百威促銷員管理方案-文庫吧在線文庫
【正文】 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 2022/6/22 30 ? 促銷主管培訓系統(tǒng) 核心技能 公司介紹 ?產(chǎn)品知識 ?顧客知識 ?規(guī)章制度 ?人事管理政策 ?積極 ?自信 ?勤懇 ?負責 ?自律 ?工作計劃制訂 ?人員招聘 ?巡場技巧 ?輔導(dǎo)技能 ?促銷活動的管理 ?主持會議技巧 ?績效管理 ?報表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 建立培訓系統(tǒng) 2022/6/22 31 促銷培訓的建議方法 建立培訓系統(tǒng) 實施培訓 評估培訓成效 2022/6/22 32 實施培訓 ? 標準化的培訓手冊 ? 多樣化的培訓手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場測試 ? 培訓的輔助工具 2022/6/22 33 促銷培訓的建議方法 建立培訓系統(tǒng) 實施培訓 評估培訓成效 2022/6/22 34 評估培訓成效 ? 知識測評 ? 行為測評 ? 業(yè)績測評 2022/6/22 35 達到效果 ? 促銷主管的素質(zhì)提升 ? 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一 ? 提升百威品牌的專業(yè)形象 ? 促銷員銷售成功機會 2022/6/22 36 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 37 促銷員日常管理的范圍 ?績效評估管理 – 設(shè)立績效目標 – 日常跟進，包括巡點和報表管理 – 期末回顧 – 工資評定 ?輔導(dǎo) – 制定輔導(dǎo)計劃 – 實施輔導(dǎo) – 回顧輔導(dǎo)效果 ?行政管理 – 分解目標和協(xié)助下屬進行工作安排 – 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào) – 工作報告 2022/6/22 38 促銷管理中的常見問題 ? 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全 ? 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具 ? 薪酬制度不能激勵促銷員的積極性 ? 促銷人員所提供的信息不能得到及時、準確的整理和傳達 2022/6/22 39 解決方法 ? 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) ? 建立工資體系 ? 建立考核和績效評估系統(tǒng) ? 建立全面的信息反饋系統(tǒng) 2022/6/22 40 促銷人員 城市促銷主管 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域主任 助理 促銷人員 促銷人員 促銷人員 2022/6/22 41 建立工資體系 ? 確定薪酬結(jié)構(gòu) ? 激勵性原則：底薪 + 提成 ? 確定薪酬標準 ? 同行業(yè)的薪金水平狀況 ? 促銷員工作的價值 ? 特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認可 ? 物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期 ? 非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱號 2022/6/22 42 建立考核和績效評估系統(tǒng) ? 設(shè)計績效目標 ? 可量化的標準：銷量和工作表現(xiàn) ? 督導(dǎo)的日常跟進 ? 對促銷員的工作表現(xiàn)進行評分 ? 及時糾正和知道促銷員的工作 ? 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展 ? 工作評定 ? 了解績效目標與公司期望 ? 鼓勵不斷自我發(fā)展 2022/6/22 43 建立全面的信息反饋系統(tǒng) ? 銷量周報、月報 ? 促銷活動進程監(jiān)控報告 ? 競爭對手動態(tài)報告 ? 消費者信息反饋 ? 其它零售信息反饋 2022/6/22 44 達到效果 ? 促銷主管的管理到位 ? 促銷員的工作主動性提高 ? 信息的及時反饋 ? 銷量的提升 2022/6/22 45 業(yè)務(wù)回顧 分解 目標及計劃 制定目標 組織 與跟進 每周 / 月度回顧 制定業(yè)務(wù)目標 日常管理流程 記錄 amp。2022/6/22 1 促銷員管理系統(tǒng)方案 提案公司：達生整合營銷傳播廣告有限公司 2022年 5月 2022/6/22 2 議程 ? 公司介紹
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