電話營銷手冊(編輯修改稿)
2025-06-22 15:52 本頁面
【文章內容簡介】 是可以進行首次接觸的部門。 4. 選擇一家公司的較高行政部門（例如總裁辦）開始 打 電話是一個較好的選擇。因為公司總裁或總裁秘書通常會清楚的知道公司中哪個部門或誰負責這些工作?？紤]到他們的工作很忙，開門見山地提出問題是一個好的選擇，例如： 請問貴公司由誰負責 ……工作？ 5. 如果你從一個較高職位（例如從總裁辦）獲得一個較低職位的聯(lián)系信息，在開始訪談時，你應該說出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性 。例如： 貴公司王總讓我打電話給您，了解一下 ……。 6. 在進行完你個人和公司的簡短介紹后，應首先征詢受訪者的許可，然后再進入電話訪談的正式內容。 7. 如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。約定時應采用選擇性的問題，如使用 您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢？ ， 是下午二點還是下午三點呢？ 。 8. 電話訪談進行中要注意傾聽電話中的背景音，例如：有電話鈴聲、門鈴、有人講話等，此時應詢問受訪者是否需要離開處理，這表明你對受訪者的尊重。 9. 提高你提問和聽話的能力。 通過提問去引導你們的電話訪談，在聽取受訪人回答時正確理解客戶的意圖，包括話外音。 10. 最后一點，也是最重要的。一定要有信心和恒心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或者 合作 的人。 二、 Coldcall 找客戶的要訣 打電話雖然不難，但也有些方法是要注意的。我們在這里列舉一些，供大家參考。 A 要避免的習慣： 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 4 頁 切勿在電話里介紹產品，更不能向客戶介紹產品的效果。一定要保持神秘感，見面再談，千萬不能在電話里說得太詳細 。
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