:41:1705:41:17Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。）,優(yōu)點(diǎn) （Advantages）是指由產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn)。 （例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。,四種風(fēng)格的特征：,創(chuàng) 新 型,融 和 型,主 導(dǎo) 型,分 析 型,個(gè)人風(fēng)格銷售技巧,四種風(fēng)格的特征,創(chuàng)新型 喜愛新貨品 喜歡追求潮流例如 最新款、最時(shí)興及最流行 對(duì)時(shí)尚牌子注重,融和型 得到售貨員注意及禮貌對(duì)待 喜歡與人分享自己的開心事 容易與人熟落；,主導(dǎo)型 自己作主 要求其他人認(rèn)同他的說話 支配一切,分析型 詳細(xì)了解貨品特性，優(yōu)點(diǎn)及好處 要“物有所值” 關(guān)注所付出的價(jià)錢 需要多一些時(shí)間作出購買決定,討論：四種風(fēng)格的客人通常會(huì)有什么購物反應(yīng)？應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？,個(gè)人風(fēng)格銷售技巧,應(yīng)對(duì)措施,創(chuàng)新型 喜愛新貨品 喜歡追求潮流例如； 最新款、最時(shí)興及最流行 對(duì)時(shí)尚牌子注重,介紹新貨與別不同之處 表現(xiàn)沖動(dòng)與狂熱 說話要有趣味性 交換潮流意見 被尊重,融和型 得到售貨員注意及禮貌對(duì)待 喜歡與人分享自己的開心事 容易與人熟落,殷勤款待 多了解其需
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