深圳仙湖家園整合推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-26 17:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功能齊全的生活小區(qū)。 五大劣勢(shì)： 片區(qū)住宅往返業(yè)價(jià)位檔次低，多數(shù)樓盤(pán)建筑風(fēng)格，規(guī)劃設(shè)計(jì)單調(diào)、普通。 目前上規(guī)模的精品小區(qū)少。 用地規(guī)范零亂，工業(yè)用地與居住用地相互交錯(cuò)，尚未擺脫傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的形象。 參與投資開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)公司良莠不齊，有品牌、有實(shí)力的專業(yè)開(kāi)發(fā)商少。 梧桐山隧道收費(fèi)現(xiàn)在還未降低或取消，往來(lái)鹽田極不方便 ，使得蓮塘片區(qū)連結(jié)羅湖及鹽田兩區(qū)的紐帶作用大打折扣。 片區(qū)住宅的四大特點(diǎn)： 以中、低檔住宅物業(yè)為主，以多層、小高層住宅為主。 具備較大規(guī)模的小區(qū)并不多，能上品味、上層次的精品住宅不多。 價(jià)格低廉，樓價(jià)相當(dāng)于羅湖中心區(qū)樓價(jià)的 6080%。 中戶型最好銷，表現(xiàn)為二房、三房的戶型，面積由 60110 平方米最受歡迎。 主要生活配套： 醫(yī)院：蓮塘醫(yī)院 小學(xué)：蓮塘小學(xué) 中學(xué)：蓮塘中學(xué)、深圳理工學(xué)校、羅湖外語(yǔ)學(xué)校 幼兒園：華景別墅幼兒園 銀行：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行 郵局：蓮塘郵政支局 市場(chǎng)：南康 百貨、蓮塘市場(chǎng)、商業(yè)步行街 景點(diǎn)：仙湖植物園、弘法寺、梧桐山 三、周邊個(gè)案分析（簡(jiǎn)介及廣告推廣策略分析） 仙桐御景 名駿豪庭 鵬興花園 蓮馨園 第二部分 項(xiàng)目理解與定位 一、項(xiàng)目特征分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 二、項(xiàng)目定位分析 物業(yè)總體定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 一、項(xiàng)目特征分析 （一）項(xiàng)目概況 仙湖家園位于聚寶路與國(guó)威路交匯處，總占地面積為 19675 平方米，總建筑面積 52309 平方米。由 1 棟 13 層和 4棟 21 層高層住宅組成，一、二樓為裙樓，三樓架空 3578 平米，容積率 4。 6，建筑覆蓋率 37。 4%，總戶型 706 套，停車位 190 個(gè)。 戶型分配： 一房 3940 平米占 43%； 二房 5060 平米占 30%； 三、四、五房占 27%。 （二）項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 〔 1〕項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：戶型小，總價(jià)低，置業(yè)門檻低。 戶型優(yōu)勢(shì)：仙湖家園主推小戶型，是該片區(qū)唯一精致純小戶型。 視覺(jué)景觀優(yōu)勢(shì)：依靠梧桐山，仙湖，深圳水庫(kù)視覺(jué)景觀好。 〔 2〕項(xiàng)目劣勢(shì) 小區(qū)環(huán)境質(zhì)量低下。目前項(xiàng)目周邊的工廠環(huán)境雜、亂、差，直接影響整個(gè)樓盤(pán)形象。 片區(qū)樓市較亂，居民樓、城中村的房子規(guī)劃欠缺，帶來(lái)市場(chǎng) 混亂。 多數(shù)人早前對(duì)該片區(qū)的認(rèn)知較差。 沒(méi)有形成好的社區(qū)環(huán)境。 周邊配套設(shè)施不成熟。 片區(qū)居家氛圍不夠濃。 〔 3〕市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 該片區(qū)罕有精致純小戶型個(gè)性樓盤(pán)。 小戶型正成為年輕人們一次置業(yè)者的首選戶型。 蓮塘片區(qū)正在大力開(kāi)發(fā)，并漸漸形成高尚社區(qū)居家氣氛（華景園別墅區(qū) —— 仙桐御景 —— 合眾地產(chǎn)項(xiàng)目）。 〔 4〕市場(chǎng)威脅點(diǎn) 軍產(chǎn)房蓮馨園現(xiàn)樓銷售，占盡先機(jī)。 相鄰區(qū)域樓盤(pán)陸續(xù)推出，強(qiáng)大廣告宣傳會(huì)影響到仙湖家園的目標(biāo)市場(chǎng)，多少會(huì)分流本案客戶。 對(duì)應(yīng)策略 在現(xiàn)場(chǎng)包裝上，從工地形象樓體條幅、現(xiàn)場(chǎng)工 地牌、售樓中心樹(shù)立項(xiàng)目個(gè)性化特征，體現(xiàn)仙湖家園的推廣主題。 加強(qiáng)項(xiàng)目小區(qū)物業(yè)管理的宣傳及開(kāi)發(fā)商的“物管保證”，挑戰(zhàn)居民樓。 周邊主要交通位置的戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌的充分運(yùn)用，逐步改變市民對(duì)它的印象。 通過(guò)一系列的新聞?lì)}材及現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，讓更多人知曉仙湖家園這個(gè)樓盤(pán)，在蓮塘、羅湖、沙頭角一帶較有知名度，為項(xiàng)目的推廣降低難度。 租市人氣逐步回升，完善物業(yè)管理，對(duì)有較高居住要求的客戶較具吸引力。 建議一個(gè)好的名字： 七 O 年代 深圳三月天 飄 HOME 青春 PARTY 非常生活 領(lǐng)秀賞 百度風(fēng)景 戀日佳園 炫目特區(qū) （三）項(xiàng)目定位分析 一、 物業(yè)總體定位 根據(jù)對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及該地區(qū)客戶潛在市場(chǎng)的判斷，建議開(kāi)發(fā)商將本項(xiàng)目小區(qū)定位為： 中檔品質(zhì)、中高級(jí)物業(yè)管理的 蓮塘片區(qū)罕有純小戶型個(gè)性住宅 物業(yè)定位提升 蓮塘區(qū)首個(gè)自助式純小戶型住宅 闡釋：在仙湖家園的精彩空間里，在 30 M2— 60 M2 的自由空間里，塑造個(gè)性。 我們?cè)趶V告推廣過(guò)程倡導(dǎo)一種“自助式”的生活與購(gòu)房概念。 空間自助 購(gòu)房自助 裝修自助 休閑自助 生活自助 形象定位 仙湖 山景醇小房 二、 目標(biāo)客戶群定位 （一）區(qū)域定位： 蓮塘、羅湖、沙頭角 （二）客戶定位： 主客戶群 周邊企業(yè)、工廠的白領(lǐng)階層、雙薪工薪階層 在周圍租房但同樣追求小區(qū)生活品質(zhì)的租房客 次客戶群 原住屋村居民投資收租 港
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