腦靈通整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，力度也不夠。 ，市場(chǎng)對(duì) 15， 30天裝反應(yīng)較好，對(duì) 6天裝的接受度較低。 我們要去哪里 —— 2021年的任務(wù) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 的實(shí)施目標(biāo) 總目標(biāo)： 1200萬(wàn) /年 淡季：總銷量 30%（ 360萬(wàn) /7個(gè)月） 。旺季：總銷量 70%（ 840萬(wàn) /5個(gè)月） 青少年類產(chǎn)品： 1000萬(wàn) /年 。成年類產(chǎn)品： 200萬(wàn) /年 市區(qū)： 700萬(wàn) /年 。周邊： 500萬(wàn) /年 2021年 8月 —— 2021年 7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù) 2021年 8月 2021年 12月 180萬(wàn)元 2021年 1月 2021年 2月 350萬(wàn)元 2021年 3月 2021年 5月 570萬(wàn)元 2021年 6月 2021年 7月 100萬(wàn)元 總計(jì)： 1200萬(wàn)元 我 們應(yīng)該怎么做 —— 新年度營(yíng)銷推廣綱要 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來(lái)竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買 . 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 2021年 — 2021年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷， 故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊(duì)伍。） 2021年 — 2021年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。 推廣執(zhí)行策略 淡季：保持適度廣告投放和 SP 活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過(guò)口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。 2021年 8月 2021年 1月； 2021年 67月； 準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。 2021年 12月 2021年 1月 旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和 SP 活動(dòng) 2021年 2月 5月； 消費(fèi)者購(gòu)買保健品的來(lái)源 Insight腦靈通傳播推廣要點(diǎn) 我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過(guò)程是： 記憶好 —— 聰明 —— 成就高 —— 腦靈通。 以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想： “腦靈通” CF在益智類版塊中的投放； 以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。 其它 SP/RP/NP活動(dòng)。 對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。 SP 生動(dòng)化要點(diǎn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) “腦靈通”產(chǎn)品陳列 由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋ POP組成。 生動(dòng)化演練 如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等 SP 活動(dòng)過(guò)程圖 （一） 20212021年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表 終端作業(yè)模式建議 腦靈通重慶地區(qū) 媒體投放建議 目 錄 媒體建議案說(shuō)明 目標(biāo)受眾分析 所選媒體分析 媒體投放策略 媒體投放策略分析 媒體投放行程表 媒體建議案說(shuō)明 本媒體建議適用 于 2021年 8月至 2021年 7月 媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整 投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn) 媒體資料來(lái)源：央視 索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、 2021年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比 目標(biāo)受眾分析 目標(biāo)群體特征 年齡界定： 1218歲（使用者） 3555歲（購(gòu)買者） 目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層 性別、文化程度、婚姻無(wú)明顯偏向 月收入在中等以上的家庭 負(fù)責(zé)購(gòu)買產(chǎn)品的家庭成 員多為母親
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1