店面促銷員管理方案(編輯修改稿)
2024-10-28 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。特殊情況請匯報上級。第三篇：促銷員的管理方案（模版）促銷員的管理方案終端專柜銷售是公司大力推行的銷售模式，而銷售的好壞主要體現(xiàn)為兩個關(guān)鍵性因素，一是終端專柜的位置，二是促銷員的促銷水平。因此，對促銷員的管理是直接影響到讀書郎產(chǎn)品銷售與推廣，也是各級代理最為關(guān)心的問題，現(xiàn)作如下方案，以供參考：要管理好促銷員，一靠制度，二靠人情。除此之外，目前還沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。所謂制度，就是為管理促銷員而制定的勞動合約，講明白一些，就是按照勞動法，我們雇用了一個促銷員，她一個月該上多少天班，一天上多少個小時，我們應(yīng)該付給她多少底薪、多少提成、怎么樣進(jìn)行量化管理。節(jié)假日加班應(yīng)給多少補(bǔ)貼??制度管人，是一個公司區(qū)別于個體戶的一個管理標(biāo)準(zhǔn)，因此，制定制度又是留住促銷員十分關(guān)鍵的問題。要制定制度首先要考慮如下幾個問題：當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不宜定得太低，也不必定得太高，應(yīng)因地制宜，適當(dāng)偏中上為最佳。唯信是本，公司要嚴(yán)格執(zhí)行制度，特別是老板，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，不能一日三變，要明白一個道理：只有促銷員掙到錢，老板才能掙到錢，是促銷員養(yǎng)活了公司，而不是老板養(yǎng)促銷員。制定的制度一定要帶有企業(yè)的文化，一定給促銷員一定的發(fā)展空間，要明白一個概念：一個促銷員之所以能留在一個公司工作，無非是能掙到比別人（同類）多的錢，能有一個發(fā)展自己能力的空間。這樣，她才會一心一意地為公司服務(wù)！所以，根據(jù)以上三個問題及綜合全國的促銷員管理情況，我們推行如此方案：工資：底薪+提成——底薪分為二個檔：A、500元——600元；B、700元——800元。提成分為二個檔：A、2%——3%；B、4%——6%。按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況分析，應(yīng)給每個促銷員以量化管理。比如，一個促銷員一個月要完成多少臺才能保底，完成多少臺可以提多少個點(diǎn)。我們的原則是：首先要保證專柜不會虧損，如果虧損則不能在商場經(jīng)營下去?！暗仔?提成”能充分調(diào)動促銷員積極性，體現(xiàn)多勞多得的工作原則。工作時間：按商場要求上下班，一般都是半天休，加班例外。由于專柜銷售多在商場、超市、書店，而一般人最多的時候正好是周五、周六、周日，一般情況下的銷售量大多是周六、周日銷售。因此，周六、周日適當(dāng)調(diào)整，在人流最多時能保證專柜有足夠的促銷員。也有些專柜因商場要求一周補(bǔ)休一天，這只能因地制宜去定。培訓(xùn)與總結(jié)會：要形成一周一會制，一般要求在周一來完成，培訓(xùn)工作是最關(guān)鍵的問題，只有不斷總結(jié)培訓(xùn)，促銷員才會不急不慢，才會保持工作的積極性?？偨Y(jié)報表，把一周來的銷量匯制成表，就很容易發(fā)現(xiàn)一周來工作成績，能及時發(fā)現(xiàn)問題的所在，找出補(bǔ)救的辦法。許多代理商沒有形成培訓(xùn)及總結(jié)會，這絕對是管理上的疏忽，對公司來說，是一個非常危險的信號。柜長負(fù)責(zé)制：終端專柜銷售講的是銷售量，量能不能完成主要看柜長以及她手下的每個促銷員。因此，公司要給每個專柜定量，由柜長直接對公司負(fù)責(zé)，柜長的工資略比促銷員高壹佰至貳佰元，或每賣出一臺都給貳至伍元的提成（另外單獨(dú)給柜長），每個促銷員直接對柜長負(fù)責(zé)。由此，柜長除了正常上班之外，她必須經(jīng)常加班，特別是星期六、日。因此，做好柜長的思想工作又是業(yè)務(wù)員及公司的一個主要工作。換柜長及促銷員是萬不得已的事情，對于公司來說都是損失。獎罰制度A、獎勵：每月對促銷員進(jìn)行考核，評出一名優(yōu)秀促銷員進(jìn)行獎勵，以調(diào)動整體促銷員的積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的精神；年終或節(jié)日適當(dāng)獎勵一些獎金或東西，鼓動士氣。對工作突出的促銷員可以提升為柜長，好的柜長可以提升為業(yè)務(wù)員；B、懲罰：不能完成任務(wù)的嚴(yán)格按制度執(zhí)行扣工資，違犯紀(jì)律（商場和公司紀(jì)律）要批評教育，嚴(yán)重的要罰款開除，對那些違犯錯誤的促銷員絕不能姑息養(yǎng)奸。除了制度之外，一個公司的人情也是留住促銷員的一個很重要的因素。公司的老板對促銷員既嚴(yán)格要求，又要富有人情味，平時要注意關(guān)心下屬，要懂得做好她們的思想工作。公司要進(jìn)行一些不
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