【文章內(nèi)容簡介】 三）“文王酒”各類廣告觀察（略） （四）“文王”給人們留下的印象 （ 1）“品質(zhì)好” （ 2）“中檔酒”、“價格不高”； （ 3）“非常大眾化”、“聚會價位的酒”。 五、“迎駕酒”品牌、渠道與企業(yè)相關(guān) （一）迎駕廠相關(guān)資訊： 迎駕企業(yè)位于六安市霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)，地處大別山系。 1995 年底，推出四星“迎駕貢酒”（鐵盒），當(dāng)時商場售價： 5060 元 /瓶。是安徽省第二個地產(chǎn)高價白酒（第一個是“古井貢”瓷瓶， 95 年前推出）。 四星“迎駕貢酒”當(dāng)時被稱為“鐵四星”（鐵盒罕見，引人注目），是眾望所歸的高檔白酒。（ 20xx 年底時，四星“迎駕貢酒”商超售價： 40 元 /瓶，銷量已經(jīng)很小。） 199820xx 年，是“迎駕”在合肥銷售最好的時段，“四星迎駕”在酒店強(qiáng)勢。當(dāng)時“口子”、“迎駕”并駕齊驅(qū)。 20xx 年后，迎駕廠在合肥地區(qū)推出了 20 個以上產(chǎn)品（大多為 20 元以下價位），品牌形象開始變得混亂起來。“迎駕”走向下滑的另一個原因是多元化發(fā)展（在房地產(chǎn)開發(fā) 、純凈水、飲料等領(lǐng)域進(jìn)行投資），有限的運(yùn)營能力在涉及多元化后，牽動了白酒事業(yè)運(yùn)營的資金與決策。 20xx20xx 年，合肥市場上只留下了 6 款產(chǎn)品銷售（ 23 款表現(xiàn)較好），其它表現(xiàn)都差些。 （二）“迎駕”部分產(chǎn)品線與合肥地區(qū)上市時間 “迎駕貢酒”四星 — 1995 年底上市（鐵盒，商場售價： 5060 元 /瓶） “百年迎駕”四星 — 1999 年上市（商超售價： 78 元 /瓶） “百年老酒” ——— 20xx 年上市（商超售價： 28 元 /瓶） “迎駕糟坊” ——— 20xx 年上市（商超售價 28 元 /瓶） “百年迎駕”五星 — 20xx 年上市（商超售價： 168 元 /瓶） “迎駕 20xx” ——— 20xx 年 9 月上市 （商超售價： 48 元 /瓶，為紀(jì)念申奧成功推出） （ 7）“百年迎駕”三星 — 20xx 或 20xx 年上市（商超售價： 元 /瓶） （ 8）“迎駕之星” ——— 20xx 年下半年上市（‘金星’商超售價： 元 /瓶；‘銀星’商超售價： 65 元 /瓶；‘世紀(jì)星’商超售價： 35 元 /瓶） （ 9）“迎駕”窖藏 ——— 20xx 年 4 月上市（商超售價： 42 元 /瓶） （ 10）“迎駕酒坊” ——— 20xx 年 9 月上市（商超售價： 16 元 /瓶） （三）“迎駕”各類 廣告觀察（略） 商超： 合家福高新區(qū)店（位于長江西路與天通路交叉口）一層與二層上下電梯處，東側(cè)，有“迎駕”系列產(chǎn)品燈箱廣告一幅（尺寸約 米 6 米），廣告語：窖香優(yōu)雅，綿甜爽口。產(chǎn)品包括：“迎駕之星”金星、銀星、世紀(jì)星。另外兩幅廣告為葡萄酒。西側(cè)為“口子酒”三幅廣告。 （四）“迎駕”給人們留下的印象 （ 1）“說不清楚”、“模糊”。 六、“古井酒”品牌、渠道企業(yè)相關(guān) （一）古井廠相關(guān)資訊 古井是大企業(yè)，公司位于亳州市。事業(yè)領(lǐng)域包括白酒、紅酒、酒店。 “古井”產(chǎn)品在河南、北京、河北地區(qū)銷量好，上海也有部 分市場。但在安徽省內(nèi)，消費(fèi)者一直存在接受的障礙，感覺它有一種“怪味”?！肮啪拧钡南M(fèi)者接受度比較高。后來推出“古井龍韻”、“九醞妙品”在口味上都做了調(diào)整。 “九醞妙品”是古井廠與合肥市龍鼎廣告?zhèn)鞑ス竞献魍瞥龅漠a(chǎn)品，傳播“商務(wù)白酒”概念?！熬裴j妙品”有一定的銷量，過年送禮買的人多些，因?yàn)橄蛲獾厝怂投Y時，許多人都聽說過“安徽古井貢”?！肮啪碑a(chǎn)品以 30 元以下產(chǎn)品為主，但產(chǎn)品龐雜。合肥市益力公司代理“古井”產(chǎn)品銷售。 （二）古井廠部分產(chǎn)品線與合肥地區(qū)上市時間： “古井貢” ———— 1995 年前上市（商場售價： 38 元 /瓶。瓷瓶） “古井龍韻” ——— 20xx 或 20xx 年上市（商超售價： 元 /瓶） “古井淡雅” ——— 20xx 年上半年上市（商超售價： 元 /瓶） “九醞妙品” ——— 20xx 年下半年上市（商超售價： 67 元 /瓶）； “古井名坊” ——— 20xx 年 9 月上市（‘尚賓坊’商超售價： 49 元 /瓶；‘狀元坊’ 商超售價： 27 元 /瓶） “古井年年順” ——— 上市時間不詳（商超售價： 元 /瓶） “古井”新禮盒 ——— 上市時間不詳（商超售價： /瓶） （三）“古井”各類廣告觀察（略） （四）“古井”給人們留下的印象 有一種“怪味”，“古井龍韻”、“古井淡雅”、“九醞妙品”口味還不錯； “低檔酒”； 向外地人送禮時買“九醞妙品”，許多人都聽說過“安徽古井貢”。 七、“皖酒”品牌、渠道與企業(yè)相關(guān) （一）皖酒廠相關(guān)資訊： 皖酒廠位于淮河南岸的蚌埠市，原名安徽省國營蚌埠酒廠。 1995 年底，沈國富出任皖酒廠廠長， 1996 年扭虧為盈?? 1996 年，皖酒廠在廣東市場開始運(yùn)作“皖酒王”。 1999 年，銷售逐漸上量。 20xx 年 20xx 年 ，“皖酒王”成為廣東市場強(qiáng)勢高檔白酒品牌，擁有廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知。 1997 年前，國營蚌埠酒廠主要銷售低價白酒“蚌埠大曲”。 1996 年 7 月，蚌埠酒廠在省內(nèi)推出了第一個以“皖”命名的產(chǎn)品 —— “皖酒”。 1998 年，通過兼并后，組建了皖酒集團(tuán)。 1998 年始，大量買斷產(chǎn)品推向省內(nèi)不同市場。 20xx 年 8 月 1 日，皖酒廠股份制改造?? 20xx 年，更名為皖酒制造集團(tuán)有限公司。 1996 年推出的“皖酒”，被消費(fèi)者廣泛稱之為“小皖酒”、“小普皖”，當(dāng)時商店售價 1415元 /瓶（ 20xx 年降至 67 元 /瓶）。“小皖酒”上市后 ，很多人不知道這個酒是哪里產(chǎn)的，就向周圍的人相問，推銷“皖酒”的人和賣酒柜臺的售貨員就說：這個就是原來的“蚌埠大曲”，換包裝啦！ 1997 年 12 月，“皖酒”已在全省鋪開，市場表現(xiàn)極其活躍。 20xx 年，“小普皖”合肥地區(qū)銷量 30 萬箱，全省銷量 108 萬箱（ 04 年銷量 130 萬箱）。 “小皖酒”是國營蚌埠酒廠“換代產(chǎn)品”，從此掀開了“皖酒”名稱的歷史?！靶⊥罹啤苯o安徽的消費(fèi)者留下了第一印象 —— 極其“深刻的印象” —— 低檔白酒。 20xx 年 6 月，“精品皖酒”推向市場，快速取得市場業(yè)績。 20xx 年，合肥地區(qū)銷量 24 萬箱，全省銷量 60 萬箱?！熬吠罹啤边M(jìn)一步加深了安徽人對“皖酒”的認(rèn)知 —— 低檔白酒強(qiáng)勢品牌。截至 20xx 年 12 月 31 日，“皖酒”在省內(nèi)投放產(chǎn)品整合為 60 個左右〔 40 個左右買斷產(chǎn)品， 10 多個企業(yè)自有產(chǎn)品〕。整合前，投放市場的“皖酒”產(chǎn)品約有 100 個以上。整體觀察“皖酒”產(chǎn)品，零售價 40 元以上的少， 20 元以下的多。長期存在多個同一價位“皖酒”產(chǎn)品，在同一市場銷售現(xiàn)象。皖酒集團(tuán)經(jīng)營思想：（ 1）控制大市場；（ 2）不盲目做市場（看準(zhǔn)后即投入電視廣告、促銷、人員等， 19971998 年曾經(jīng)投入數(shù)百萬元，用于市場運(yùn)作。） 經(jīng)營 觀念：高檔白酒市場競爭激烈，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)很大，別人不要命往里面投入，我們要理智投入。 開發(fā)產(chǎn)品的主導(dǎo)思想：?? 皖酒集團(tuán)在合肥市設(shè)辦事處，但沒有專門做售后服務(wù)的人員，由業(yè)務(wù)員代做。 瑞泰公司 20xx 年 9 月開始運(yùn)作“百年皖酒” 05 款。之前，瑞泰公司代理“明光酒”系列銷售?？偨?jīng)理張先生， 曾經(jīng)在明光酒廠工作。 在廣東地區(qū) “皖酒王”以總經(jīng)銷形式運(yùn)作市場，借助經(jīng)銷商的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)銷售?? 廣東地區(qū)， 8 年中，“皖酒王”系列擊退 8 個對手：（ 1）“古綿純”；（ 2）“泰山特曲”；（ 3）“小糊涂仙” ；（ 4）“川居老酒 ”；（ 5）“沙河王”；（ 6）“金種子”；（ 7）“雙輪”；（ 8）“高爐家”。 現(xiàn)在，皖酒廣東地區(qū)的競爭對手包括：“稻花香”、“諸葛釀”。 酒