【正文】 形象。 建議一個好的名字： 七 O 年代 深圳 216。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使仙湖家園盡可能在短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠 資金。 自由空間暢想曲 邀請專家進行戶型評比、空間自助咨詢、裝修自助咨詢，發(fā)展商購房信心保證活動，將仙湖家園提出的“自助式小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間”落到實處，吸引目標客戶到現場，提高市場的熱度和名譽度。 4 )銷售中心包裝建議 將銷售現場包裝成具有現代感，富有時尚氣息又兼?zhèn)湫路f、別致的特點，使消費群產生共眠，達到認同。 ２、 費用預算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 ◆促銷期 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存劃量。 ◆ 注重工地現場和售樓中心的包裝。 總策略原則 216。 加強項目小區(qū)物業(yè)管理的宣傳及開發(fā)商的“物管保證”，挑戰(zhàn)居民樓。 （二）項目的優(yōu)劣勢分析 〔 1〕項目優(yōu)勢 價格優(yōu)勢：戶型小，總價低，置業(yè)門檻低。 以中、低檔物業(yè)為主，總體均價在 5000 元 /平方米，而與蓮塘片區(qū)僅數分鐘車程的黃貝嶺、翠竹一帶樓價要 60008000 元 /平方米 交通方便，羅沙公路貫通羅湖中心區(qū)域及鹽田、沙頭角，極少塞車，而區(qū)內路網呈方格狀道路規(guī)劃合理 從地理位置看，蓮塘片區(qū)作為羅湖區(qū)與鹽田連接的紐帶，區(qū)域地位重要，距羅湖口岸、文錦渡口岸也不遠。因而吸引了不少香港置業(yè)者。緊鄰大、小梅沙的有利地理位置更為此片區(qū)鑄就了便利的交通，優(yōu)越的生活配套設施。 有業(yè)內人士稱，隨著蓮塘居住人口的不斷增長，政府對蓮塘的工業(yè)區(qū)外遷、舊城改造的力度進一步加大，蓮塘的面貌將有極大的改變。雖然在近幾年的開發(fā)、改造過程中，這些情況已有了一定的改觀，但仍嫌力度不夠。 戶型面積分析 根據調查公司調研報告資料顯示，蓮塘片區(qū)住宅物業(yè)以兩房所占比例最高，占總戶 數的53％，面積在 60－ 80 平米左右；其次為三房，占總比例的 26％，面積主要在 80－ 110 平米。該地區(qū)整體銷售率在 54％左右，可以預見市場仍需要較長一段時間來消化存量。 參與投資開發(fā)的地產公司良莠不齊，有品牌、有實力的專業(yè)開發(fā)商少。 片區(qū)樓市較亂，居民樓、城中村的房子規(guī)劃欠缺，帶來市場 混亂。三月天 飄 HOME 青春 PARTY 非常生活 領秀賞 百度風景 戀日佳園 炫目特區(qū) （三）項目定位分析 一、 物業(yè)總體定位 根據對周圍競爭樓盤及該地區(qū)客戶潛在市場的判斷，建議開發(fā)商將本項目小區(qū)定位為： 中檔品質、中高級物業(yè)管理的 蓮塘片區(qū)罕有純小戶型個性住宅 物業(yè)定位提升 蓮塘區(qū)首個自助式純小戶型住宅 闡釋：在仙湖家園的精彩空間里，在 30 M2— 60 M2 的自由空間里，塑造個性。 注重戶外廣告媒體使用，在蓮塘片區(qū)及主要交通干道樹立形象廣告牌（建議選擇“名駿豪庭”深南路上廣告牌位）。 媒體運用 l 區(qū)域性報紙媒體 l 深圳時尚類報紙媒體：深圳都市報、晶報 l 廣播電臺 l 深圳之窗搜房網 l 戶外媒體：戶外噴繪版、燈桿旗、廣告牌等 l 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等 l ＤＭ直郵 媒介投放組合策略 ■ 階 段性實施 ◆導入期 Ａ、利用深南路、仙湖等廣告牌、現場公路邊戶外廣告牌（入口處）、燈桿旗、條幅等互動造勢，引 發(fā)社會關注。 備注：以上公關活動為本次策略案中的初步想法，待與開發(fā)商溝通后，我們將提供更多、更具體的 策劃活動。 第八部分 廣告效果監(jiān)控、評估及修正 廣告計劃最后的貫徹實施取決于在計劃進行過程中對廣告效果及時、準確的評估。 （五） 網絡廣告 １、 內容：形象廣告及促銷廣告。 Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。 第四部分 媒介傳播策略 一、媒介目標 二、媒體運用 三、媒介投放組合策略 媒介目標 ◆ 選擇區(qū)域性媒介，進行陣地廣告戰(zhàn)。 以“活動推樓盤”，通過系列公關活動和現場促銷活動貫穿整個推廣過程，形成連 續(xù)的廣告波，熱度不減。 對應策略 在現場包裝上，從工地形象樓體條幅、現場工 地牌、售樓中心樹立項目個性化特征，體現仙湖家園的推廣主題。 戶型分配： 一房 3940 平米占 43%； 二房 5060 平米占 30%； 三、四、五房占 27%。 二、片區(qū) SWOT 列表分析 五大優(yōu)勢： 依山傍水，空氣質量良好。由于蓮塘片區(qū)離羅湖、文錦渡和沙頭角口岸都不遠，交通方便，且自然環(huán)境優(yōu)美，再加上區(qū)內配套設施逐漸完善。何況經過舊城改造后的蓮塘是一幅嶄新的面貌，片區(qū)形象煥然一新