某房地產(chǎn)項目營銷工作計劃匯報課件(編輯修改稿)
2024-10-28 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 套。整樓均價2萬左右 營銷策略:守株待兔式營銷,直接競品剖析,——建屋紫宸庭,酒店式公寓戶型面積配比,酒店式公寓以小戶型為主,并未對外公開,竟品紫金東方總結,優(yōu)勢: 1.品牌力具有良好的號召性 2.現(xiàn)房銷售的說服力良好,弱勢: 1.產(chǎn)品力無特色,屬于”硬賣”不足以有一見鐘情之效 2.無法顯示項目的高端檔次,甘于平庸,無溢價空間 3.商業(yè)產(chǎn)品劃分凌亂 4.無營銷推廣,營銷過于低調(diào),深析市場之后:發(fā)掘本案獨一無二的特性 研習竟品之后:為本案賦予獨特的產(chǎn)品力 客戶調(diào)研之后:為本案定制產(chǎn)品劃分,全球唯一 脫穎而出……,第一個唯一：蘇州乃至長三角唯一的島嶼式，湖、灣相擁的湖景商務區(qū) 第二個唯一：區(qū)域的首領之地,第三個唯一：別墅湖隧道、輕軌2號線、影劇院、保齡球館、高校區(qū)成為獨享,第四個唯一：豪華陣容，產(chǎn)品定位；檔次調(diào)性脫穎而出,3501300平360度湖景豪宅（70年產(chǎn)權）,70120平酒店及酒店式公寓,觀湖大平層住宅 （70年產(chǎn)權）,會所大平層,湖景獨棟商鋪,五星級酒店管理,第五個唯一：360度環(huán)景視野,第六個唯一：“改變城市的天際的設計師——美國約翰 波特曼親自設計，建筑觀感在區(qū)域內(nèi)首屈一指,敬請觀賞……,最好的區(qū)域地段 產(chǎn)品力規(guī)劃的獨特性 高校云集、特色產(chǎn)業(yè)集 聚地,區(qū)域目前居住人群不多； 同區(qū)域項目普遍檔次不高,區(qū)域規(guī)劃為園區(qū)城市副中心軌道交通將提升區(qū)域價值； 品牌發(fā)展商進駐及區(qū)域集中開發(fā)將提升區(qū)域認知度； 客戶認可度高,宏觀調(diào)控政策對項目影響的不確定性； 周邊同類地塊的出讓和上市將對項目形成一定的沖擊；,本案SWOT分析,如何,如何用營銷解決項目弱點？如何營銷得叫好又叫座？,營銷是傳遞價值的過程 Marketing is a Process of VALUE Passing,第三部分：營銷戰(zhàn)略,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,,工程節(jié)點與營銷計劃表,主要工作： 1. 大客戶拜訪及溝通工作 2.物料及包裝工作完成 3.于7月30日前完成現(xiàn)場的圍墻包裝，與景觀段形成契合,主要工作： 1. 10月臨時售樓處選址與包裝完成 3.售樓團隊于10月20日前正式成立,主要工作： 圈層營銷活動，主要以渠道營銷積累客戶,主要工作： 1.營銷推廣全面立體式攻擊,開盤,工程進度：開工,封頂，預售許可證,營銷進度與工程節(jié)點配合表,開盤時間：依據(jù)蓄水數(shù)量與質量待定，工作安排以五一為準,2013年,2012年,臨時售樓處,項目主 要出入口包裝,現(xiàn)場圍墻,景觀樣板段,現(xiàn)場售樓處大堂,標準層展示,,業(yè)務人員電話邀 約或接聽來電引 導客戶到場,利用外圍導示， 引導客戶到場， 由保安進行引導 停車,由專門接待人員 接待，專屬置業(yè) 顧問進行講解， 現(xiàn)場服務體現(xiàn)高 端品質,尊貴的產(chǎn)品 特性，增強身份 的認同感,由售樓處至樣板 的參觀需有點有 面，通過對敏感 點的描述引導客 戶購買欲望,增強客戶的購 買信心,10月2
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1