銷售人員薪酬管理制度(編輯修改稿)
2024-10-28 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工資10%。2． 當應(yīng)收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。3． 當應(yīng)收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。十、銷售提成考核1． 當年不滿責(zé)任定額指標部分，%的比例扣款。2． 銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)。3． 當應(yīng)收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核1． 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。2． 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應(yīng)的經(jīng)濟損失。（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。4．違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。5．若當年未完成責(zé)任定額指標者，視為新進業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：價格說明1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。2．特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）3．未經(jīng)批準，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔。第三篇：某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度一、基本工資發(fā)放基本工資根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。二、銷售傭金提成發(fā)放（一）傭金提成計算方式傭金提成=當月個人銷售總產(chǎn)值傭金計算系數(shù)個人所得稅繳納系數(shù)（二）傭金提成結(jié)算原則傭金提成結(jié)算原則⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；退、換房傭金結(jié)算原則⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補足；（三）、傭金提成發(fā)放時間傭金提成發(fā)放時間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。（四）、傭金提成發(fā)放比例傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。（注：此退房是指當月出現(xiàn)退房情況，而當事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。）（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機關(guān)處理；若嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。前一個項目的保證金不得累計至下一個項目。公司員工本人及直系親屬實現(xiàn)的銷售不予提成。公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予提成。在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。三、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法行政人員以簽訂正式的成交合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。四、銷售冠軍獎勵辦法對于月度銷售冠軍，‰給予獎勵。月度銷售冠軍獎勵在當月提成結(jié)算時，一并全額發(fā)放。本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：:///article/2008/07/第四篇：銷售薪酬管理制度(2014)銷售人員薪酬制度為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度，達到雙贏體
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1