地產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-08-31 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 當(dāng)大瀝商界精英遇到萬科 …… ??? 地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。 ??? 城市締造者。 ??? 生活理念創(chuàng)新者。 ? 城市標(biāo)桿。 ? 世界級(jí)品牌 ??? 行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 擁有世界級(jí)財(cái)富。 ??? 擁有世界級(jí)享受 。 ?? ? 渴望地位提升 萬科品牌： 大瀝商界精英： 用萬科的實(shí)力和信念，能使大瀝的商界精英得到最好的愿望禮物。 核心定位 代言世界主角的理想生活 基于思想高度｜核心定位 主廣告語 人在頂峰，心在世界 基于主力客戶群的營(yíng)銷策略 本案與客戶群共同邁進(jìn) 搶占更高的理念高地，脫穎而出 方案目錄 狀態(tài)研究： 話語體系： 推廣策略： Part one Part two Part three ??? 營(yíng)銷思路 ??? 推廣思路 ??? 推廣計(jì)劃 ??? 營(yíng)銷建議 基于主力客戶群的營(yíng)銷策略 推廣策略 整合傳播策略 主力消費(fèi)群 (世界主角 ) 鴻溝 本案 消除溝通距離 建立營(yíng)銷體系 是我們的使命 造成銷售難度 我們的使命 品牌傳播塑造策略 三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn) x z 寬度建設(shè) 深度建設(shè) 高度建設(shè) 金域 華庭 Y 先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造關(guān)注，第一時(shí)間從宏觀面樹立品牌的市場(chǎng)地位與影響力 著眼于各項(xiàng)賣點(diǎn)全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力 通過價(jià)值觀認(rèn)同和生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié) 情感連結(jié) 產(chǎn)品認(rèn)知 權(quán)威感知 傳播溝通策略 搶占思想高度的話語權(quán)和高起點(diǎn) 通過高度的營(yíng)造 以及媒體放大，引起公眾高關(guān)注度 ,從而 建立知名度 增加塑造產(chǎn)品核心價(jià)值 ,建立認(rèn)知度 極力渲染項(xiàng)目的生活方式及產(chǎn)品利益以達(dá)到 全面理解度 分階段整合信息 持續(xù)傳播 非他莫屬 進(jìn)入項(xiàng)目名單 萬科 來了 決策心理驅(qū)動(dòng) 開盤 /強(qiáng)銷期 深化期 預(yù)熱期 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 靶向營(yíng)銷策略 針對(duì)客戶群的特性，通過不同的推廣策略， 進(jìn)行直接的溝通 目標(biāo)客群 靶向營(yíng)銷 靶向性的活動(dòng)營(yíng)銷 原住民 周邊人群 大瀝 商界精英 大型活動(dòng) 行業(yè)聯(lián)誼 社會(huì)公益 經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇 慈善活動(dòng) 協(xié)辦行業(yè)周年慶祝會(huì) 世界與你同行 世界音樂品鑒會(huì) 世界美食節(jié) 與政府合作 與行業(yè)商會(huì)合作 （鋁材、摩托、內(nèi)衣、物流等） 通過活動(dòng)加強(qiáng)溝通 更有效的傳播方式 泛眾傳播與小眾傳播的聯(lián)動(dòng) 小眾傳播 泛眾傳播 宣傳造勢(shì) 口碑效應(yīng) 將消費(fèi)對(duì)象包圍起來 大傳播，不知不覺將其淹沒 or 一味的推，還是偶爾拉一拉？ 推拉結(jié)合的營(yíng)銷方式 傳播方式 基礎(chǔ)傳播 —— 從信息的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目 泛眾傳播 —— 從形象的角度認(rèn)可本項(xiàng)目 小眾傳播 —— 從價(jià)值的角度認(rèn)同本項(xiàng)目 戶外廣告、硬廣、電視、銷售中心、樣板房 VI、圍墻、導(dǎo)向系統(tǒng) PR活動(dòng)、樓書、 DM 推廣計(jì)劃 推廣 階段 時(shí)間主線 推廣節(jié)奏 導(dǎo)入期 形象建立期 產(chǎn)品訴求期 3月 3月 —— 4月 5月 6月 開盤期 項(xiàng)目整體推廣步驟 品牌導(dǎo)入期 ?第一階段 ?時(shí)間： 3月 提出地位： 引起關(guān)注 注入世界觀概念 提出世界主角的擔(dān)當(dāng)者觀點(diǎn) 訴求核心： 推廣目標(biāo)：引起關(guān)注 以一種不可比擬的高姿態(tài)，迅速吸引大瀝地區(qū)的媒體、從業(yè)人士、目標(biāo)客群的關(guān)注與認(rèn)同，成為當(dāng)?shù)氐年P(guān)注焦點(diǎn)。 向國(guó)際級(jí)主流生活致敬！ 是時(shí)候做世界的主角！ 人在頂峰，心在世界！ 傳播方式 : A：強(qiáng)勢(shì)軟文炒作 制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。 媒體選擇： 《 南海日?qǐng)?bào) 》 、 《 佛山日?qǐng)?bào) 》 、 《 南都珠三角版 》 炒作內(nèi)容：圍繞“萬科企業(yè)發(fā)展的世界觀”、“萬科全球化開發(fā)的戰(zhàn)略思想”、“全球國(guó)際化生活大背景下看珠三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變帶來的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與人文居住變化”、“居住改變城市”這幾個(gè)話題展開。 軟文主題 : 萬科前進(jìn)的世界觀 —— 萬科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略思想 （制做言論熱點(diǎn)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。） 傳播方式 : B：報(bào)紙硬廣告 《 南海日?qǐng)?bào) 》 、 《 佛山日?qǐng)?bào) 》 、 《 南都珠三角版 》 C：戶外廣告 在廣州通往佛山、順德及粵西地區(qū)交通主干道 ——廣佛高速公路南海大瀝路段、廣佛高速大瀝出口收費(fèi)站、廣佛高速公路大瀝雅瑤路段投放戶外 T牌廣告，形成外包圍策略。 D、電梯間廣告 深入傳播，使信息直接滲透。對(duì)大瀝周邊中大型樓盤的電梯平面廣告投放。 創(chuàng)意表現(xiàn) 公關(guān)活動(dòng) : A：發(fā)行 《 萬科世界觀 》 概念樓書 ? 活動(dòng)目的： 提出品牌核心概念主張 ? 執(zhí)行要點(diǎn)： 要有專業(yè)論點(diǎn) 能清晰描繪出萬科世界觀與目標(biāo)客群世界角色進(jìn)入的概念 選擇能充當(dāng)群體意見領(lǐng)袖的目標(biāo)客戶（如：大瀝商會(huì)會(huì)員、 大型樓盤 DM形式派發(fā)等）贈(zèng)送 公關(guān)活動(dòng) : B：全球經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴！ —— 以全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展看廣佛圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)發(fā)展前景論壇 C：“讓孩子看到世界光明”愛心慈善晚會(huì) 合辦機(jī)構(gòu)：萬科、佛山市政府、廣東省慈善總會(huì)、獅子會(huì)慈善機(jī)構(gòu)、大瀝商會(huì)及大瀝相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) 舉辦目的：通過舉辦救助需要眼角膜移植手術(shù)的貧困兒童，提升萬科在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象與項(xiàng)目形象，并得到蓄客資源。 形象建立期 ?第二階段 ?時(shí)間： 34月 引出觀點(diǎn) 對(duì)號(hào)入座 品牌價(jià)值觀 形成“世界主角”的初步認(rèn)知與同感 訴求核心： 想做世界的主角，僅有財(cái)富是不夠的！ 想做世界的主角，僅有權(quán)力是不夠的！ 廣告標(biāo)題 : 想做世界的主角，僅有過去是不夠的！ —— 在萬科的世界觀里，有世界觸覺的財(cái)智精英才有資格 —— 在萬科的世界觀里，有世界視界的才智精英才有資格 —— 在萬科的世界觀里，與世界一起脈動(dòng)的財(cái)智精英才有資格 傳播方式 : A：軟文炒作
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