稻仕頓導(dǎo)購員培訓(xùn)(銷售技巧)-展示頁
2024-10-28 22:30本頁面
【正文】 、穿著、身材、飾品、膚色。 聞 ＜三個(gè)金人的故事＞ 耐心聆聽顧客的需要 問 主動(dòng)詢問顧客的需要,以最快的速度找出相符的產(chǎn)品,先生，您好，這件衣服是全棉的，全棉很透氣的，穿起來很舒服的。邏輯推理？？？？？？,產(chǎn)品本身所具有的特性 （特性 Feature）,由產(chǎn)品的特性引發(fā)出來的好處 （優(yōu)點(diǎn) Advantage）,帶給顧客的好處或者是產(chǎn)品使用的感覺 （好處 Benefit）,全棉,透氣,舒服,特性（Features）是指產(chǎn)品的特性。 （例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。,好處（Benefits） 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處或者是產(chǎn)品使用起來的感覺。,A:特別創(chuàng)制益菌生配方,F:雀巢Pb1奶粉,B:徹底鞏固小朋友健康防線,組別一︰,酒店侍應(yīng)：「我們有好多新鮮果汁讓你選擇，像西瓜、蜜瓜、蘋果、 楊桃、龍眼，全部都是即點(diǎn)即榨，保證新鮮冰涼！,酒店侍應(yīng)：「我們有好多新鮮果汁（F）讓你選擇， 像西瓜、蜜瓜、蘋果、楊桃、龍眼（F），全部都 是即點(diǎn)即榨(A),保證新鮮冰涼(B)!,組別二︰,時(shí)裝店職員：「這款彈性棉是把棉加入拉架料，令衣服除了柔軟吸汗之外，還兼有彈性和貼身，現(xiàn)在很多好的布料都會(huì)加入拉架料，加強(qiáng)衣服的彈性質(zhì)感，令到女士穿著效果更好且更舒服。,組別三︰,電器店職員：「這臺(tái)是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機(jī)，工藝精細(xì)，機(jī)械設(shè)計(jì)一流，很耐用?！?電器店職員：「這臺(tái)是由德國原廠制造的水平滾筒式洗衣機(jī)(F)，工藝精細(xì)，機(jī)械設(shè)計(jì)一流(A)， 很耐用(B)。 」,組別四︰,電話專門店職員：「如果用信用卡交
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