某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作計(jì)劃匯報(bào)課件(編輯修改稿)
2024-10-28 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 套。整樓均價(jià)2萬左右 營銷策略:守株待兔式營銷,直接競品剖析,——建屋紫宸庭,酒店式公寓戶型面積配比,酒店式公寓以小戶型為主,并未對外公開,竟品紫金東方總結(jié),優(yōu)勢: 1.品牌力具有良好的號召性 2.現(xiàn)房銷售的說服力良好,弱勢: 1.產(chǎn)品力無特色,屬于”硬賣”不足以有一見鐘情之效 2.無法顯示項(xiàng)目的高端檔次,甘于平庸,無溢價(jià)空間 3.商業(yè)產(chǎn)品劃分凌亂 4.無營銷推廣,營銷過于低調(diào),深析市場之后:發(fā)掘本案獨(dú)一無二的特性 研習(xí)竟品之后:為本案賦予獨(dú)特的產(chǎn)品力 客戶調(diào)研之后:為本案定制產(chǎn)品劃分,全球唯一 脫穎而出……,第一個(gè)唯一：蘇州乃至長三角唯一的島嶼式，湖、灣相擁的湖景商務(wù)區(qū) 第二個(gè)唯一：區(qū)域的首領(lǐng)之地,第三個(gè)唯一：別墅湖隧道、輕軌2號線、影劇院、保齡球館、高校區(qū)成為獨(dú)享,第四個(gè)唯一：豪華陣容，產(chǎn)品定位；檔次調(diào)性脫穎而出,3501300平360度湖景豪宅（70年產(chǎn)權(quán)）,70120平酒店及酒店式公寓,觀湖大平層住宅 （70年產(chǎn)權(quán)）,會所大平層,湖景獨(dú)棟商鋪,五星級酒店管理,第五個(gè)唯一：360度環(huán)景視野,第六個(gè)唯一：“改變城市的天際的設(shè)計(jì)師——美國約翰 波特曼親自設(shè)計(jì)，建筑觀感在區(qū)域內(nèi)首屈一指,敬請觀賞……,最好的區(qū)域地段 產(chǎn)品力規(guī)劃的獨(dú)特性 高校云集、特色產(chǎn)業(yè)集 聚地,區(qū)域目前居住人群不多； 同區(qū)域項(xiàng)目普遍檔次不高,區(qū)域規(guī)劃為園區(qū)城市副中心軌道交通將提升區(qū)域價(jià)值； 品牌發(fā)展商進(jìn)駐及區(qū)域集中開發(fā)將提升區(qū)域認(rèn)知度； 客戶認(rèn)可度高,宏觀調(diào)控政策對項(xiàng)目影響的不確定性； 周邊同類地塊的出讓和上市將對項(xiàng)目形成一定的沖擊；,本案SWOT分析,如何,如何用營銷解決項(xiàng)目弱點(diǎn)？如何營銷得叫好又叫座？,營銷是傳遞價(jià)值的過程 Marketing is a Process of VALUE Passing,第三部分：營銷戰(zhàn)略,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,,工程節(jié)點(diǎn)與營銷計(jì)劃表,主要工作： 1. 大客戶拜訪及溝通工作 2.物料及包裝工作完成 3.于7月30日前完成現(xiàn)場的圍墻包裝，與景觀段形成契合,主要工作： 1. 10月臨時(shí)售樓處選址與包裝完成 3.售樓團(tuán)隊(duì)于10月20日前正式成立,主要工作： 圈層營銷活動，主要以渠道營銷積累客戶,主要工作： 1.營銷推廣全面立體式攻擊,開盤,工程進(jìn)度：開工,封頂，預(yù)售許可證,營銷進(jìn)度與工程節(jié)點(diǎn)配合表,開盤時(shí)間：依據(jù)蓄水?dāng)?shù)量與質(zhì)量待定，工作安排以五一為準(zhǔn),2013年,2012年,臨時(shí)售樓處,項(xiàng)目主 要出入口包裝,現(xiàn)場圍墻,景觀樣板段,現(xiàn)場售樓處大堂,標(biāo)準(zhǔn)層展示,,業(yè)務(wù)人員電話邀 約或接聽來電引 導(dǎo)客戶到場,利用外圍導(dǎo)示， 引導(dǎo)客戶到場， 由保安進(jìn)行引導(dǎo) 停車,由專門接待人員 接待，專屬置業(yè) 顧問進(jìn)行講解， 現(xiàn)場服務(wù)體現(xiàn)高 端品質(zhì),尊貴的產(chǎn)品 特性，增強(qiáng)身份 的認(rèn)同感,由售樓處至樣板 的參觀需有點(diǎn)有 面，通過對敏感 點(diǎn)的描述引導(dǎo)客 戶購買欲望,增強(qiáng)客戶的購 買信心,10月2
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