【正文】 2室、 3室 2室、 3室、 4室 2室、 3室、躍層面積 97123㎡ 70㎡ —300 ㎡ 50㎡ 170㎡配套設(shè)施項(xiàng)目配套 無 會所、幼兒園、公園 會所、幼兒園、公園周邊配套 8中、玉泉中學(xué)、豪門家私 華通生態(tài)園 　客戶構(gòu)成工作區(qū)域 礦區(qū)、郊區(qū)、市區(qū) 郊區(qū)、城區(qū)、礦區(qū) 市區(qū)、礦區(qū)、郊區(qū)職業(yè)特征 職工、個體 個體、領(lǐng)導(dǎo) 工人、企事業(yè)單位職工、個體區(qū)域市場調(diào)研20項(xiàng)目名稱 五龍地產(chǎn) 二：在 調(diào) 整期內(nèi)理性 應(yīng)對 ， 針對 性推廣，提升客 戶滿 意度1. 合理制定推 盤 策略，分清 產(chǎn) 品主次， 實(shí)現(xiàn) 小步快跑2. 針對 性的推廣， 搶 占有效客 戶 加快 項(xiàng) 目去化3. 調(diào) 整期內(nèi)， 購 房者 顯 得 較為 冷靜，他 們對 樓 盤 的品 質(zhì) 、 細(xì)節(jié) 更 為 關(guān)注。三管齊下管理房價要把一些地區(qū)過高的房價降下來、使房價回歸到合理水平繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行，房價上漲過快的二三線城市也要采取必要的限購措施。未來經(jīng)濟(jì)增速放緩趨勢明顯。142023年項(xiàng)目營銷回顧及 2023年?duì)I銷目標(biāo) 宏觀及區(qū)域市場分析 對客戶的理解 項(xiàng)目形象定位基于項(xiàng)目、市場及客戶三方面下的營銷策略 報告體系15u 樓市政策短期內(nèi)繼續(xù)從嚴(yán)，一線城市價格回落顯著，二三線城市成交量下滑明顯。3. 來電量與來訪量的倒掛，違背銷售常理，間接反映了推廣力的不足。11效果評價費(fèi)用2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月北國開業(yè) /二期順銷 三期入市 三期持銷 /二期順銷主題節(jié)點(diǎn)活動三期 5認(rèn)購6月 19日三期 5開盤8月 27日 9月 豪車展 +美模10月房展會11月激情 901， 精彩半山會中原游4月 幸運(yùn)樂翻天12月業(yè)主答謝會1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月良 優(yōu) 良 優(yōu)312,100 278,210 598,006 839,959 206,754 402,754 137,156 100,953 278,627 312,100 278,210合計(jì)費(fèi)用 3， 154， 559（ 元）3月新年送紅包2023年推廣回顧122023年來電來訪匯總（住宅）月份 來訪量 來電量3月 323 794月 283 915月 238 926月 230 2457月 250 1088月 275 1779月 181 8710月 135 7111月 87 6112月 75 53合計(jì) 2077 1064三期 5認(rèn)購6月 19日三期 5開盤8月 27日 9月 豪車展 +美模10月房展會11月激情 901， 精彩半山會中原游4月 幸運(yùn)樂翻天12月業(yè)主答謝會3月新年送紅包2023年來電來訪匯總（商業(yè)）月份 來訪量 來電量3月 34 84月 17 175月 23 86月 16 67月 11 68月 19 79月 5 310月 10 511月 7 212月 26 12合計(jì) 168 741. 項(xiàng)目推廣主要運(yùn)用有報紙、電視廣告、戶外廣告、短信、直郵等常規(guī)推廣渠道，其中電視廣告、戶外廣告效果相對明顯。半山公館剩余貨值 (數(shù)據(jù)截止至 ）10半山公館剩余房源戶型 (數(shù)據(jù)截止至 ）1. 剩余房源以 140240平大戶型為主，二期均價 5200元 /平米，三期 5號樓均價 6300元 /平米，總價區(qū)間以 90150萬為主，面積和總價均高于主流供應(yīng)市場。未包括（ 6）半山公館剩余貨值 (數(shù)據(jù)截止至 ）2023年余房分析　 套數(shù) 面積（㎡） 協(xié)議值（元） 均價（元 /㎡）一期 16 二期 94 三期 88 合計(jì) 198 9一、二、三余房分析樓號 剩余套數(shù) 剩余總面積 協(xié)議額 均價半山一期 16 半山二期 7號樓 在售 9套 銷控 33套 8號樓 18 9號樓 22 10號樓 12 半山三期 5號樓 在售 84套 　 　 一層 4套非標(biāo) 未定價合計(jì) 198 —半山 6號樓分析樓號 總套數(shù) 總面積 總協(xié)議 均價3號樓 132 未定價6號樓 124 未定價合計(jì) 256 　 　1. 半山公館三期總計(jì)未售房源 454套，一期剩余 16套，占比 4%； 二期剩余94套，占比 20%； 三期剩余 344套，占比 76%（已推未售 88套，未推256套）。新天地商業(yè)剩余貨值 (數(shù)據(jù)截止至 ）　 街區(qū) 剩余房源套數(shù) 總面積（㎡） 協(xié)議值（元） 均價（元 /㎡ ）一層 米蘭街 17 24561349 彼得財富大街 14 24231206 北國 13 21863539 沃爾瑪 5 30511425 合計(jì) 49 101167519 二層 米蘭街 47+1 彼得財富大街 2 2080980 合計(jì) 49 商業(yè)合計(jì) 98 7剩余貨值 (數(shù)據(jù)截止至 ）新天地商業(yè)剩余房源　 街區(qū) 剩余房源套 數(shù) 總面積（㎡） 協(xié)議值（元）一層 米蘭街 17 ￥ 24,561,349彼得財富大街 14 ￥ 24,231,206北國 13 ￥ 21,863,539沃爾瑪 5 ￥ 30,511,425合計(jì) 49 ￥ 101,167,519二層 米蘭街 48 ￥ 79,633,421彼得財富大街 2 ￥ 2,080,980合計(jì) 49 ￥ 81,714,401商業(yè)合計(jì) 98 ￥ 182,881,920住宅 +商業(yè) =4億半山一、二、三期剩余房源協(xié)議值（截止 ）　 樓號 剩余房源套數(shù) 協(xié)議值（元）半山一期 19號樓 1 17號樓 10 18號樓 1 93000015號樓 1 116000016號樓 3 合計(jì) 16 半山二期 7號樓 42 8號樓 18 9號樓 22 10號樓 12 合計(jì) 94 半山三期 5號樓 84+4 一二三期合計(jì) 　 198 810 9 876531. 半山公館總棟數(shù)為 16棟，總戶數(shù) 1600戶，主要在售房源為二期 10，三期 5。2. 一、二層已推商鋪剩余 98個鋪位未售。數(shù)據(jù)來源：半山公館銷管數(shù)據(jù)2023年住宅成交分析　 成交量（套 ） 總面積（㎡） 協(xié)議值（元） 回款（元） 均價（元 /㎡ ）半山一期 19 半山二期 156 半山三期 33 財富 6號樓 5 合計(jì) 213 2023年新天地商業(yè)成交分析　 成交量（套） 總面積（㎡） 協(xié)議值（元） 回款（元） 均價（元 /㎡ ）米蘭街 10 沃爾瑪 11 23749492 北國 4 7663365 合計(jì) 25 2023年半山商業(yè)成交分析　 成交量（套） 總面積（㎡） 協(xié)議值 元） 回款（元） 均價（元 /㎡ ）半山商業(yè) 2 5051809 半山寫字樓 18 合計(jì) 20 52023年不同物業(yè)類別分析年份 住宅（含新天地住宅） 新天地商業(yè) 半山商業(yè)（含寫字樓）套數(shù) 面積（㎡） 協(xié)議值（元） 均價（元 /㎡ ） 套數(shù) 面積（㎡ ） 協(xié)議值（元 ） 均價（元 /㎡ ） 套數(shù) 面積（㎡） 協(xié)議值（元） 均價（元 /㎡ ）2023年 213 25 20 2023年受市場調(diào)控影響有限，全年均價走勢平穩(wěn)，住宅均價5500元 /平米，新天地商業(yè)均價 /平米 。3. 新天地商業(yè)部分月均去化 2套。銷售回顧 —目標(biāo)完成情況4銷售回顧 —項(xiàng)目去化分析1. 2023年總完成銷售套數(shù) 258套，其中住宅銷售 213套，占比%,新天地商業(yè) 25套，占比 %,半山商業(yè) 20套 ,占比%。 其中住宅回款 ，占比 77%,商業(yè)部分回款 ,占比 23%。北京標(biāo)準(zhǔn)信合房地產(chǎn)咨詢有限公司北京標(biāo)準(zhǔn)信合房地產(chǎn)咨詢有限公司山西項(xiàng)目組山西項(xiàng)目組1開篇半山公館歷經(jīng)六年開發(fā)，已突破區(qū)域局限，不僅僅是一個樓盤案名而是一個大家公認(rèn)地產(chǎn)品牌與品質(zhì)。六年，整個 市場印象是一種 “ 永恒與經(jīng)典 ”每一個系列都是一個全新的典藏值得不斷收藏值得傳承半山公館要打造的就是 房地產(chǎn)收藏品22023年項(xiàng)目營銷回顧及 2023年?duì)I銷目標(biāo) 宏觀及區(qū)域市場分析 對客戶的理解 項(xiàng)目形象定位基于項(xiàng)目、市場及客戶三方面下的營銷策略 報告體系3表 1— 總?cè)蝿?wù)完成情況總套數(shù) 總協(xié)議（元） 總回款（元） 協(xié)議值完成比例 回款完成比例258 62% 66%表 2—2023 年各月成交分析 (含商鋪 )月份 成交量（套） 總面積（㎡） 協(xié)議值（元） 回款（元） 均價（元 /㎡ ）1月 39 2月 10 3月 45 4月 23 5月 26 6月 14 7月 12 8月 42 9月 16 10月 10 11月 7 12月 14 合計(jì) 258 1. 2023年年初計(jì)劃回籠資金 3個億，實(shí)際回款 ,預(yù)期目標(biāo)完成情況為 66%。2. 回款總額達(dá)到銷售總額的 93%。2. 2023年住宅銷售較好，月均去化 18套，明顯優(yōu)于市場其它在售項(xiàng)目去化速度 。由于公攤大、鋪位位置等一些因素，出現(xiàn)一定的去化抗性。銷售回顧 —項(xiàng)目價格分析61. 半天新天地商業(yè)已推商鋪分布在一、二層，分為南區(qū)和北區(qū)兩片區(qū)，南區(qū)由于臨街，交通動線通暢，人氣較旺，去化率明顯優(yōu)于北區(qū)，目前剩余貨值主要集中在北區(qū)。合計(jì)剩余貨值 。2. 一、二、三期未售房源198套，加上未推的 6樓 256套，合計(jì)未售454套，占總體量的 28%3. 未售貨值為 。2. 本年度計(jì)劃推售 6，預(yù)計(jì)均價 5700元 /平米（具體定價適節(jié)點(diǎn)市場情況調(diào)整），估計(jì)貨值約為 。2. 剩余房源多分布在 5層以下，二十層以上，銷售抗性大。2. 38月份來電來訪相對活躍，與2023年年底 7號樓及 2023年 8月5號樓的集中推售有關(guān)。2023年推廣回顧132023年?duì)I銷目標(biāo)合計(jì)銷售目標(biāo)為 ,資金回籠 85%以上n 從剩余貨值整理情況來看， 2023年面臨的銷售重點(diǎn)應(yīng)該是半山公館二期 710剩余房源 、 三期 5號樓剩余房源、以及商業(yè)新天地一、二層的 98個鋪位，合計(jì)總貨值約為 4個億；n 商業(yè)剩余貨值 ,由于商業(yè)去化的提升仍面臨許多需要改善的問題以及商業(yè)管理公司的大力配合 ,因此結(jié)合去年 , 我們將今年的銷售目標(biāo)定為 1個