百威促銷員管理方案(已修改)
2025-06-09 01:14 本頁(yè)面
【正文】 2022/6/22 1 促銷員管理系統(tǒng)方案 提案公司：達(dá)生整合營(yíng)銷傳播廣告有限公司 2022年 5月 2022/6/22 2 議程 ? 公司介紹 ? 對(duì)百威公司終端促銷人員的了解 ? 啤酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 建立促銷系統(tǒng)的重要性 ? 我們的建議 – 常見問題 – 建議方法 – 達(dá)生資源配合 ? 下一步 2022/6/22 3 達(dá)生 公司 簡(jiǎn)介 ? 達(dá)生公司成立于 1997年，是中國(guó)最大的整合營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)之一； ? 公司下屬達(dá)生管理顧問公司、達(dá)生整合營(yíng)銷傳播廣告公司、達(dá)生演藝營(yíng)銷公司和御風(fēng)行零售終端行銷有限公司，提供全方位的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及市場(chǎng)解決方案； ? 公司服務(wù)于超過 50個(gè)國(guó)際與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)； ? 公司總部位于廣州，下屬華南、華中、西南、北京、上海五個(gè)分公司； ? 營(yíng)銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超過 200個(gè)城市； ? 擁有 200多名全職員工及數(shù)千名兼職員工。 2022/6/22 4 達(dá)生廣州總部 2022/6/22 5 我們的主要客戶 消費(fèi)品行業(yè) ? 寶潔公司 ? 活力美潔時(shí) ? 上海莊臣 ? 美贊臣 ? 可口可樂 ? 納貝斯克 ? 箭牌口香糖 ? 美國(guó)葵花子協(xié)會(huì) ? 開樂氏食品 ? 利賓納飲料 其它行業(yè) ? 中美史克 ? 羅氏制藥 ? 眼力健 ? BP石油 ? 嘉實(shí)多 ? 北方電訊 ? 步步高 ? 新天利電子 ? 美通網(wǎng)機(jī) ? 英陶潔具 2022/6/22 6 對(duì)百威公司終端促銷人員的了解 ? 在大的中餐和夜點(diǎn)場(chǎng)所都有自己的促銷人員 ? 促銷人員經(jīng)過一定的培訓(xùn) ? 促銷人員的形象較其它品牌好 ? 促銷人員的收入水平在同行處于較好水平 2022/6/22 7 啤酒行業(yè)的終端市場(chǎng)狀況 ? 品牌繁多，市場(chǎng)復(fù)雜 ? 不同牌子的啤酒口味差異性不大 ? 品牌更加關(guān)注終端形象導(dǎo)入和促銷推廣 2022/6/22 8 建立促銷系統(tǒng)的必要性 ? 占領(lǐng)終端市場(chǎng)的有利地位 ? 能夠爭(zhēng)取更多的顧客， 75%消費(fèi)者的購(gòu)買 行為是在進(jìn)入終端場(chǎng)所后才決定的 ? 有效促進(jìn)市場(chǎng)銷售策略的實(shí)施 ? 提高產(chǎn)品銷量 2022/6/22 9 我們的建議 2022/6/22 10 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 11 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 12 招聘的常見問題 ? 招聘范圍廣、人數(shù)多、各地招聘條件差異較大 ? 流失率較高造成再招聘的成本和日常業(yè)務(wù)的影響 2022/6/22 13 解決方法 ? 根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)選擇不同的招聘渠道 – 少量全職人員的招聘渠道 ? 當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局或勞動(dòng)服務(wù)公司 ? 職業(yè)介紹所 ? 在職人員或客戶推薦 ? 報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘信息 – 大量兼職人員的招聘渠道 ? 各大中院校 ? 職業(yè)介紹所 ? 公司后備人才資料庫(kù) 2022/6/22 14 解決方法 ? 盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：失業(yè)證、就業(yè)登記卡、擔(dān)保書、戶籍復(fù)印件等；及時(shí)辦理用工、合同、保險(xiǎn)福利手續(xù)，解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)；健全獎(jiǎng)懲制度以提高員工積極性；每季度進(jìn)行流失率分析。 ? 完善的人員檔案庫(kù)管理，定時(shí)更新保證后備力量。 2022/6/22 15 預(yù)期效果 ?高效率的招聘 ?保證促銷人員的素質(zhì) ?提高促銷活動(dòng)的效果 2022/6/22 16 達(dá)生 客戶方 提出招聘要求 根據(jù)招聘要求擬訂招聘計(jì)劃 選擇招聘媒介、確定招聘渠道 確認(rèn) 招聘流程 設(shè)計(jì)招聘文稿，制定預(yù)算，填寫《招聘計(jì)劃確認(rèn)表》 發(fā)布招聘信息或進(jìn)行招
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