房產(chǎn)項目整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-14 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使用。需求類型：二房及以上戶型、商鋪、寫字樓。購買決定因素：住宅單價適中，并在面積上有可炫耀的資本，商鋪有較大的升值潛空間。D、結(jié)婚一族客戶特征描述：他們是本地人，自由職業(yè)者，個人空間獨立，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 對未來發(fā)展有一定設想，客戶心理描述：自己有自己的生活圈子，希望擁有獨立、自由的個人空間，對生活與工作的環(huán)境比較隨意。需求類型：小戶型，面積在8090平方左右，要求綜合環(huán)境與高科技配套齊全。E、“洗灰一族” 部分政府有灰色收入的公務員為了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，又不想過分張揚，會選擇在離市中心不遠，交通條件和環(huán)境好的地方置業(yè)，以此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，其可能是不以自己的名義購置房屋，在實際使用上，可能用來作為親屬居住或自己的靈活居所。他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價值，對價格不太敏感，購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對較大。F、部分有錢或有權(quán)的外縣人士（如祁陽、東安）主要是在城市更容易結(jié)交權(quán)貴人士，也給自己在永州有個穩(wěn)定的落腳點，利于個人發(fā)展。需求物業(yè)類型為品質(zhì)高的大面積戶型，由于不作為主要居所，因此也不希望價格過高，高性價比的房子容易被接受。G、一中就讀學生家長群體 這些人的心理需求比較簡單，為了孩子的將來，為了能讓孩子更有出息，選擇周邊適合做陪讀的樓房，要求經(jīng)濟實惠，并希望能轉(zhuǎn)手。H、沿海歸來的人群第四篇：項目品牌規(guī)劃品牌整合我們已經(jīng)做了什么？品牌印象：1，鳳凰城規(guī)?；∠螅?，優(yōu)質(zhì)的建筑3，三年零利息減負擔印象已經(jīng)初步已經(jīng)為客戶所知道已經(jīng)形成了怎樣的優(yōu)勢？已經(jīng)有一定的口碑，在本項目上我們還有什么不足？ 品牌的深度與廣度還不夠！ 教育方面切入 高層我們將要怎么做？為什么？ 前期形象推廣與項目的新聞報道進行捆綁（即要做我們廣告的客戶必須保證大篇幅報道我們項目的新聞，從而有效地節(jié)約廣告費用，做到有效利用媒體資源）； 現(xiàn)階段公司項目已經(jīng)有了一定的知名度，現(xiàn)階段需要著重于美譽度的建設，因而內(nèi)容主要著重本項目特點報道、芝山市政府規(guī)劃報道等深層次的報道） 以湖南長沙名人、永州名人、我們的朋友，我們的客戶，從側(cè)面對本項目進行追捧與評介，這樣讓我們的廣大客戶有機會在電視，在報紙上“露臉”，滿足了我們客戶的心愿，與鏈式營銷捆綁在一起。 利用各媒體的網(wǎng)絡渠道資源（特別是報刊雜志投遞資源），直接與客戶接觸，滿足客戶的虛榮心。 而是采用“反促銷”策略，做形象，強調(diào)“高檔”，讓公眾羨慕、向往，吊他們的胃口，鼓勵他們馬上來看樓，下定。 采取多次開盤與促銷結(jié)合的策略，多次分層開盤（即以層為組團），開盤促銷上述指導原則將把公司的推廣上升到一個全新的高度，有別于其他項目一味地做形象廣告的單一宣傳。特別提示：不能達到美譽度，我們不做廣告不出奇吸引人，我們不做廣告 不震撼全城，我們不做廣告知名度與美譽度的區(qū)別：如果只有知名度，特別是市場上的一些產(chǎn)品：太子奶，古漢養(yǎng)生精。廣告很多，知名度高，但沒有深入的傳播，同時內(nèi)部的深度報告不夠，沒有能夠建立起美譽度，所以基本處于失敗狀態(tài)，腦白金則不同，從技術(shù)研究到內(nèi)部的生產(chǎn)線到企業(yè)人物（史玉柱）都是深入剖析，這樣產(chǎn)品的形象力得到了最大的提升。如垠地中山城，香水灣，這些都只注重了表面的形象，而沒有深入挖掘項目背后的支撐因素，因而導致現(xiàn)在處于不倫不類，不上不下的尷尬局面。 第五篇：具體推廣策略宣傳主題1， 頂級人文豪宅； 2，所有的美，盛情綻放； 3，名流社區(qū)。一： 開篇用懸念廣告頂級人都住在哪里？戶外、電
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