深圳仙湖家園整合推廣方案(完整版)
【正文】 區(qū)內(nèi)的公司職員，他們多為單身，在蓮塘片區(qū)購房主要是因為離市中心較近，乘車僅需 20 幾分鐘即到，而且每月房租與月供款價格相差不多。因為片區(qū)地理位置特殊，從蓮塘到東門等到購物中心也僅僅 10 分鐘車程，其低價位線路吸引了相當(dāng)一部分欲在羅湖置業(yè)的消費者 ，早期松源大廈、蓮塘花園、畔山花園雖然規(guī)模不大，物業(yè)水準也較低，但銷售業(yè)績都不錯，惠名花園還成為 97 年外銷香港明星樓盤，畔山花園也有相當(dāng)高的外銷比例，這都說明離口岸不遠的郊區(qū)物業(yè)對港人也存在一定的吸引力。 根據(jù) 1995 年深圳特區(qū)總體規(guī)劃，羅湖區(qū)的工業(yè)要逐步外遷，蓮塘將形成一個配套完善，功能齊全的生活小區(qū)。 價格低廉，樓價相當(dāng)于羅湖中心區(qū)樓價的 6080%。 戶型優(yōu)勢：仙湖家園主推小戶型，是該片區(qū)唯一精致純小戶型。 片區(qū)居家氛圍不夠濃。 周邊主要交通位置的戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌的充分運用，逐步改變市民對它的印象。醇小房 二、 目標客戶群定位 （一）區(qū)域定位： 蓮塘、羅湖、沙頭角 （二）客戶定位： 主客戶群 周邊企業(yè)、工廠的白領(lǐng)階層、雙薪工薪階層 在周圍租房但同樣追求小區(qū)生活品質(zhì)的租房客 次客戶群 原住屋村居民投資收租 港來投資客 （三）客戶定位分析： 考慮到本項目的各方面條件及項目的總體定位，其目標客戶將分為以下幾類： １、 首次置業(yè)者作為過渡性住宅 本項目特殊的地理位置及優(yōu)越的交通條件，西往羅湖、福田或去廣州等地，或是東往鹽田、大小梅沙或去港澳臺等，都十分迅捷。 從風(fēng)格定位上著重進行仙湖家園現(xiàn)場工地及銷售中心的包裝，配合戶外廣告牌、宣傳資料、做形象宣傳。 短期內(nèi)形成市場熱點，提高仙湖家園“蓮塘片區(qū)首個自助式純小戶型概念”的知名度。 ◆ 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提 下，吸引消 費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 第五部分 新聞題材公關(guān)活動策劃 一、 新聞題材炒作 二、 公 關(guān)活動策劃 一、 新聞題材炒作 與媒體聯(lián)合，拋出以下問題點，邀請讀者討論，引起關(guān)注，制造熱點。 （二） 戶外廣告 內(nèi)容：大型戶外廣告牌、指示牌、燈桿旗等。 第七部分 項目相關(guān)建議 一、個性型住宅概念設(shè)計建議 1）建筑、樣板房、現(xiàn)場包裝 顏色選用富有時尚氣息的黃色、玫瑰紅色，盡顯現(xiàn)代年輕一族的都市生活。此項工作可和銷售代理商配合完成。如： ATM 取款機、 24小時超市、人才服務(wù)、書報亭、送餐服務(wù)、自助洗衣房及送洗服務(wù) 3）其他生 活配套： 凈菜超市、多元化的大堂、安全設(shè)施。 （三） 報紙廣告 １、 內(nèi)容：新聞報道、硬性、形象廣告投放。 “仙湖家園”靚女行 在項目開售或開盤一周前后，組織兩隊 8 人“仙湖家園”禮儀隊，游行于蓮塘南北，并派發(fā)單 張，只做促銷活動，定點為南康百貨（麥當(dāng)勞）、項目現(xiàn)場等，客戶由售樓員接待。 B、再次運用大眾媒體，以報紙為主， PR 事件行銷為輔。 ◆ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽 度。 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力。 推出蓮塘片區(qū)自助式的以“張揚自助 、自由的個性生活”引導(dǎo)時尚消費群體。 ３、 周邊商貿(mào)圈小業(yè)主及當(dāng)?shù)卦【用? 周邊商圈的小業(yè)主為就近方便，而選擇本項目。 租市人氣逐步回升，完善物業(yè)管理，對有較高居住要求的客戶較具吸引力。 小戶型正成為年輕人們一次置業(yè)者的首選戶型。 〔 2〕項目劣勢 小區(qū)環(huán)境質(zhì)量低下。 主要生活配套： 醫(yī)院：蓮塘醫(yī)院 小學(xué)：蓮塘小學(xué) 中學(xué)：蓮塘中學(xué)、深圳理工學(xué)校、羅湖外語學(xué)校 幼兒園：華景別墅幼兒園 銀行：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行 郵局：蓮塘郵政支局 市場：南康 百貨、蓮塘市場、商業(yè)步行街 景點：仙湖植物園、弘法寺、梧桐山 三、周邊個案分析（簡介及廣告推廣策略分析） 仙桐御景 名駿豪庭 鵬興花園 蓮馨園 第二部分 項目理解與定位 一、項目特征分析 項目概況 項目優(yōu)劣勢分析 二、項目定位分析 物業(yè)總體定位 目標市場定位 一、項目特征分析 （一）項目概況 仙湖家園位于聚寶路與國威路交匯處，總占地面積為 19675 平方米，總建筑面積 52309 平方米。 目前上規(guī)模的精品小區(qū)少。鵬興花園一期更創(chuàng)下 8 年來深圳樓盤套數(shù)之首的佳績，大社區(qū)一直飆至六期，反響強烈。同時，市政府對梅沙區(qū)的規(guī)劃更為該片區(qū)帶來了廣闊的升值空間。 而從各戶型的銷售情況來看，二房、三房等戶型銷售情況較
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