沙家浜溫泉度假別墅營銷策劃簡案xxxx57(編輯修改稿)
2024-10-28 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：有效目標客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；達成與有效目標客源的直接溝通；行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效，可以采用“一對一”直效營銷： “一對一”直效營銷是指營銷過程中，達成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，以加強目標命中率，促進銷售，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。,直銷策略,直效營銷模式具體舉措： 事件營銷：組織由目標客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會 公關(guān)營銷：如組織由目標客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會 情感營銷：如有獎活動等 直效營銷推廣路徑： 建立與有效客源的直接交流平臺，促進有效溝通。選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高級酒店等場所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。,案場動線—3分鐘政府客戶！,推廣篇 To promote,1.總體推廣策略,推廣原則： 精包裝 重活動 抓圈層 我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”點帶面的效果。 以公關(guān)活動、事件為主線，做好圈層客戶(老帶新、關(guān)系戶)的影響。 做好現(xiàn)場包裝工作，展示未來生活,建立價值體系，突現(xiàn)項目品質(zhì)。,1.總體推廣策略,推廣渠道： 活動展示第一，新聞廣告第二 推廣姿態(tài)： 保持神秘，自然滲透,2.圈層推廣,精準圈定相匹配的“層”： 汽車銷售4S店的客戶資訊 高檔奢侈品消費客戶資訊 信用卡消費、電信消費的金卡、高端會所群體 各行業(yè)商會組織，如紡織商會、模具商會、浙江商會等,2.圈層推廣,圈層維護： 會所先行，通過會員的招募活動鎖定意向客戶 上市前的醞釀期，結(jié)合會所“CCLUB”的落成，進行會員招募，發(fā)行會所限量的鉆石卡、金卡。（此活動可結(jié)合溫泉酒店進行） 購買會員卡的金額：一部分為入會金；一部分為今后消費預存金 購買會員卡的客戶可視為本項目的預定客戶。 定期組織針對性的“圈層”PR活動 通過系列的PR活動提高這類高端消費人群的圈層效應(yīng)，如：奢侈品會員等。 善用已購客戶的傳播效應(yīng) 通過定期營銷活動通知、老帶新優(yōu)惠政策等
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