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2025-05-25 01:14 本頁面
【正文】 ? 體系內(nèi)容 ? 總部資源數(shù)據(jù)庫； ? 區(qū)域數(shù)據(jù)處理及反饋； ? 電子化流程。與 客 戶 結(jié) 算 相 關(guān) 費(fèi) 用 發(fā) 放 工 資替 辭 職 、 辭 退 或 在 職 員 工 辦理 保 險(xiǎn) 手 冊 或 保 險(xiǎn) 福 利 金 、檔 案 等 的 移 交 簽 收 手 續(xù)各 地 員 工 向 公 司 傳 真 工資 的 簽 收 單在 職 員 工 人 事 管 理處 理 勞 資糾 紛 、 合同 爭 議員 工 福 利管 理其 他 人事 服 務(wù)團(tuán) 隊(duì) 建設(shè) 、 年終 聚 會每 年 5 月 對 員工 的 繳 費(fèi) 基數(shù) 進(jìn) 行 調(diào) 整2022/6/22 25 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 26 培訓(xùn)中的常見問題 ? 對促銷員的培訓(xùn)系統(tǒng)不健全 ? 促銷員的流失率偏大造成對再培訓(xùn)的難度較大 ? 促銷員隊(duì)伍人數(shù)多對培訓(xùn)能力要求高 2022/6/22 27 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 28 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 29 建立培訓(xùn)系統(tǒng) ? 促銷人員培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 ? 公司介紹 ? 產(chǎn)品知識 ? 顧客知識 ? 規(guī)章制度 ? 積極 ? 自信 ? 勤懇 ? 負(fù)責(zé) ? 自律 ? 工作流程 ? 產(chǎn)品陳列 ? 銷售技巧 ? 服務(wù)技巧 ? 記錄與報(bào)告 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 2022/6/22 30 ? 促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 公司介紹 ?產(chǎn)品知識 ?顧客知識 ?規(guī)章制度 ?人事管理政策 ?積極 ?自信 ?勤懇 ?負(fù)責(zé) ?自律 ?工作計(jì)劃制訂 ?人員招聘 ?巡場技巧 ?輔導(dǎo)技能 ?促銷活動的管理 ?主持會議技巧 ?績效管理 ?報(bào)表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 2022/6/22 31 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 32 實(shí)施培訓(xùn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊 ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場測試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 2022/6/22 33 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評估培訓(xùn)成效 2022/6/22 34 評估培訓(xùn)成效 ? 知識測評 ? 行為測評 ? 業(yè)績測評 2022/6/22 35 達(dá)到效果 ? 促銷主管的素質(zhì)提升 ? 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一 ? 提升百威品牌的專業(yè)形象 ? 促銷員銷售成功機(jī)會 2022/6/22 36 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 37 促銷員日常管理的范圍 ?績效評估管理 – 設(shè)立績效目標(biāo) – 日常跟進(jìn)，包括巡點(diǎn)和報(bào)表管理 – 期末回顧 – 工資評定 ?輔導(dǎo) – 制定輔導(dǎo)計(jì)劃 – 實(shí)施輔導(dǎo) – 回顧輔導(dǎo)效果 ?行政管理 – 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排 – 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào) – 工作報(bào)告 2022/6/22 38 促銷管理中的常見問題 ? 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全 ? 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具 ? 薪酬制度不能激勵(lì)促銷員的積極性 ? 促銷人員所提供的信息不能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá) 2022/6/22 39 解決方法 ? 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) ? 建立工資體系 ? 建立考核和績效評估系統(tǒng) ? 建立全面的信息反饋系統(tǒng) 2022/6/22 40 促銷人員 城市促銷主管 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域主任
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