深圳仙湖家園整合推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 米，這對該區(qū)工薪階層的白領(lǐng)消費者而言，無疑極具誘惑力。 建筑類型分析 蓮塘片區(qū) 1998 年以前的住宅開發(fā)以多層為主，如惠名花園、畔山花園、鵬興花園一期等物業(yè)，這與該片區(qū)早期以工業(yè)區(qū)為主的功能定位有關(guān)。小戶型占到一成多；四房以上的大戶型占到總比例的 9％。“低價格”與“地理位置” 的結(jié)合是關(guān)鍵所在：距國貿(mào)中心區(qū)、羅湖口岸、文錦渡口岸、沙頭角口岸驅(qū)車僅 10 幾分鐘車程，本地區(qū)的住宅售價則僅為羅湖中心區(qū)物業(yè)均價的 70％，這對那些收入不夠高的工薪階層及部分香港的一般平民無疑具極強的吸引力，故受到他們的追捧則屬當(dāng)然。 香港客戶，主要是一些中低收入的工薪階層人士。 后市展望 雖然目前城市中心區(qū)一度西移，但有利的地理位置仍是今日羅湖的優(yōu)勢，蓮塘北臨沙灣聯(lián)檢站，東伴鹽田檢查站，南接香港，西望自然湖區(qū)，優(yōu)越的地理位置造就了蓮塘房地產(chǎn)市場活躍，成為羅湖樓市的一大亮點。 政府規(guī)劃部門對蓮塘片區(qū)的基本功能定位已經(jīng)由工業(yè)區(qū)向以生活為主的綜合 區(qū)轉(zhuǎn)變，該地區(qū)在生活配套、文化娛樂設(shè)施方面勢必相應(yīng)加大建設(shè)力度，居住環(huán)境將會逐步得到改善，吸引力相信會較前增強。自 98 年起蓮塘物業(yè)提上了一新臺階，曦龍山莊號稱蓮塘首屈一指的精品小區(qū)，小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計與市區(qū)的任何一個盤都遜色，盡管當(dāng)年的售價達8000 元 /平方米以上，依然反響強烈。這一帶緊臨梧桐山，擁有得天獨厚仙湖，是羅湖區(qū)所剩不多的好地之一，十分珍貴，為開發(fā)高檔物業(yè)提供了不可多得的土地儲備。 五大劣勢： 片區(qū)住宅往返業(yè)價位檔次低，多數(shù)樓盤建筑風(fēng)格，規(guī)劃設(shè)計單調(diào)、普通。 梧桐山隧道收費現(xiàn)在還未降低或取消，往來鹽田極不方便 ，使得蓮塘片區(qū)連結(jié)羅湖及鹽田兩區(qū)的紐帶作用大打折扣。 中戶型最好銷，表現(xiàn)為二房、三房的戶型，面積由 60110 平方米最受歡迎。 4%，總戶型 706 套，停車位 190 個。 視覺景觀優(yōu)勢：依靠梧桐山，仙湖，深圳水庫視覺景觀好。 多數(shù)人早前對該片區(qū)的認知較差。 〔 3〕市場機會點 該片區(qū)罕有精致純小戶型個性樓盤。 相鄰區(qū)域樓盤陸續(xù)推出，強大廣告宣傳會影響到仙湖家園的目標市場，多少會分流本案客戶。 通過一系列的新聞題材及現(xiàn)場公關(guān)活動，吸引人氣，讓更多人知曉仙湖家園這個樓盤，在蓮塘、羅湖、沙頭角一帶較有知名度，為項目的推廣降低難度。 我們在廣告推廣過程倡導(dǎo)一種“自助式”的生活與購房概念。 ２、 純用于投資 由于該片區(qū)公寓出租市場成熟，出租率高，部分投資者會選擇本項目的小型公寓作為投資出租所用。 第三部分 廣告推廣策略 一、廣告總體策略制定 １、總策略原則 ２、總策略目標 二、廣告?zhèn)鞑ブ黝} 一、 廣告總體策略 拋出“自助式概念”問題，引起市場討論，制造熱點，形成蓮塘個性樓盤形象。 216。 216。 216。 二、 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 自助式純小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間 —— 自助小戶型，最優(yōu)性價比 闡釋 : 針對項目的目標消費群體，我們提出自助式這個概念，在購房、空間組合、裝修、生活等方面強調(diào)一種自主和自助，給這類消費群體一個獨立的個性空間，區(qū)分都市的一些主流群體，強調(diào)自由獨立、張揚的個性，符合這類消費群體的心理需求。 ◆ 在廣告推廣過程中，貫穿公關(guān)活動。 B、二至四期報紙軟性文章配合入市、開盤活動進行滲透。 ◆強銷階段 Ａ、各大商場或公共娛樂場所流動促銷點促銷活動；主題展銷活動。 ◆持續(xù)期 Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 l 自助式小戶型，你知道多少？ l 自助式小戶型，你有嗎？ l 自助式小戶型，自由空間戰(zhàn)！ l 仙湖家園 —— 自助小戶型，最優(yōu)性價比！ 二、 USP “仙湖家園”仙湖鵲橋會 與《深圳都市報》聯(lián)合舉行“仙湖家園”仙湖鵲橋會，吸引目標消費群到現(xiàn)場，并參與其中，起到很好的宣傳帶動銷售的作用。 第六部分 廣告費預(yù)算 根據(jù)本項目的目標客戶群定位及以上的媒體分析，本預(yù)算方案宣傳推廣費計算法則為： 總銷售額 ２％。 費用預(yù)算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 ２、 費用預(yù)算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 2）演繹個性生活，面面俱到的服務(wù) 在物業(yè)的管理方面，建議提高品質(zhì)，將居家服務(wù)與商務(wù)服務(wù)結(jié)合起來。根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢測，加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 ■ 每周例會制度 ■ 實行專案小組制 ,推薦協(xié)合外協(xié)單位 ■ 定期廣告發(fā) 布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 ■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集 ■ 廣告成本預(yù)算及費用監(jiān)控
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