深圳仙湖家園整合推廣方案-wenkub.com
2025-07-07 17:05 本頁(yè)面
【正文】 問(wèn) 卷 法：在開(kāi)盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告信息的到達(dá)率。 4 )銷售中心包裝建議 將銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝成具有現(xiàn)代感，富有時(shí)尚氣息又兼?zhèn)湫路f、別致的特點(diǎn)，使消費(fèi)群產(chǎn)生共眠，達(dá)到認(rèn)同。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 自由空間暢想曲 邀請(qǐng)專家進(jìn)行戶型評(píng)比、空間自助咨詢、裝修自助咨詢，發(fā)展商購(gòu)房信心保證活動(dòng)，將仙湖家園提出的“自助式小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間”落到實(shí)處，吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，提高市場(chǎng)的熱度和名譽(yù)度。 ◆促銷期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存劃量。 C、設(shè)立售樓處、樣板房，增開(kāi)看樓直通車，提供 更多便利購(gòu)樓條件，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤， 提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 ◆行銷期 引入階段 Ａ、以海報(bào)單張為主，報(bào)紙為輔。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使仙湖家園盡可能在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠 資金。 ◆ 注重工地現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心的包裝。 216。 總策略目標(biāo) 216。 216。 總策略原則 216?；陧?xiàng)目的良好的性價(jià)比，而他們一般又都會(huì)再選擇已生活習(xí)慣的片區(qū)進(jìn)行二次置業(yè)，另外，這些片區(qū)的居民大都來(lái)深多年，其下一代也到了置業(yè)的年齡，因此，也不排除他們會(huì)選擇本項(xiàng)目所在片區(qū)首次置業(yè)。 山景 建議一個(gè)好的名字： 七 O 年代 深圳 加強(qiáng)項(xiàng)目小區(qū)物業(yè)管理的宣傳及開(kāi)發(fā)商的“物管保證”，挑戰(zhàn)居民樓。 蓮塘片區(qū)正在大力開(kāi)發(fā)，并漸漸形成高尚社區(qū)居家氣氛（華景園別墅區(qū) —— 仙桐御景 —— 合眾地產(chǎn)項(xiàng)目）。 周邊配套設(shè)施不成熟。目前項(xiàng)目周邊的工廠環(huán)境雜、亂、差，直接影響整個(gè)樓盤形象。 （二）項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 〔 1〕項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：戶型小，總價(jià)低，置業(yè)門檻低。由 1 棟 13 層和 4棟 21 層高層住宅組成，一、二樓為裙樓，三樓架空 3578 平米，容積率 4。 具備較大規(guī)模的小區(qū)并不多，能上品味、上層次的精品住宅不多。 用地規(guī)范零亂，工業(yè)用地與居住用地相互交錯(cuò)，尚未擺脫傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的形象。 以中、低檔物業(yè)為主，總體均價(jià)在 5000 元 /平方米，而與蓮塘片區(qū)僅數(shù)分鐘車程的黃貝嶺、翠竹一帶樓價(jià)要 60008000 元 /平方米 交通方便，羅沙公路貫通羅湖中心區(qū)域及鹽田、沙頭角，極少塞車，而區(qū)內(nèi)路網(wǎng)呈方格狀道路規(guī)劃合理 從地理位置看，蓮塘片區(qū)作為羅湖區(qū)與鹽田連接的紐帶，區(qū)域地位重要，距羅湖口岸、文錦渡口岸也不遠(yuǎn)。近年推出的玉雅居、梧桐山新居、雍翠豪園等更是憑借其自然景觀優(yōu)勢(shì)火是 一把。 市場(chǎng)策略 —— 低價(jià)取勝，后市可期 蓮塘片區(qū)雖然自然環(huán)境優(yōu)美，但長(zhǎng)期以來(lái)工業(yè)區(qū)形象深入人心，大多數(shù)物業(yè)走中低檔路線，迎合普通工薪階層、白領(lǐng)的置業(yè)需求。 根據(jù)某研究中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前蓮塘片區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)總量約為 30 萬(wàn)平米，其中新增供應(yīng)量 10 萬(wàn)平米左右。因而吸引了不少香港置業(yè)者。 片區(qū)客戶群體分析 本地客戶，主要是鄰近黃貝嶺、羅芳 一帶的原有居民，蓮塘片區(qū)、沙頭角片區(qū)的本地居民及在該地區(qū)內(nèi)工作的人士。這與該地區(qū)整體規(guī)劃的重新調(diào)整、區(qū)域環(huán)境狀況得以改善、物業(yè)開(kāi)發(fā)素質(zhì)逐漸提高有著密不可分的關(guān)系。其次開(kāi)發(fā)商抓住梧桐山自然環(huán)境這一特點(diǎn)，因此對(duì)于別墅、洋房等物業(yè)的開(kāi)發(fā)供應(yīng)亦有所上升。緊鄰大、小梅沙的有利地理位置更為此片區(qū)鑄就了便利的交通，優(yōu)越的生活配套設(shè)施。相對(duì)羅湖其他片區(qū)而言，蓮塘眾多樓盤的建筑 面積都較大，幾千平方米的小盤鳳毛麟角，普遍在一萬(wàn)平方米以上。而這種狀況在近一兩年雖有一定的改善，但整體綜合素質(zhì)仍有待提高。 人文環(huán)境有待改善 蓮塘片區(qū)由于目前尚有不少的工業(yè)廠房、自然村，一直以來(lái)給人以荒涼落后的印象，且由于以前管理方面的原因，使得該地區(qū)衛(wèi)生、治安狀況也是差強(qiáng)人意，這些情況的存在都成了很多客戶選擇居住蓮塘片區(qū)的障礙。 有業(yè)內(nèi)人士稱，隨著蓮塘居住人口的不斷增長(zhǎng)，政府對(duì)蓮塘的工業(yè)區(qū)外遷、舊城改造的力度進(jìn)一步加大，蓮塘的面貌將有極大的改變。該區(qū)內(nèi)商業(yè)配套十分落后，一方面是蓮塘樓市的集體繁榮，一方面商業(yè)滯后又使蓮塘樓市冷熱不均，很難滿足旺盛的消費(fèi)欲望，積聚更多的買家和人氣。 隨著蓮塘房地產(chǎn)的快速發(fā)展，蓮塘也吸引了不少的深圳白領(lǐng) ，但目前該片區(qū)現(xiàn)有的市政配套并不多，僅有小型醫(yī)院及門診部?jī)砷g、中小學(xué)三間、肉菜市場(chǎng)兩個(gè)、一間麥當(dāng)勞、一處南康百貨，工業(yè)與居住相交織，蓮塘與羅湖中心的聯(lián)系僅一條羅沙公路。蓮塘的相關(guān)商業(yè)配套必然逐漸增多，蓮塘的住宅發(fā)達(dá)、商業(yè)落后的不平衡局面也將得到極大的改善。雖然
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