某地產(chǎn)項(xiàng)目提案(ppt-80頁)(編輯修改稿)
2025-10-28 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面沖突，將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。如何借助板塊內(nèi)的開發(fā)熱潮，采取借勢(shì)與市場(chǎng)補(bǔ)缺機(jī)會(huì)，尋找項(xiàng)目差異化，高性價(jià)比將是本案成功開發(fā)的關(guān)鍵。,本案的戰(zhàn)略鐘選擇,低,價(jià)格,高,低,附加值,高,2 低價(jià)格,4 差異化,誰是本案的目標(biāo)消費(fèi)群體？ 讓我們以全視角營(yíng)銷的理念，透視株洲地區(qū)及淥口消費(fèi)者的購房需求和品味之選，去尋找屬于我們的目標(biāo)客戶群……,本案的差異化發(fā)展的實(shí)現(xiàn)途徑,,客戶差異化,產(chǎn)品魅力化,概念包裝情感化,如何精確的找準(zhǔn)屬于未來項(xiàng)目的目標(biāo)客群,避免與周邊項(xiàng)目的直接客源之爭(zhēng),在項(xiàng)目前期產(chǎn)品基本確定的情況下,客戶差異化將是項(xiàng)目差異化策略的核心:,圍繞主力的目標(biāo)客群,在前期產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,怎樣提升產(chǎn)品的魅力與附加值獲得他們的認(rèn)可,將好的產(chǎn)品在概念包裝上,利用情感打動(dòng)目標(biāo)客群,獲得消費(fèi)者的共鳴,內(nèi)容綱要,知己知彼，結(jié)合地塊特征創(chuàng)造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——項(xiàng)目宗地分析［地塊／指標(biāo)］,項(xiàng)目背景信息： 本項(xiàng)目位于株洲縣城區(qū)，西臨縣林業(yè)局，南側(cè)為看守所，北臨津口東路。地勢(shì)南高北低，地形復(fù)雜。 項(xiàng)目產(chǎn)品為小高層、多層住宅、配套商業(yè)。,項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 地塊容積率:2.63 土地使用年限：70年,T 威脅,W 劣勢(shì),S 優(yōu)勢(shì),O 機(jī)會(huì),項(xiàng)目SWOT綜合分析,項(xiàng)目地段成熟，具有很好的升值前景。 項(xiàng)目規(guī)模在本區(qū)域內(nèi)有一定影響力，有利于建立良好的品質(zhì)形象。,項(xiàng)目地形復(fù)雜，缺乏自然環(huán)境，建筑布局發(fā)揮空間不大； 周邊缺乏公交系統(tǒng)，給未來株洲市邊緣化置業(yè)者出行帶來不便； 現(xiàn)有戶型大多為大戶型，如不調(diào)整，市場(chǎng)去化時(shí)間將會(huì)很長(zhǎng)。,隨著城市建設(shè)步伐的加快，淥口工業(yè)園、董家段工業(yè)園的發(fā)展，使項(xiàng)目?jī)r(jià)格擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境支撐； 城市化的快速發(fā)展，兩型社會(huì)建設(shè)、長(zhǎng)株洲潭經(jīng)濟(jì)一體化，以及設(shè)“淥口為株洲第五區(qū)”戰(zhàn)略的實(shí)施，給項(xiàng)目帶來利好；,今年上半年，樓市不景氣，成交量較往量大幅下跌，雖暫時(shí)沒有造成房?jī)r(jià)下跌，但投資者已形成持幣觀望狀態(tài)； 板塊整配套不完善，增加了開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及操作難度。,,,需要我們思考和面對(duì)的幾個(gè)問題,問題2：結(jié)合株洲市區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場(chǎng)客戶裙體，本項(xiàng)目作為一個(gè)中小規(guī)模的樓盤，如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足株洲市區(qū)邊緣化置業(yè)客戶群的消費(fèi)心理與需求，產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)差異化和高性價(jià)比？,問題1：作為一個(gè)淥口一個(gè)大規(guī)模的樓盤，采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，趁勢(shì)而為，如何跳出淥口區(qū)域操盤的思維局限，準(zhǔn)確的抓住屬于自身的客戶群，真正能夠獲得樓盤快速旺銷的“銷售力”？,內(nèi)容綱要,年輕化,22—45歲的新知富階層，年輕群體逐漸成為購房主力，城市化發(fā)展帶來大量的新增年輕群體。,首次 置業(yè),我們不強(qiáng)調(diào)純粹的投資的概念，而是作為第一居所的首次置業(yè)，甚至包括脫離單位宿舍，首次購買社區(qū)型物業(yè)的購房群體,居住,強(qiáng)調(diào)居住或者自住、投資兼顧，吸引作為第一居所的購房群體，自住比例要高于眾多遠(yuǎn)郊大盤及純投資的小戶型比例。,客群定位關(guān)鍵詞：,在這個(gè)城市里有這樣一群人：,他們看重居住的品質(zhì)，追求最能體現(xiàn)性價(jià)比的產(chǎn)品,他們屬于城市年輕化新興“財(cái)智階層”，大多屬于首次置業(yè),他們大多在2245歲之間，大多已經(jīng)進(jìn)入適婚年齡，結(jié)婚的需求與房?jī)r(jià)不斷上漲的刺激，讓他們有著迫切買房的需求。,他們有較高的收入，卻沒有豐厚的財(cái)富積累，有買房的壓力，又受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無力承擔(dān)一流的豪宅，卻始終追求高尚的居住生活。,他們無力購買市區(qū)的品質(zhì)樓盤，只能把眼光投向本區(qū)域及城市邊緣,在居住地的選擇上，甚至沒有太強(qiáng)的區(qū)域觀念，他們可以選擇城區(qū)的小房子與邊緣區(qū)域的高品質(zhì)住宅，但堅(jiān)信自己的判斷，不隨波逐流，有自己獨(dú)特的眼光。,主力客群分析結(jié)論,他們是社會(huì)的精英，他們是打工族里的佼佼者，他們努力拼博為事業(yè)也為愛情和生活，但是市中心里高額的房?jī)r(jià)，令他們心悸。 他們是高素質(zhì)的人才，他們向往閑適的生活，工作并不是他們的目的，只是他們的手段，對(duì)高品質(zhì)的生活從來都是他們的不懈追求，才是他們的目的。 他們年輕，稍有積蓄，他們理念超前，他們喜歡聚會(huì)，喜歡PARTY，喜歡社區(qū)的其樂融融。 他們關(guān)心怎么樣用最少的錢買最適合的房子，他們注重環(huán)境，注重生活，他們沒有嚴(yán)格的地域概念。他們向往的是在工作之外的理想城邦。,2245歲的城市新知富階層,看中項(xiàng)目的低門檻、高品質(zhì)、高性價(jià)比，剛性需求量大,目標(biāo)客群構(gòu)成與需求,新進(jìn)人口本地置業(yè)：2房/3房,新婚人口比例突顯：3房較多,高收入階層需求：大3房/4房,淥口本地高端客群為主，包括株洲市區(qū)邊緣化置業(yè)等客群,主力客群：首次置業(yè)與首次換房者，自住,補(bǔ)充客群：投資客群、自住兼投資者,純投資者：2房/3房,自住兼投資者：3房較多/4房,,看中本案的低總價(jià)、高品質(zhì)、高性價(jià)比，剛性需求量大,看中本案所處板塊未來的發(fā)展?jié)摿?，認(rèn)可項(xiàng)目的高品質(zhì)，看中項(xiàng)目未來的升值潛力,,投資客群相對(duì)廣泛省市炒房者與返鄉(xiāng)置業(yè)者,株洲市區(qū)邊緣化置業(yè)：2房/3房,專題研究： 本項(xiàng)目客群構(gòu)成及需求特征,——株洲城區(qū)及淥口客群將成為本項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)的核心構(gòu)成部分，同時(shí)關(guān)系到項(xiàng)目的成敗，抓住了淥口客群，本項(xiàng)目也就成功了一半。,,主力購房 客群構(gòu)成,,D.其它,A.縣城居民,C.投資,項(xiàng)目主力購房客群構(gòu)成,B.返鄉(xiāng)置業(yè)及株洲市區(qū)邊緣化置業(yè)人群,大都是本縣城，各行各業(yè)的代表；株洲市區(qū)邊緣化置業(yè)人裙。 年齡區(qū)間：年齡特征大都在22—45歲左右，兩口、三口之家居多。 生活、消費(fèi)習(xí)慣：因?yàn)榇蠖家呀?jīng)生活在株洲很長(zhǎng)時(shí)間，渴望城市生活；平時(shí)生活相對(duì)比較低調(diào)，比較喜歡在淥口配套相對(duì)完善的板塊購房，對(duì)市政、生活配套很看重。對(duì)居住品質(zhì)和建筑品質(zhì)比較看重，同時(shí)對(duì)后期的物業(yè)管理也比較看重。 對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度比較高。,淥口客群分析—共性特征,社會(huì)的中堅(jiān)階層,,縣城居民,投資者,返鄉(xiāng)置業(yè)及株洲邊緣化置業(yè),其 它,淥口客群 具體特征,投資者 有多套房，對(duì)株洲區(qū)域發(fā)展有獨(dú)特的見解，看好淥口作為長(zhǎng)株潭后花園，以及“株洲新區(qū)”的發(fā)展前景?，F(xiàn)在低價(jià)買進(jìn)，作長(zhǎng)線投資。,其 它 隨著淥口工業(yè)園區(qū)，以及董家段工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，勢(shì)必拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)住宅的需求。另外據(jù)資料顯示，淥口城區(qū)2010年規(guī)劃人口為10萬，隨著城市建設(shè)發(fā)展，城市新增人口也是本項(xiàng)目機(jī)遇所在。,縣城居民 (1)年齡跨度較大，收入比較豐裕； (2)該人群大多在已經(jīng)有房，屬于換房族，比較看重樓盤的品質(zhì)與環(huán)境的舒適度； (3)對(duì)價(jià)格不是很敏感，對(duì)淥口現(xiàn)在的房?jī)r(jià)基本能夠接受。,返鄉(xiāng)置業(yè)及株洲市邊緣化置業(yè)人裙 (1)年齡在22—30歲，文化素質(zhì)比較高，基本月收入在3000元/月左右； (2)該人群個(gè)性比較張揚(yáng)，同時(shí)又追求高生活品質(zhì)和敢于超前消費(fèi)的心理； (3)總價(jià)承受力較弱，單價(jià)承受力較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)新戶型比較鐘情。,淥口客群分析 —分類具體特征,內(nèi)容綱要,項(xiàng)目地塊特點(diǎn)優(yōu)劣分析,,優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),制約特點(diǎn),項(xiàng)目為坡地，為景觀打造提供良好
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