稻仕頓導(dǎo)購員培訓(xùn)(銷售技巧)-文庫吧
2025-10-14 22:30 本頁面
【正文】 透氣 舒服 推銷是一個(gè)邏輯推理的過程。邏輯推理？？？？？？,產(chǎn)品本身所具有的特性 （特性 Feature）,由產(chǎn)品的特性引發(fā)出來的好處 （優(yōu)點(diǎn) Advantage）,帶給顧客的好處或者是產(chǎn)品使用的感覺 （好處 Benefit）,全棉,透氣,舒服,特性（Features）是指產(chǎn)品的特性。 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客。 （例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。）,優(yōu)點(diǎn) （Advantages）是指由產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn)。,好處（Benefits） 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處或者是產(chǎn)品使用起來的感覺。 這些好處是源自產(chǎn)品的特性，引發(fā)到所帶來的優(yōu)點(diǎn)，從而使顧客感受使用時(shí)的好處。,A:特別創(chuàng)制益菌生配方,F:雀巢Pb1奶粉,B:徹底鞏固小朋友健康防線,組別一︰,酒店侍應(yīng)：「我們有好多新鮮果汁讓你選擇，像西瓜、蜜瓜、蘋果、 楊桃、龍眼，全部都是即點(diǎn)即榨，保證新鮮冰涼！,酒店侍應(yīng)：「我們有好多新鮮果汁（F）讓你選擇， 像西瓜、蜜瓜、蘋果、楊桃、龍眼（F），全部都 是即點(diǎn)即榨(A),保證新鮮冰涼(B)!,組別二︰,時(shí)裝店職員：「這款彈性棉是把棉加入拉架料，令衣服除了柔軟吸汗之外，還兼有彈性和貼身，現(xiàn)在很多好的布料都會加入拉架料，加強(qiáng)衣服的彈性質(zhì)感，令到女士穿著效果更好且更舒服?！?時(shí)裝店職員：「這款彈性棉(F)是將棉加入拉架料(A)，令衣服除了柔軟吸汗之外，兼有彈性同貼身(B)，現(xiàn)在很多好的布料都會加入拉架料(F)，加強(qiáng)衣服的彈性質(zhì)感(A)，令到女士穿著效果更好且更舒服(B)。,組別三︰
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