某地產(chǎn)華甌置業(yè)冉家壩項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-04-15 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)以大眾居住型為主，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。 精準(zhǔn)的定位，有利于鎖定有效的目標(biāo)客戶群，并突顯樓盤差異化特色。 定位依據(jù) 純粹的 “ 青年社區(qū) ” 有一定的市場(chǎng)空白點(diǎn) 目前重慶（包括渝北）供應(yīng)的以面向青年置業(yè)群體為主的樓盤，鑒于地段的因素，一般以單棟的高層為主，缺乏綜合性的配套。 純粹的 “ 青年社區(qū) ” 容易引起年輕購(gòu)房群體的情感共鳴，且社區(qū)更有心理的 “ 歸屬感 ” 。 定位依據(jù) 不但避免與龍湖項(xiàng)目正面競(jìng)爭(zhēng)，而且還能最大化利用龍湖項(xiàng)目對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的效應(yīng) 本案與龍湖項(xiàng)目?jī)H一路之隔，龍湖的啟動(dòng)，必將帶動(dòng)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展。但本案若是選擇與龍湖雷同的定位，則很容易陷入被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。 反之，若是采取完全相反的定位，則有利于借 “ 龍湖 ” 的勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)發(fā)。 定位依據(jù) 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成功先例 花園新村片區(qū)一帶， “ 金島 EHOUSE”、 “ 芳草地 ” 、 “ 新城麗都 ” 等項(xiàng)目的小戶型項(xiàng)目均取得了較為理想的銷售業(yè)績(jī)，消費(fèi)者對(duì)區(qū)域內(nèi)的小戶型公寓已經(jīng)形成了一定的認(rèn)同感，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。 定位依據(jù) “ 青年社區(qū) ” 同時(shí)兼具投資的功能，符合區(qū)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) “青年社區(qū)”主要產(chǎn)品為小戶型，除了具有基本居住的功能外，亦可作為投資，與區(qū)域未來(lái)較好的發(fā)展趨勢(shì)相符。 定位依據(jù) 交通干道噪音污染對(duì)青年群體的影響相對(duì)較小 本案緊臨未來(lái)的交通主干道，道路建成通車后，噪音污染是難以回避問(wèn)題之一。相對(duì)而言，青年群體對(duì)噪音污染的影響相對(duì)要弱些。 定位依據(jù) 項(xiàng)目規(guī)模比較適合純粹的社區(qū)物業(yè)定位 本項(xiàng)目的占地規(guī)模為 50畝，規(guī)模不大，也不算太小，比較適合開(kāi)發(fā)為純粹的小區(qū)型物業(yè)。 既不會(huì)因?yàn)轶w量過(guò)大，產(chǎn)生客戶群狹窄的問(wèn)題，而且容易發(fā)揮社區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢(shì) 。 定位依據(jù) 有利于短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的品牌塑造 作為一家知名度較低的開(kāi)發(fā)商而言，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特個(gè)性的樓盤，有利于在短期內(nèi)迅速建立企業(yè)的品牌形象。 定位依據(jù) 跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 獨(dú)特的產(chǎn)品定位，再加上個(gè)性化的包裝推廣，利于將樓盤的影響力從區(qū)域市場(chǎng)跳脫出來(lái)，輻射重慶整體市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)最大化。 目標(biāo)客戶群定位 毫無(wú)疑問(wèn)， “ 獨(dú)立青年社區(qū) ” 的目標(biāo)客戶群體 自然就是年青的購(gòu)房群體 但是， 年青購(gòu)房群體也是有一定的分類的？！ 中原認(rèn)為的 年青群體分類 第一種類型年輕人的特點(diǎn) ? 剛從大學(xué)畢業(yè)參加工作，對(duì)社會(huì)需要有一定的適應(yīng)過(guò)程； ? 屬于典型的“三低”人員，即資歷低、工資低、職位低； ? 基本能夠獨(dú)立，但部分群體對(duì)家庭還存在“半依賴”狀態(tài)； ? 不管是心理上還是經(jīng)濟(jì)上，尚不具備購(gòu)房的條件； 第二種類型年輕人的特點(diǎn) ? 參加了 2～ 6年的工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，且趨于穩(wěn)定； ? 有 2～ 5萬(wàn)元左右的個(gè)人存款，經(jīng)濟(jì)完全可以獨(dú)立； ? 年齡在 25～ 29歲之間，有若干年的戀愛(ài)經(jīng)歷，是結(jié)婚的高發(fā)階段； ? 有較為強(qiáng)烈的購(gòu)房需求，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定其只能選擇小戶型為主； 第三種類型年輕人的特點(diǎn) ? 年齡在 30歲左右，參加多年的社會(huì)工作，事業(yè)處于上升期； ? 社會(huì)中的高收入群體，生活奢華，追求時(shí)尚； ? 雖不乏眾多的追求者，但拒絕結(jié)婚，他們是真正意義上的“ 單身貴族 ” ； ? 一般都已經(jīng)有一套小戶型的住宅，有置業(yè)的需要，但二次置業(yè)重點(diǎn)考慮能夠一步到位的戶型； 綜合對(duì)比分
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