銷售部績效薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 06:12 本頁面
【文章內容簡介】 前支持人員的薪酬與績效管理辦法6. D、E類：兼職銷售薪酬與績效管理辦法7. F類：非銷售部門自營業(yè)務獎金管理辦法 A類：物流銷售經理薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。包括：大區(qū)銷售經理、區(qū)域銷售經理。二、 薪資結構1. 全年目標薪酬總額＝（每月固定工資+每月管理指標考核獎金）*12個月＋團隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2. 目標薪資與銷售任務詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務產生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標制定KPI指標； 薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。三、 銷售任務的確定每年年底，銷售管理部確定每個大客戶經理下一年度的年度目標。1. 新入職人員：每一個大客戶經理入職后皆有年度的任務指標，當年度的目標完成率要求如下：入職后 目標完成率 目標累計完成率第1個考核季度 0% 第2個考核季度 20% 20%第3個考核季度 30% 50%第4個考核季度 50% 100%備注：若入職未滿1個整年，則當年任務=全年任務/12個月*當年剩余的月數(shù)。2. 入職的第2個日歷年開始，當年度的目標完成率要求如下：考核年 目標完成率 目標累計完成率第1個考核季度 20% 20%第2個考核季度 25% 45%第3個考核季度 25% 70%第4個考核季度 30% 100%四、 考核：1. 試用期：若入職后第二個考核季度的目標完成率低于80%的，則進行調崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。2. 進入正常用工期：(1) 若季度目標完成率不達標的，則自次季度起，每月薪資=應發(fā)工資*實際目標完成率支付；若次次季度累計目標完成率達標的，則自次季度起，薪資恢復原每月薪資標準，并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。(2) 若連續(xù)3個季度不能完成任務目標且累計銷售額未
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