【正文】 區(qū)內(nèi)的公司職員，他們多為單身，在蓮塘片區(qū)購房主要是因?yàn)殡x市中心較近，乘車僅需 20 幾分鐘即到，而且每月房租與月供款價(jià)格相差不多。因?yàn)槠瑓^(qū)地理位置特殊，從蓮塘到東門等到購物中心也僅僅 10 分鐘車程，其低價(jià)位線路吸引了相當(dāng)一部分欲在羅湖置業(yè)的消費(fèi)者 ，早期松源大廈、蓮塘花園、畔山花園雖然規(guī)模不大，物業(yè)水準(zhǔn)也較低，但銷售業(yè)績都不錯(cuò)，惠名花園還成為 97 年外銷香港明星樓盤，畔山花園也有相當(dāng)高的外銷比例，這都說明離口岸不遠(yuǎn)的郊區(qū)物業(yè)對(duì)港人也存在一定的吸引力。 根據(jù) 1995 年深圳特區(qū)總體規(guī)劃，羅湖區(qū)的工業(yè)要逐步外遷，蓮塘將形成一個(gè)配套完善，功能齊全的生活小區(qū)。 價(jià)格低廉，樓價(jià)相當(dāng)于羅湖中心區(qū)樓價(jià)的 6080%。 戶型優(yōu)勢(shì)：仙湖家園主推小戶型，是該片區(qū)唯一精致純小戶型。 片區(qū)居家氛圍不夠濃。 周邊主要交通位置的戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌的充分運(yùn)用，逐步改變市民對(duì)它的印象。醇小房 二、 目標(biāo)客戶群定位 （一）區(qū)域定位： 蓮塘、羅湖、沙頭角 （二）客戶定位： 主客戶群 周邊企業(yè)、工廠的白領(lǐng)階層、雙薪工薪階層 在周圍租房但同樣追求小區(qū)生活品質(zhì)的租房客 次客戶群 原住屋村居民投資收租 港來投資客 （三）客戶定位分析： 考慮到本項(xiàng)目的各方面條件及項(xiàng)目的總體定位，其目標(biāo)客戶將分為以下幾類： １、 首次置業(yè)者作為過渡性住宅 本項(xiàng)目特殊的地理位置及優(yōu)越的交通條件，西往羅湖、福田或去廣州等地，或是東往鹽田、大小梅沙或去港澳臺(tái)等，都十分迅捷。 從風(fēng)格定位上著重進(jìn)行仙湖家園現(xiàn)場(chǎng)工地及銷售中心的包裝，配合戶外廣告牌、宣傳資料、做形象宣傳。 短期內(nèi)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，提高仙湖家園“蓮塘片區(qū)首個(gè)自助式純小戶型概念”的知名度。 ◆ 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提 下，吸引消 費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 第五部分 新聞?lì)}材公關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 二、 公 關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 與媒體聯(lián)合，拋出以下問題點(diǎn)，邀請(qǐng)讀者討論，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)。 （二） 戶外廣告 內(nèi)容：大型戶外廣告牌、指示牌、燈桿旗等。 第七部分 項(xiàng)目相關(guān)建議 一、個(gè)性型住宅概念設(shè)計(jì)建議 1）建筑、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝 顏色選用富有時(shí)尚氣息的黃色、玫瑰紅色，盡顯現(xiàn)代年輕一族的都市生活。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。如： ATM 取款機(jī)、 24小時(shí)超市、人才服務(wù)、書報(bào)亭、送餐服務(wù)、自助洗衣房及送洗服務(wù) 3）其他生 活配套： 凈菜超市、多元化的大堂、安全設(shè)施。 （三） 報(bào)紙廣告 １、 內(nèi)容：新聞報(bào)道、硬性、形象廣告投放。 “仙湖家園”靚女行 在項(xiàng)目開售或開盤一周前后，組織兩隊(duì) 8 人“仙湖家園”禮儀隊(duì)，游行于蓮塘南北，并派發(fā)單 張，只做促銷活動(dòng)，定點(diǎn)為南康百貨（麥當(dāng)勞）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等，客戶由售樓員接待。 B、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主， PR 事件行銷為輔。 ◆ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù) 度。 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個(gè)性形象，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力。 推出蓮塘片區(qū)自助式的以“張揚(yáng)自助 、自由的個(gè)性生活”引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)群體。 ３、 周邊商貿(mào)圈小業(yè)主及當(dāng)?shù)卦【用? 周邊商圈的小業(yè)主為就近方便，而選擇本項(xiàng)目。 租市人氣逐步回升，完善物業(yè)管理，對(duì)有較高居住要求的客戶較具吸引力。 小戶型正成為年輕人們一次置業(yè)者的首選戶型。 〔 2〕項(xiàng)目劣勢(shì) 小區(qū)環(huán)境質(zhì)量低下。 主要生活配套： 醫(yī)院：蓮塘醫(yī)院 小學(xué)：蓮塘小學(xué) 中學(xué)：蓮塘中學(xué)、深圳理工學(xué)校、羅湖外語學(xué)校 幼兒園：華景別墅幼兒園 銀行：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行 郵局：蓮塘郵政支局 市場(chǎng)：南康 百貨、蓮塘市場(chǎng)、商業(yè)步行街 景點(diǎn)：仙湖植物園、弘法寺、梧桐山 三、周邊個(gè)案分析（簡(jiǎn)介及廣告推廣策略分析） 仙桐御景 名駿豪庭 鵬興花園 蓮馨園 第二部分 項(xiàng)目理解與定位 一、項(xiàng)目特征分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析 二、項(xiàng)目定位分析 物業(yè)總體定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 一、項(xiàng)目特征分析 （一）項(xiàng)目概況 仙湖家園位于聚寶路與國威路交匯處，總占地面積為 19675 平方米，總建筑面積 52309 平方米。 目前上規(guī)模的精品小區(qū)少。鵬興花園一期更創(chuàng)下 8 年來深圳樓盤套數(shù)之首的佳績，大社區(qū)一直飆至六期，反響強(qiáng)烈。同時(shí)，市政府對(duì)梅沙區(qū)的規(guī)劃更為該片區(qū)帶來了廣闊的升值空間。 而從各戶型的銷售情況來看，二房、三房等戶型銷售情況較