深圳仙湖家園整合推廣方案-免費閱讀
【正文】 根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結(jié)果的檢測，加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 ２、 費用預算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 第六部分 廣告費預算 根據(jù)本項目的目標客戶群定位及以上的媒體分析，本預算方案宣傳推廣費計算法則為： 總銷售額 ２％。 ◆持續(xù)期 Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 B、二至四期報紙軟性文章配合入市、開盤活動進行滲透。 二、 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 自助式純小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間 —— 自助小戶型，最優(yōu)性價比 闡釋 : 針對項目的目標消費群體，我們提出自助式這個概念，在購房、空間組合、裝修、生活等方面強調(diào)一種自主和自助，給這類消費群體一個獨立的個性空間，區(qū)分都市的一些主流群體，強調(diào)自由獨立、張揚的個性，符合這類消費群體的心理需求。 216。 第三部分 廣告推廣策略 一、廣告總體策略制定 １、總策略原則 ２、總策略目標 二、廣告?zhèn)鞑ブ黝} 一、 廣告總體策略 拋出“自助式概念”問題，引起市場討論，制造熱點，形成蓮塘個性樓盤形象。 我們在廣告推廣過程倡導一種“自助式”的生活與購房概念。 相鄰區(qū)域樓盤陸續(xù)推出，強大廣告宣傳會影響到仙湖家園的目標市場，多少會分流本案客戶。 多數(shù)人早前對該片區(qū)的認知較差。 4%，總戶型 706 套，停車位 190 個。 梧桐山隧道收費現(xiàn)在還未降低或取消，往來鹽田極不方便 ，使得蓮塘片區(qū)連結(jié)羅湖及鹽田兩區(qū)的紐帶作用大打折扣。這一帶緊臨梧桐山，擁有得天獨厚仙湖，是羅湖區(qū)所剩不多的好地之一，十分珍貴，為開發(fā)高檔物業(yè)提供了不可多得的土地儲備。 政府規(guī)劃部門對蓮塘片區(qū)的基本功能定位已經(jīng)由工業(yè)區(qū)向以生活為主的綜合 區(qū)轉(zhuǎn)變，該地區(qū)在生活配套、文化娛樂設施方面勢必相應加大建設力度，居住環(huán)境將會逐步得到改善，吸引力相信會較前增強。 香港客戶，主要是一些中低收入的工薪階層人士。小戶型占到一成多；四房以上的大戶型占到總比例的 9％。 蓮塘片區(qū)以小戶型為主打戶型，面積大多在 120 平方米以下，以 2 房、 3 房、 4 房為主；價格波動在 5000 元左右每平方米，這對該區(qū)工薪階層的白領(lǐng)消費者而言，無疑極具誘惑力。 蓮塘片區(qū)大部分物業(yè)綜合質(zhì)素不高。片區(qū)內(nèi)的市政配套不完善，尤其是大型百貨餐飲等配套設施的不足已經(jīng)嚴重影響了蓮塘的進一步發(fā)展，居住在本區(qū)域內(nèi)的居民需要去羅湖中心購物、消費。 但依托本地獨特的自然景觀和政府的正確規(guī)劃，蓮塘地產(chǎn)發(fā)展迅速，一批以外銷為主的中高檔物業(yè)紛紛在此崛起，片區(qū)環(huán)境初具規(guī)模，隨著東部開發(fā)熱潮的興起，以及名駿豪庭、翠怡豪苑、雍翠豪園、仙桐御景等一個個優(yōu)質(zhì)物業(yè)的相繼 建成推出，一個水準高、環(huán)境優(yōu)良的蓮塘生活區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)在深圳面前。在 20xx 年以前，蓮塘片區(qū)的大部分住宅物業(yè)由于定位于中檔樓盤，因此物業(yè)質(zhì)素不高，給人以保守落后的印象 ，如畔山花園、鵬興花園一二期。何況經(jīng)過舊城改造后的蓮塘是一幅嶄新的面貌，片區(qū)形象煥然一新，逐步成為高品質(zhì)的生活經(jīng)典社區(qū)。 銷售價格分析 自 1995 年以來，蓮塘片區(qū)物業(yè)整體價格呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，年均升幅約 4％， 20xx 年片區(qū)銷售均價更突破 6000 元／平米。由于蓮塘片區(qū)離羅湖、文錦渡和沙頭角口岸都不遠，交通方便，且自然環(huán)境優(yōu)美，再加上區(qū)內(nèi)配套設施逐漸完善。此外，隨著東部黃金海岸沿線旅游資源的開發(fā)及房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，蓮塘片區(qū)的區(qū)域功能和地位也將隨之提升，這將給該片區(qū)的發(fā)展帶來新的機遇。 二、片區(qū) SWOT 列表分析 五大優(yōu)勢： 依山傍水，空氣質(zhì)量良好。 片區(qū)住宅的四大特點： 以中、低檔住宅物業(yè)為主，以多層、小高層住宅為主。 戶型分配： 一房 3940 平米占 43%； 二房 5060 平米占 30%； 三、四、五房占 27%。 沒有形成好的社區(qū)環(huán)境。 對應策略 在現(xiàn)場包裝上，從工地形象樓體條幅、現(xiàn)場工 地牌、售樓中心樹立項目個性化特征，體現(xiàn)仙湖家園的推廣主題。 空間自助 購房自助 裝修自助 休閑自助 生活自助 形象定位 仙湖 以“活動推樓盤”，通過系列公關(guān)活動和現(xiàn)場促銷活動貫穿整個推廣過程，形成連 續(xù)的廣告波，熱度不減。 注重區(qū)域性媒體的使用。 第四部分 媒介傳播策略 一、媒介目標 二、媒體運用 三、媒介投放組合策略 媒介目標 ◆ 選擇區(qū)域性媒介，進行陣地廣告戰(zhàn)。 C、臨近公開發(fā)售時投放具創(chuàng)意性形象廣告、銷售廣告。 Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。其中包括的項目費用有：市場
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