某房地產項目營銷工作計劃匯報課件-文庫吧資料
2024-10-28 16:34本頁面
【正文】 的天際的設計師——美國約翰 波特曼親自設計，建筑觀感在區(qū)域內首屈一指,敬請觀賞……,最好的區(qū)域地段 產品力規(guī)劃的獨特性 高校云集、特色產業(yè)集 聚地,區(qū)域目前居住人群不多； 同區(qū)域項目普遍檔次不高,區(qū)域規(guī)劃為園區(qū)城市副中心軌道交通將提升區(qū)域價值； 品牌發(fā)展商進駐及區(qū)域集中開發(fā)將提升區(qū)域認知度； 客戶認可度高,宏觀調控政策對項目影響的不確定性； 周邊同類地塊的出讓和上市將對項目形成一定的沖擊；,本案SWOT分析,如何,如何用營銷解決項目弱點？如何營銷得叫好又叫座？,營銷是傳遞價值的過程 Marketing is a Process of VALUE Passing,第三部分：營銷戰(zhàn)略,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,工程節(jié)點與營銷計劃表,主要工作： 1. 大客戶拜訪及溝通工作 2.物料及包裝工作完成 3.于7月30日前完成現(xiàn)場的圍墻包裝，與景觀段形成契合,主要工作： 1. 10月臨時售樓處選址與包裝完成 3.售樓團隊于10月20日前正式成立,主要工作： 圈層營銷活動，主要以渠道營銷積累客戶,主要工作： 1.營銷推廣全面立體式攻擊,開盤,工程進度：開工,封頂，預售許可證,營銷進度與工程節(jié)點配合表,開盤時間：依據(jù)蓄水數(shù)量與質量待定，工作安排以五一為準,2013年,2012年,臨時售樓處,項目主 要出入口包裝,現(xiàn)場圍墻,景觀樣板段,現(xiàn)場售樓處大堂,標準層展示,業(yè)務人員電話邀 約或接聽來電引 導客戶到場,利用外圍導示， 引導客戶到場， 由保安進行引導 停車,由專門接待人員 接待，專屬置業(yè) 顧問進行講解， 現(xiàn)場服務體現(xiàn)高 端品質,尊貴的產品 特性，增強身份 的認同感,由售樓處至樣板 的參觀需有點有 面，通過對敏感 點的描述引導客 戶購買欲望,增強客戶的購 買信心,10月20日前完成,7月底完成,7月底完成,2013年11月前完成,10月20日前完成,2013年11月前 完成,人員及現(xiàn)場引導,工地現(xiàn)場營銷六點一線安排,臨時售樓處（會議酒店）,項目形象廣告展示段,景觀 樣板段,大堂展示 現(xiàn)場售樓處 標準層,搶市、搶勢、搶時、搶高地,突破市場定律，立體營銷時代 （傳統(tǒng)推廣+渠道營銷）,營銷總戰(zhàn)略原則,搶市（參建式營銷戰(zhàn)役）,作戰(zhàn)原則：當別人在等待市場的時候，我們走出去找到“金子”客戶 戰(zhàn)役時間：2012年5月正式啟動 戰(zhàn)役目標：為客戶定制產品，找到金子客戶，預定式購買整棟與整層 戰(zhàn)役團隊：姚總、朱總親自率領團隊出擊 戰(zhàn)役方式：于山西、新疆等富豪扎堆的地方，一對一推薦 戰(zhàn)役成果：整棟樓出售,搶勢（聯(lián)動式營銷戰(zhàn)役）,作戰(zhàn)原則：君地內部聯(lián)動 戰(zhàn)役時間：2012年3月正式啟動 戰(zhàn)役目標：預定式購買整棟與整層 戰(zhàn)役團隊：君地新大陸營銷團隊 戰(zhàn)役方式：70人的團隊規(guī)模，在進行推薦新大陸的同時，推薦本案，進行客戶聯(lián)動 戰(zhàn)役成果：整層預定,搶時（精英式營銷戰(zhàn)役）,作戰(zhàn)原則：本案銷售精英團隊成立 戰(zhàn)役時間：2012年
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1