20xx貴州白酒市場調(diào)查報告2(編輯修改稿)
2025-01-16 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等；低檔產(chǎn)品大多集中在52度，如金六福、二鍋頭、老白干等；高檔產(chǎn)品集中在5253度，如茅臺、五糧液、國窖157水井坊等。
? 西安白酒銷售渠道現(xiàn)況：
餐飲渠道：A級酒店白酒月銷量一般在2000瓶以上。西安的餐飲、酒樓進店費比
較高，A店單品8000元以上，部分5星級酒店進店費高達單品20000元。B、C
店的進店費也在單品10003000之間。
商超渠道：在西安的商超渠道，中低檔白酒比較好銷；在社區(qū)比較集中的地區(qū)，
中檔以上白酒是消費主流；在餐飲、酒樓比較集中的地區(qū)，中高檔白酒銷售最好。西安商超的進店費、條碼費也比較高，品牌知名度一般的白酒A店進店開戶費在
1000元以上，單品條碼費在200500元。
名煙名酒店：煙酒店在市內(nèi)分布很廣、密度很大，全市總計在3000家以上。茅
臺、五糧液、西鳳60年、15年、郎酒等高檔名酒銷售為主，太白、西鳳中高檔
產(chǎn)品走量很大。
批發(fā)市場、流通渠道：中低檔白酒占據(jù)主導，在酒水流通上的功能越來越弱小，
逐漸被商超、煙酒店所代替。
? 新疆市場概況：新疆白酒缺乏全國性品牌，也沒有領(lǐng)先全國的產(chǎn)能。新疆各大白酒企業(yè)
年產(chǎn)量約為7萬噸，新疆白酒業(yè)一直在中低端市場發(fā)展。地產(chǎn)白酒伊力特和肖爾布拉克占新疆白酒年產(chǎn)量的一半以上。新疆白酒市場容量為10多億，競爭主要集中在每瓶20元至60元的低端酒上，由于本土品牌在高端市場上沒有競爭力，新疆的白酒高端市場一直處于外來品牌的勢力范圍內(nèi)。新疆白酒市場低端酒逐漸萎縮，高端酒不斷增長。 ? 甘肅市場概況：甘肅白酒年消費量在10萬千升以上，市場潛力約在15個億以上。甘肅
市場被本地酒和外地酒平均分割。白酒的主流度數(shù)是42度、45度，以濃香型為主。在蘭州市場上有競爭力的大多是名酒，如五糧液、瀘州老窖、茅臺、劍南春還有汾酒系列，各占有一定的市場份額；甘肅地產(chǎn)酒“金徽”成為甘肅首個中國馳名商標。
甘肅白酒市場大體可分為中部、西部、東部三個部分。
中部地區(qū)以省會蘭州為中心，中高檔酒的消費量主要集中在中部地區(qū)。
高檔宴請用酒：都是百元以上的茅五劍；
一般宴請：是以30至100元的康慶坊、驕子系列、五糧春、全興等為主；
家庭用酒：分兩個檔次，
10至30元的有河套老窖（三星）、肖爾不拉克、康慶坊（精品）、紅川特曲、尖莊， 另一個則是10元以下的河套老窖（二星）、小白楊。
東部地區(qū)以天水市為中心， GDP僅次于中部蘭州地區(qū)。白酒以中低檔酒銷量最大。
該地區(qū)強勢品牌為濱河系列、條山系列、隴上人家等，劍南春、五糧液也是這里高檔酒的熱銷品牌。
西部地區(qū)以嘉峪關(guān)、酒泉市為中心，這一帶人口稀少，經(jīng)濟相對落后，以消費低檔酒
為主。河西走廊一帶是甘肅白酒的主產(chǎn)區(qū)。白酒市場競爭相當激烈，外地酒不容易進入。該地區(qū)強勢品牌是濱河系列、皇臺系列等，值得注意的是，新疆酒經(jīng)過幾年努力，也在該地區(qū)占到一些市場份額，如小白楊、肖爾布拉克等。
? 青海市場概況：青海人均飲酒量僅次于世界第一大飲酒城市莫斯科，年總產(chǎn)量約2萬噸。
青海當?shù)靥赜械木破肥乔囡疲涫袌稣加新室欢冗_到70%—80%。但近年來以川酒為主的外來品牌營銷攻勢迅猛，青稞酒的市場占有率迅速下滑到30%左右。“金六?！?、“口子窖”、“杏花村”、“劍南春”等優(yōu)勢品牌和新疆、甘肅等地的白酒產(chǎn)品在青海市場混戰(zhàn)
（三）東北——省區(qū)
? 黑龍江、遼寧市場概況：黑龍江、遼寧省中低檔白酒消費以地產(chǎn)酒為主，高檔市場被外
地品牌把持。九加紅、百年濱州在哈爾濱等地暢銷，老龍口在遼寧省全省范圍市場表現(xiàn)都較好，道光廿五在遼寧優(yōu)勢也很明顯，遼寧擁有大小十四個城市，人口4203萬，酒水主要消費城市為沈陽、大連、撫順、營口、丹東、鐵嶺、鞍山、本溪。其中遼寧省省會沈陽經(jīng)濟發(fā)達開放，高檔酒雄踞天下，地產(chǎn)酒表現(xiàn)不俗。地產(chǎn)酒中，老龍口是遼寧歷史最為悠久和最具知名度的品牌，在中檔市場上，黑土地是眾多品牌中比較突出的亮點，也是東北地產(chǎn)白酒品牌中一個最大的亮點，黑土地占有大部分的市場份額。在遼寧市場，中高檔酒主銷渠道為餐飲渠道，而中低檔酒中婚宴市場走量較好。
? 沈陽市場概況：沈陽市場品牌繁雜、整體混亂。全國各地的知名品牌在沈陽市場幾乎都
有銷售，其中60%以上的白酒以高度為主。據(jù)了解，外來酒在沈陽占75%以上的市場份額，大部分市場被全國性白酒領(lǐng)導品牌把持，地方酒只有做綠葉陪襯。而香型方面依然是以濃香型為主，喜歡醬香型的消費者存在一部分。沈陽市場高檔酒茅臺、五糧液市場銷量不錯；老龍口憑借其質(zhì)量優(yōu)勢在中低檔酒中占有絕對份額。高端市場上，其青花瓶系列銷售較好。
? 大連市場概況：高端市場依然以茅臺、五糧液指揮若定，劍南春、金六福、口子窖拼搶
中端，大連酒廠生產(chǎn)的地產(chǎn)酒穩(wěn)占低端市場，在高端市場也有一定的影響力。
? 吉林市場概況：吉林人口2699多萬，吉林主要有3個年銷售額過億元的白酒品牌，分
別是榆樹錢、洮兒河、洮南香。這幾個品牌都是當?shù)厥袌龅闹鲗放?，但因為其生產(chǎn)技術(shù)偏低加之營銷能力和經(jīng)驗不足等原因，吉林省的
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