某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃匯報(bào)課件-全文預(yù)覽
【正文】 動(dòng) 戰(zhàn)役目標(biāo)：預(yù)定式購(gòu)買(mǎi)整棟與整層 戰(zhàn)役團(tuán)隊(duì)：2012年年底前首批發(fā)展房產(chǎn)內(nèi)108位知名經(jīng)紀(jì)人，深挖客戶 戰(zhàn)役方式：發(fā)展編外,項(xiàng)目知名度樹(shù)立，采用時(shí)間短、見(jiàn)效快的原則，僅在開(kāi)盤(pán)前30天全力攻破,每個(gè)人都是本案的經(jīng)紀(jì)人,1. 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，快速得到戰(zhàn)果，搶奪市場(chǎng),精英團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)戰(zhàn),各盤(pán)聯(lián)動(dòng)，業(yè)內(nèi)聯(lián)動(dòng),整個(gè)渠道實(shí)施過(guò)程既交叉又獨(dú)立,目標(biāo)客群,客戶成交,立體全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,禮賓服務(wù)——“123”業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),客戶進(jìn)入售樓處第1時(shí)間迎來(lái),第1時(shí)間解答客戶疑問(wèn),來(lái)電3聲內(nèi)必須接聽(tīng),客戶等待時(shí)間超過(guò)3分鐘必須倒1杯水,對(duì)于客戶投訴1日內(nèi)受理，2日內(nèi)給出整改方案,來(lái)電接聽(tīng)后，2分鐘內(nèi)短信回訪,第1次來(lái)訪客戶，3日內(nèi)必須電話回訪1次,……,緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 全力以赴！,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。,——數(shù)據(jù)源自同策市場(chǎng)部數(shù)據(jù)組——,本月眾多剛需樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)，拉高區(qū)域成交量，五月成交量反彈,蘇州市場(chǎng)表現(xiàn),蘇州市場(chǎng)成交排行榜,住宅類(lèi)：,非住宅類(lèi)：,——數(shù)據(jù)源自同策市場(chǎng)部數(shù)據(jù)組——,蘇州市場(chǎng)成交價(jià)趨勢(shì),蘇州5月份商品房成交均價(jià)為10915元/㎡，環(huán)比上月下降5.86%。 非住宅：本月成交了896套，環(huán)比增加45套，增幅5.29%；成交面積約為5.97萬(wàn)方，比上周減少0.97萬(wàn)方，減幅14.03%；本月非住宅類(lèi)單套平均成交面積為66.58㎡。,【營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的看法】,1. 蘇州市場(chǎng)5月成交量上漲,主要原因在于剛需市場(chǎng)日漸火熱,而投資市場(chǎng)依然缺乏熱度, 本輪的行業(yè)調(diào)控還將持續(xù)進(jìn)行； 2. 結(jié)合中國(guó)特有的國(guó)情，2012年末至2013年初是政府換屆選舉的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，換屆前政策動(dòng)搖的可能性不大，2013年換屆后穩(wěn)定將成為一段時(shí)期內(nèi)的主旋律，逐漸走出頹勢(shì) ； 3.在越來(lái)越捉摸不定的市場(chǎng)環(huán)境下,唯一產(chǎn)品力與突破規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是唯一的出路,一見(jiàn)鐘情，宛在水中央,獨(dú)墅湖項(xiàng)目世界最后的凈土,第二部分:項(xiàng)目分析,第一代CBD,金雞湖西 第二代CBD,金雞湖東 第三代CBD,干將路核心商圈,蘇州發(fā)展中的三大格局,月亮灣將成為繼湖西CBD、湖東CBD之后的園區(qū) 第三個(gè)CBD核心區(qū)，將發(fā)展成為園區(qū)發(fā)展的“第三極”,獨(dú)墅湖月亮灣區(qū)域規(guī)劃前景,繼湖西CBD、湖東CBD之后的園區(qū)第三個(gè)CBD核心區(qū),湖西CBD,湖東CBD,東方之門(mén),圓融星座,鳳凰廣場(chǎng),尚玲瓏,水巷鄰里,董事匯,同類(lèi)項(xiàng)目重點(diǎn)一覽表,環(huán)球188,中海世家,湖濱四季,國(guó)賓一號(hào),綠城御園,晉合廣場(chǎng),園區(qū)湖西版塊：園區(qū)核心CBD，目前發(fā)展接近飽和，交通壓力凸顯 園區(qū)湖東版塊:住宅集中發(fā)展，商務(wù)發(fā)展單一，僅依靠圓融時(shí)代廣場(chǎng) 本項(xiàng)目所在的獨(dú)墅湖版塊:依托政府重點(diǎn)打造的科教創(chuàng)新區(qū)，大力的產(chǎn)業(yè)支撐，擁有一定的湖景及配套資源,蘇州格局發(fā)展之獨(dú)墅湖特性,科教創(chuàng)新區(qū)規(guī)劃 “科技新硅谷，人才新高地和新型城市副中心”，具有強(qiáng)大創(chuàng)新動(dòng)力和雄厚創(chuàng)新實(shí)力的國(guó)家創(chuàng)新基地 月亮灣規(guī)劃 根據(jù)蘇州市和園區(qū)城市總體規(guī)劃，月亮灣配套商務(wù)區(qū)的設(shè)置，
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