某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃匯報(bào)課件-展示頁(yè)
2024-10-28 16:34本頁(yè)面
【正文】 8月正式啟動(dòng) 戰(zhàn)役目標(biāo)：預(yù)定式購(gòu)買(mǎi)整棟與整層 戰(zhàn)役團(tuán)隊(duì)：本案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)役方式：走出去，深拓各種渠道，狼性營(yíng)銷(xiāo),搶高地（全民營(yíng)銷(xiāo)）,作戰(zhàn)原則：全民總動(dòng)員 戰(zhàn)役時(shí)間：2012年10月正式啟動(dòng) 戰(zhàn)役目標(biāo)：預(yù)定式購(gòu)買(mǎi)整棟與整層 戰(zhàn)役團(tuán)隊(duì)：2012年年底前首批發(fā)展房產(chǎn)內(nèi)108位知名經(jīng)紀(jì)人，深挖客戶(hù) 戰(zhàn)役方式：發(fā)展編外,項(xiàng)目知名度樹(shù)立，采用時(shí)間短、見(jiàn)效快的原則，僅在開(kāi)盤(pán)前30天全力攻破,每個(gè)人都是本案的經(jīng)紀(jì)人,1. 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，快速得到戰(zhàn)果，搶奪市場(chǎng),精英團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)戰(zhàn),各盤(pán)聯(lián)動(dòng)，業(yè)內(nèi)聯(lián)動(dòng),整個(gè)渠道實(shí)施過(guò)程既交叉又獨(dú)立,目標(biāo)客群,客戶(hù)成交,立體全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,禮賓服務(wù)——“123”業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),客戶(hù)進(jìn)入售樓處第1時(shí)間迎來(lái),第1時(shí)間解答客戶(hù)疑問(wèn),來(lái)電3聲內(nèi)必須接聽(tīng),客戶(hù)等待時(shí)間超過(guò)3分鐘必須倒1杯水,對(duì)于客戶(hù)投訴1日內(nèi)受理，2日內(nèi)給出整改方案,來(lái)電接聽(tīng)后，2分鐘內(nèi)短信回訪(fǎng),第1次來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，3日內(nèi)必須電話(huà)回訪(fǎng)1次,……,緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 全力以赴！,樹(shù)立質(zhì)量法制觀(guān)念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。別墅項(xiàng)目中綠城御園簽約1套聯(lián)排，另有1套聯(lián)排注銷(xiāo)合同；整體表現(xiàn)依然平緩。,——數(shù)據(jù)源自同策市場(chǎng)部數(shù)據(jù)組——,本月眾多剛需樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)，拉高區(qū)域成交量，五月成交量反彈,蘇州市場(chǎng)表現(xiàn),蘇州市場(chǎng)成交排行榜,住宅類(lèi)：,非住宅類(lèi)：,——數(shù)據(jù)源自同策市場(chǎng)部數(shù)據(jù)組——,蘇州市場(chǎng)成交價(jià)趨勢(shì),蘇州5月份商品房成交均價(jià)為10915元/㎡，環(huán)比上月下降5.86%。,古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也,匯報(bào)目錄： 第一部分：海市蜃樓（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析） 第二部分：一見(jiàn)鐘情 （項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析） 第三部分：戰(zhàn)略先贏(yíng) （營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃）,從2011年至今，蘇州樓市是跌宕起伏，從“國(guó)十條”到新“國(guó)五條”，從天價(jià)成交的春交會(huì)到如今的“雨打風(fēng)吹去”，再到如今：央行再次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，市場(chǎng)像是高潮迭起的劇情片，置身調(diào)控地產(chǎn)業(yè)界悲喜交加，但如今縱觀(guān)2012日漸上升的成交量，這究竟是小陽(yáng)春到了，市場(chǎng)慢慢回暖，還是僅僅是一個(gè)曇花一現(xiàn)的春天？,2012樓市,最新政策要聞,逾10城市松綁公積金貸款 保護(hù)剛需曲線(xiàn)救市,湖南明確將降首付減稅款 江蘇住建廳表示不會(huì)進(jìn)行政策微調(diào),銀行放貸政策未變 利率仍有下降空間,營(yíng)銷(xiāo)解讀：目前房地產(chǎn)調(diào)控政策更注重“穩(wěn)定”，明顯放松樓市調(diào)控政策、打破政策穩(wěn)定預(yù)期的行為仍不會(huì)被允許；全國(guó)主要城市的限購(gòu)、限貸依然將嚴(yán)格執(zhí)行，從目前市場(chǎng)來(lái)看，做出政策微調(diào)的地方政府更多將微調(diào)對(duì)象指向剛性需求，在刺激需求釋放的同時(shí)不違背中央的調(diào)控精神,住宅：本月成交13619套，環(huán)比增加4441套，環(huán)比增幅48.39%；成交面積約145.92萬(wàn)方，環(huán)比增加42.01萬(wàn)方，增幅40.23%；本月住宅類(lèi)單套平均成交面積約為107.14㎡。 非住宅：本月成交了896套，環(huán)比增加45套，增幅5.29%；成交面積約為5.97萬(wàn)方，比上周減少0.97萬(wàn)方，減幅14.03%；本月非住宅類(lèi)單套平均成交面積為66.58㎡。,以量換價(jià)趨勢(shì)明顯,
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