【正文】 2）演繹個(gè)性生活，面面俱到的服務(wù) 在物業(yè)的管理方面，建議提高品質(zhì)，將居家服務(wù)與商務(wù)服務(wù)結(jié)合起來(lái)。 l 自助式小戶型，你知道多少？ l 自助式小戶型，你有嗎？ l 自助式小戶型，自由空間戰(zhàn)！ l 仙湖家園 —— 自助小戶型，最優(yōu)性價(jià)比！ 二、 USP “仙湖家園”仙湖鵲橋會(huì) 與《深圳都市報(bào)》聯(lián)合舉行“仙湖家園”仙湖鵲橋會(huì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群到現(xiàn)場(chǎng)，并參與其中，起到很好的宣傳帶動(dòng)銷售的作用。 ◆ 在廣告推廣過(guò)程中，貫穿公關(guān)活動(dòng)。 216。 通過(guò)一系列的新聞?lì)}材及現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，讓更多人知曉仙湖家園這個(gè)樓盤(pán)，在蓮塘、羅湖、沙頭角一帶較有知名度，為項(xiàng)目的推廣降低難度。 視覺(jué)景觀優(yōu)勢(shì)：依靠梧桐山，仙湖，深圳水庫(kù)視覺(jué)景觀好。 五大劣勢(shì)： 片區(qū)住宅往返業(yè)價(jià)位檔次低，多數(shù)樓盤(pán)建筑風(fēng)格，規(guī)劃設(shè)計(jì)單調(diào)、普通。 后市展望 雖然目前城市中心區(qū)一度西移，但有利的地理位置仍是今日羅湖的優(yōu)勢(shì)，蓮塘北臨沙灣聯(lián)檢站，東伴鹽田檢查站，南接香港，西望自然湖區(qū)，優(yōu)越的地理位置造就了蓮塘房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍，成為羅湖樓市的一大亮點(diǎn)。 建筑類型分析 蓮塘片區(qū) 1998 年以前的住宅開(kāi)發(fā)以多層為主，如惠名花園、畔山花園、鵬興花園一期等物業(yè)，這與該片區(qū)早期以工業(yè)區(qū)為主的功能定位有關(guān)。 但隨著東部大旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)及本區(qū)域內(nèi)配套設(shè)施的日臻完善，以及整體規(guī)劃的重新調(diào)整、區(qū)域環(huán)境狀況的逐步改善，蓮塘片區(qū)有著優(yōu)越的自然環(huán)境，東北面是蜿蜒起伏的梧桐山，北側(cè)是滿是奇花異草的仙湖植物園，西北是碧波蕩漾的深圳水庫(kù)，山水相間，使得這一區(qū)域具有清新的空氣，空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為優(yōu)，對(duì)人體健康極為有益。未來(lái)區(qū)域內(nèi)物業(yè)將有較大的升值潛力。隨著該地區(qū)規(guī)劃的進(jìn)一步完善，中、高檔次（如帶電梯小高層、高層）住宅的開(kāi)發(fā)比例逐漸加大，目前在售物業(yè)中小高層和高層分別占到總比例的 44％、 22％。同時(shí)，市政府對(duì)梅沙區(qū)的規(guī)劃更為該片區(qū)帶來(lái)了廣闊的升值空間。 目前上規(guī)模的精品小區(qū)少。 〔 2〕項(xiàng)目劣勢(shì) 小區(qū)環(huán)境質(zhì)量低下。 租市人氣逐步回升，完善物業(yè)管理，對(duì)有較高居住要求的客戶較具吸引力。 推出蓮塘片區(qū)自助式的以“張揚(yáng)自助 、自由的個(gè)性生活”引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)群體。 ◆ 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù) 度。 “仙湖家園”靚女行 在項(xiàng)目開(kāi)售或開(kāi)盤(pán)一周前后，組織兩隊(duì) 8 人“仙湖家園”禮儀隊(duì)，游行于蓮塘南北，并派發(fā)單 張，只做促銷活動(dòng)，定點(diǎn)為南康百貨（麥當(dāng)勞）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等，客戶由售樓員接待。如： ATM 取款機(jī)、 24小時(shí)超市、人才服務(wù)、書(shū)報(bào)亭、送餐服務(wù)、自助洗衣房及送洗服務(wù) 3）其他生 活配套： 凈菜超市、多元化的大堂、安全設(shè)施。 第七部分 項(xiàng)目相關(guān)建議 一、個(gè)性型住宅概念設(shè)計(jì)建議 1）建筑、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝 顏色選用富有時(shí)尚氣息的黃色、玫瑰紅色，盡顯現(xiàn)代年輕一族的都市生活。 第五部分 新聞?lì)}材公關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 二、 公 關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 與媒體聯(lián)合，拋出以下問(wèn)題點(diǎn)，邀請(qǐng)讀者討論，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)。 ◆ 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提 下，吸引消 費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 從風(fēng)格定位上著重進(jìn)行仙湖家園現(xiàn)場(chǎng)工地及銷售中心的包裝，配合戶外廣告牌、宣傳資料、做形象宣傳。 周邊主要交通位置的戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌的充分運(yùn)用，逐步改變市民對(duì)它的印象。 戶型優(yōu)勢(shì)：仙湖家園主推小戶型，是該片區(qū)唯一精致純小戶型。 根據(jù) 1995 年深圳特區(qū)總體規(guī)劃，羅湖區(qū)的工業(yè)要逐步外遷，蓮塘將形成一個(gè)配套完善，功能齊全的生活小區(qū)。 另外，還有一些市區(qū)內(nèi)的公司職員，他們多為單身，在蓮塘片區(qū)購(gòu)房主要是因?yàn)殡x市中心較近，乘車僅需 20 幾分鐘即到，而且每月房租與月供款價(jià)格相差不多。每平方米 5000 元左右的均價(jià)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市中心的樓價(jià)，因此， 未來(lái)的蓮塘有望成為又一個(gè)高尚的白領(lǐng)社區(qū)。蓮塘的相關(guān)商業(yè)配套必然逐漸增多，蓮塘的住宅發(fā)達(dá)、商業(yè)落后的不平衡局面也將得到極大的改善。 人文環(huán)境有待改善 蓮塘片區(qū)由于目前尚有不少的工業(yè)廠房、自然村，一直以來(lái)給人以荒涼落后的印象，且由于以前管理方面的原因，使得該地區(qū)衛(wèi)生、治安狀況也是差強(qiáng)人意，這些情況的存在都成了很多客戶選擇居住蓮塘片區(qū)的障礙。其次開(kāi)發(fā)商抓住梧桐山自然環(huán)境這一特點(diǎn)，因此對(duì)于別墅、洋房等物業(yè)的開(kāi)發(fā)供應(yīng)亦有所上升。 根據(jù)某研究中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前蓮塘片區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)總量約為 30 萬(wàn)平米，其中新增供應(yīng)量 10 萬(wàn)平米左右。 用地規(guī)范零亂，工業(yè)用地與居住用地相互交錯(cuò)，尚未擺脫傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的形象。目前項(xiàng)目周邊的工廠環(huán)境雜、亂、差，直接影響整個(gè)樓盤(pán)