百威促銷(xiāo)員管理方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 再培訓(xùn)的難度較大 ? 促銷(xiāo)員隊(duì)伍人數(shù)多對(duì)培訓(xùn)能力要求高 2022/6/22 27 促銷(xiāo)培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 28 促銷(xiāo)培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 29 建立培訓(xùn)系統(tǒng) ? 促銷(xiāo)人員培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 ? 公司介紹 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 顧客知識(shí) ? 規(guī)章制度 ? 積極 ? 自信 ? 勤懇 ? 負(fù)責(zé) ? 自律 ? 工作流程 ? 產(chǎn)品陳列 ? 銷(xiāo)售技巧 ? 服務(wù)技巧 ? 記錄與報(bào)告 專業(yè)知識(shí) 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 2022/6/22 30 ? 促銷(xiāo)主管培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 公司介紹 ?產(chǎn)品知識(shí) ?顧客知識(shí) ?規(guī)章制度 ?人事管理政策 ?積極 ?自信 ?勤懇 ?負(fù)責(zé) ?自律 ?工作計(jì)劃制訂 ?人員招聘 ?巡場(chǎng)技巧 ?輔導(dǎo)技能 ?促銷(xiāo)活動(dòng)的管理 ?主持會(huì)議技巧 ?績(jī)效管理 ?報(bào)表管理的技能 專業(yè)知識(shí) 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 2022/6/22 31 促銷(xiāo)培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 32 實(shí)施培訓(xùn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè) ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 2022/6/22 33 促銷(xiāo)培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 34 評(píng)估培訓(xùn)成效 ? 知識(shí)測(cè)評(píng) ? 行為測(cè)評(píng) ? 業(yè)績(jī)測(cè)評(píng) 2022/6/22 35 達(dá)到效果 ? 促銷(xiāo)主管的素質(zhì)提升 ? 促銷(xiāo)員的行為規(guī)范統(tǒng)一 ? 提升百威品牌的專業(yè)形象 ? 促銷(xiāo)員銷(xiāo)售成功機(jī)會(huì) 2022/6/22 36 促銷(xiāo)員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷(xiāo)用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 37 促銷(xiāo)員日常管理的范圍 ?績(jī)效評(píng)估管理 – 設(shè)立績(jī)效目標(biāo) – 日常跟進(jìn)，包括巡點(diǎn)和報(bào)表管理 – 期末回顧 – 工資評(píng)定 ?輔導(dǎo) – 制定輔導(dǎo)計(jì)劃 – 實(shí)施輔導(dǎo) – 回顧輔導(dǎo)效果 ?行政管理 – 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排 – 舉行例會(huì) /溝通與協(xié)調(diào) – 工作報(bào)告 2022/6/22 38 促銷(xiāo)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題 ? 對(duì)促銷(xiāo)人員的日常管理系統(tǒng)不健全 ? 促銷(xiāo)主管缺乏必需的管理技巧和工具 ? 薪酬制度不能激勵(lì)促銷(xiāo)員的積極性 ? 促銷(xiāo)人員所提供的信息不能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá) 2022/6/22 39 解決方法 ? 建立完善的促銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) ? 建立工資體系 ? 建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ? 建立全面的信息反饋系統(tǒng) 2022/6/22 40 促銷(xiāo)人員 城市促銷(xiāo)主管 建立完善的促銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域主任 助理 促銷(xiāo)人員 促銷(xiāo)人員 促銷(xiāo)人員 2022/6/22 41 建立工資體系 ? 確定薪酬結(jié)構(gòu) ? 激勵(lì)性原則：底薪 + 提成 ? 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 同行業(yè)的薪金水平狀況 ? 促銷(xiāo)員工作的價(jià)值 ? 特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可 ? 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：增加底薪、帶薪假期 ? 非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：給予一定榮譽(yù)稱號(hào) 2022/6/22 42 建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ? 設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo) ? 可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)量和工作表現(xiàn) ? 督導(dǎo)的日常跟進(jìn) ? 對(duì)促銷(xiāo)員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分 ? 及時(shí)糾正和知道促銷(xiāo)員的工作 ? 定期促銷(xiāo)人員的工作回顧與發(fā)展 ? 工作評(píng)定 ? 了解績(jī)效目標(biāo)與公司期望 ? 鼓勵(lì)不斷自我發(fā)展 2022/6/22 43 建立全面的信息反饋系統(tǒng) ? 銷(xiāo)量周報(bào)、月報(bào) ?
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