銷售部績(jī)效薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前支持人員的薪酬與績(jī)效管理辦法6. D、E類：兼職銷售薪酬與績(jī)效管理辦法7. F類：非銷售部門自營(yíng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金管理辦法 A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績(jī)效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。包括：大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。二、 薪資結(jié)構(gòu)1. 全年目標(biāo)薪酬總額＝（每月固定工資+每月管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金）*12個(gè)月＋團(tuán)隊(duì)銷售提成+獎(jiǎng)金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費(fèi)/月)管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金=規(guī)定的銷售管理活動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售提成=完成團(tuán)隊(duì)銷售凈額的銷售提成 獎(jiǎng)金=大客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)(一次性)2. 目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當(dāng)月銷售凈額=實(shí)際成交營(yíng)業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出（交通費(fèi)、招待費(fèi)、傭金、公關(guān)費(fèi)用等銷售費(fèi)用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標(biāo)制定KPI指標(biāo)； 薪金標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)地區(qū)差異略有差異。三、 銷售任務(wù)的確定每年年底，銷售管理部確定每個(gè)大客戶經(jīng)理下一年度的年度目標(biāo)。1. 新入職人員：每一個(gè)大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下：入職后 目標(biāo)完成率 目標(biāo)累計(jì)完成率第1個(gè)考核季度 0% 第2個(gè)考核季度 20% 20%第3個(gè)考核季度 30% 50%第4個(gè)考核季度 50% 100%備注：若入職未滿1個(gè)整年，則當(dāng)年任務(wù)=全年任務(wù)/12個(gè)月*當(dāng)年剩余的月數(shù)。2. 入職的第2個(gè)日歷年開始，當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下：考核年 目標(biāo)完成率 目標(biāo)累計(jì)完成率第1個(gè)考核季度 20% 20%第2個(gè)考核季度 25% 45%第3個(gè)考核季度 25% 70%第4個(gè)考核季度 30% 100%四、 考核：1. 試用期：若入職后第二個(gè)考核季度的目標(biāo)完成率低于80%的，則進(jìn)行調(diào)崗且薪資按新崗位標(biāo)準(zhǔn)確定或按自動(dòng)離職處理。2. 進(jìn)入正常用工期：(1) 若季度目標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)的，則自次季度起，每月薪資=應(yīng)發(fā)工資*實(shí)際目標(biāo)完成率支付；若次次季度累計(jì)目標(biāo)完成率達(dá)標(biāo)的，則自次季度起，薪資恢復(fù)原每月薪資標(biāo)準(zhǔn)，并補(bǔ)發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。(2) 若連續(xù)3個(gè)季度不能完成任務(wù)目標(biāo)且累計(jì)銷售額未
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1