百威促銷員管理方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 再培訓(xùn)的難度較大 ? 促銷員隊伍人數(shù)多對培訓(xùn)能力要求高 2022/6/22 27 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 28 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 29 建立培訓(xùn)系統(tǒng) ? 促銷人員培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 ? 公司介紹 ? 產(chǎn)品知識 ? 顧客知識 ? 規(guī)章制度 ? 積極 ? 自信 ? 勤懇 ? 負責(zé) ? 自律 ? 工作流程 ? 產(chǎn)品陳列 ? 銷售技巧 ? 服務(wù)技巧 ? 記錄與報告 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 2022/6/22 30 ? 促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 公司介紹 ?產(chǎn)品知識 ?顧客知識 ?規(guī)章制度 ?人事管理政策 ?積極 ?自信 ?勤懇 ?負責(zé) ?自律 ?工作計劃制訂 ?人員招聘 ?巡場技巧 ?輔導(dǎo)技能 ?促銷活動的管理 ?主持會議技巧 ?績效管理 ?報表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 2022/6/22 31 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 32 實施培訓(xùn) ? 標(biāo)準化的培訓(xùn)手冊 ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場測試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 2022/6/22 33 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 34 評估培訓(xùn)成效 ? 知識測評 ? 行為測評 ? 業(yè)績測評 2022/6/22 35 達到效果 ? 促銷主管的素質(zhì)提升 ? 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一 ? 提升百威品牌的專業(yè)形象 ? 促銷員銷售成功機會 2022/6/22 36 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 37 促銷員日常管理的范圍 ?績效評估管理 – 設(shè)立績效目標(biāo) – 日常跟進，包括巡點和報表管理 – 期末回顧 – 工資評定 ?輔導(dǎo) – 制定輔導(dǎo)計劃 – 實施輔導(dǎo) – 回顧輔導(dǎo)效果 ?行政管理 – 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進行工作安排 – 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào) – 工作報告 2022/6/22 38 促銷管理中的常見問題 ? 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全 ? 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具 ? 薪酬制度不能激勵促銷員的積極性 ? 促銷人員所提供的信息不能得到及時、準確的整理和傳達 2022/6/22 39 解決方法 ? 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) ? 建立工資體系 ? 建立考核和績效評估系統(tǒng) ? 建立全面的信息反饋系統(tǒng) 2022/6/22 40 促銷人員 城市促銷主管 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域主任 助理 促銷人員 促銷人員 促銷人員 2022/6/22 41 建立工資體系 ? 確定薪酬結(jié)構(gòu) ? 激勵性原則：底薪 + 提成 ? 確定薪酬標(biāo)準 ? 同行業(yè)的薪金水平狀況 ? 促銷員工作的價值 ? 特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認可 ? 物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期 ? 非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱號 2022/6/22 42 建立考核和績效評估系統(tǒng) ? 設(shè)計績效目標(biāo) ? 可量化的標(biāo)準：銷量和工作表現(xiàn) ? 督導(dǎo)的日常跟進 ? 對促銷員的工作表現(xiàn)進行評分 ? 及時糾正和知道促銷員的工作 ? 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展 ? 工作評定 ? 了解績效目標(biāo)與公司期望 ? 鼓勵不斷自我發(fā)展 2022/6/22 43 建立全面的信息反饋系統(tǒng) ? 銷量周報、月報 ?
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