【正文】 通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強勢品牌的研究，提出 了 “歐美型設計是產(chǎn)生強勢品牌的關鍵 ”。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以 卓摩營銷策劃機構 文化服務品牌設計。 小高層：主力戶型 三房兩廳 面積 135143平方米 均價 3300元 /平方米 多層：主力戶型 三房兩廳一衛(wèi) 面積 108123平方米 均價 3200元 /平方米。 價格： 2400～ 3500元 /㎡ 均價： 2950元 /㎡ （ 7）二期：（ 344 套 6棟小高層 288套， 2棟多層 60 套 ） 7 月 3日開始銷售，銷售率約 50%。 小高層 4 號樓，起價 2906 元 /平方米， 27 層每層 +50 元 /平方米， 8層 +80元 /平方米， 8層以上每層 +30元 /平方米。 分戶計量，預計 2~3元 /平方米 純凈水按 /升計算 會所分為三層，一層是游泳池，二層是健身房，三層是棋牌室、咖啡廳，預計 2020年 7月可投入使用；。 丹青花園 40% 二期價格 3200 復式有余房 百協(xié) 物業(yè)管理收費一般是多層在 元 /平方米，小高層和高層 元以上 /平方米。a 規(guī)劃設計顧問公司 巴馬丹拿（香港）公司 廈門中建東北設計院 美國北半球景觀設計顧問有限公司 元一濱水城 DLN 香港劉榮廣振民建筑事物所 ADI 雅 博奧頓國際設計有限公司 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 30 百協(xié)桂花園 楊振寧大道與黃山路口 480 畝 41 萬平方米 多層、小高層 新加坡花園城 長江西路 898號 1000 畝，含 400 畝生態(tài)園 70 多萬平方米 多層、小高層、高層、獨立別墅 頤和花園 合肥市安慶路 85號 40 公頃 50 萬平方米 多層、小高層、townhouse 金色池塘 長江西路與蜀新路交界處向北 300米 430 畝 35 萬平方米 多層、小高層、townhouse 香樟雅苑 東至路 22 萬㎡ 純小高層 丹青花園 休寧路與合作化南路交會處 約 公頃 約 10 萬㎡ 純小高層的大戶型景觀公寓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 28 百協(xié)城市綠苑。人際傳播仍十分 重要 。 第三部分 合肥商品房 消費群研究 根據(jù)經(jīng)典市場調查公司對合肥住宅產(chǎn)品的客戶群進行了長期跟蹤，我 們將目前合肥中高檔商品房消費群的特征描述如下： 目前合肥部分客戶來自二次或三次置業(yè)者，大部分客戶是為改善 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 23 居住條件而購房，投資炒作成分很少 。三是加強廉租住房和經(jīng)濟適用房建設，加快建立住房社會保障體系 ，繼續(xù)發(fā)放廉租住房補貼，動工建設 50 萬平方米的經(jīng)濟適用住房。 國務院出臺 “ 加強房地產(chǎn)市場引導和調控的八條措施 ” 內容： 4月 28 日，國務院出臺了 “ 加強房地產(chǎn)市場引導和調控的八條措施 ” ，即 “ 新國八條 ” 。從市場反應來看，加息起到了一定威懾作用，由于擔心這是政府一系列新政策出臺的先兆，開發(fā)商紛紛推遲樓盤開盤時間，放慢樓盤投放速度。 2020年伊始，政策面即頻頻出擊，出臺了一系列旨在抑制房價、限制投機的政策措施。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 16 許多個性化、人文化、智能化小區(qū)的紛紛出現(xiàn)，新的物業(yè)管理模式也開始出 現(xiàn)，低、中、高檔住房多層次供應體系基本確立，房產(chǎn)開發(fā)也逐漸由原來的零星開發(fā)向規(guī)?；ㄔO轉變。 金融機構一年期存款基準利率上調 %，由現(xiàn)行的 %提高到 %，一年期貸款基準利率上調 %，由現(xiàn)行的 %提高到 %，這些金融調控手段讓房地產(chǎn)企業(yè)，特別是一些自有資金少、過分依賴銀行貸款的企業(yè)深 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 15 感資金壓力。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14 我們認為，導致價格上漲的主要有以下原因： 首先，開發(fā)成本加大。 2020年合肥市完成房屋建筑施工面積 ，增長 %，其中新開工面積 平方米，增長 %。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 第二部分 合肥市房地產(chǎn)市場研究 一、合肥市房產(chǎn)市場整體情況概述 1．供應量 合肥市房地產(chǎn)市場自 2020 年正式起步開始，目前已進入如火如荼的階段，各項數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)大幅度增長，房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)中有升、市場整合、優(yōu)勝劣汰的軌跡。 19952020合肥市城市總體規(guī)劃（部分）：到 2030 年前后，合肥市域高度城市化，逐步形成以合肥市為中心、巢湖市和六安市為次中心的合肥經(jīng)濟區(qū)和城市群。其中，批發(fā)零售貿易業(yè)零售額為 億元，增長 %，餐飲業(yè)零售額為 ，增長 %。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 6 01002003004005006007002020 2020 2020 20200 . 0 0 %2 . 0 0 %4 . 0 0 %6 . 0 0 %8 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 2 . 0 0 %1 4 . 0 0 %1 6 . 0 0 %1 8 . 0 0 %國民生產(chǎn)總值增長率 2020— 2020年合肥市國內生產(chǎn)總值情況 三、財政收支及金融情況 財政收入快速增長。是沿江近海的內陸城市，具有承東啟西、連接中原，貫通南北的重要地位。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 1 恒生陽光城 整合推廣方案 一、前記 我們的總體指導原則： 差異化 —— 現(xiàn)今的房地產(chǎn)項目比的是大品牌、大規(guī)模、大環(huán)境，各方面漸趨同質化后，我們比什么？品牌（產(chǎn)品）的文化和審美！ 創(chuàng)新的定位 —— 創(chuàng)新不僅指功能環(huán)境等硬件，應更為強調，定位及觀念的創(chuàng)新 ！ 我們全案企劃的追求目標 ： 創(chuàng)造性地銷售樓盤，爭取實現(xiàn)利潤的最大化，最終打造一個精致的品牌 。 合肥氣候屬亞熱帶到暖溫帶的過渡帶，氣候溫和，四季分明。 2020 年合肥市實現(xiàn)財政收入突破百億元，達到 ，同比增長 %，為 1997年以來同期最高增幅。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 8 0501001502002503002020 2020 2020 20200%2%4%6%8%10%12%14%16%18%社會消費品零售總額增長率 2020— 2020 年合肥市消費品零售總額情況 六、人民生活水平 2020 年全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，增長 %；年人均消費支出 6998 元，比 2020年增長 %；城鎮(zhèn)居民 恩格爾系數(shù)為 %。合肥城市布局主要發(fā)展新城區(qū)，向南靠近江淮運河，向東瀕臨巢湖。供應呈現(xiàn)強勁的上升勢頭，投資和開發(fā)規(guī)模不斷擴大。 2．需求量 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 13 2020年合肥市房地產(chǎn)交易額達到 億元，占全省房地產(chǎn)市場交易額的 1/4。 由于金融政策調整以及“ ”大限土地實施招掛拍后，合肥土地價格迅速上升，導致房地產(chǎn)開發(fā)成本在加大。 與此同時，因為開發(fā)成本上升因素以及市場的巨大需求的拉動因素，導致合肥房價也在呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢。 5．市場容量 隨著合肥市 GDP 千億元規(guī)劃綱要的實施，力爭到 2020 年把該市建成區(qū)面積由現(xiàn)在的 125 平方公里擴大到 280 平方 公里，人口由現(xiàn)在的155萬增加到 300萬，僅新增人口住房面積需求每年就是 410萬平方米，這本身就是一個很大的潛在市場； 目前合肥商品住宅每平方米的均價低于南昌、長沙等同等水平的省會城市，相比還有很大的上升空間。 2020 年，對房地產(chǎn)市場影響較大的政 策有： 高院關于個人住房的執(zhí)行規(guī)定 內容： 2020年 11 月高院公布《最高人民法院關于人民法院民事執(zhí)行中查封、扣押、凍結財產(chǎn)的規(guī)定》自 2020 年 1 月份開始實施，《規(guī)定》第六條及第七條 “ 被執(zhí)行人及其所撫養(yǎng)家屬生活所必需的居住房屋，人民法院可以查封，但不得拍賣、變賣或者抵債 ” ，按此規(guī)定，如果銀行貸款人未能如約還貸，商業(yè)銀行將不能拍賣、變賣或者抵債。 從在售樓盤看，開發(fā)商并未調整房價來應對銀行加息，但從去化速度緩慢。具體內容為：一是強化規(guī)劃調控，改善商品房結構；二是加大 土地供應調控力度，嚴格土地管理；三是加強對普通商品住房和經(jīng)濟適用住房價格的調控，保證中低價位、中小戶型住房的有效供應；四是完善城 鎮(zhèn)廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求；五是運用稅收等經(jīng)濟手段調控房地產(chǎn)市場，特別要加大對房地產(chǎn)交易行為的調節(jié)力度；六是加強金融監(jiān)管；七是切實整頓和規(guī)范市場秩序；八是加強市場監(jiān)測，完善市場信息披露制度。四是培育房屋租賃市場，拓寬居民通過單一的買房方式解決居住問題的渠道，使房地產(chǎn)市場整體協(xié)調發(fā)展。 目標客戶目前能夠接受的物業(yè)總價集中在 3545 萬元之間，而總價在 30 萬元左右的“經(jīng)濟型”住宅最受歡迎。 第四部分 產(chǎn)品對比研究 一、產(chǎn)品類型研究 1．項目類型由單一型項目向復合型、規(guī)模化發(fā)展 目前合肥市場上在售樓盤數(shù)量不少，但大盤或精品樓盤有限。 2．小高層成為中高檔樓盤主流，且在項目中占有絕大比重 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 26 小高層市場開始由起步階段邁入發(fā)展階段，具體表現(xiàn)為供應量的增加和產(chǎn)品檔次的提高上，目前合肥市場上小高層供應量較大，主流樓盤大多有小高層設置，有些樓盤甚至以小高層為主。大溪地 南臨黃山路中段，北接長江路。大溪地 上海日清 香港和華 新華學府春天 澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設計公司 美國貝爾高林香港有限公司 三、戶型研究 合肥商品住宅的主流戶型更加注重功能與舒適性。蜀山區(qū)樓盤的物業(yè)管理費用則高出市場平均水平。大溪地 % 小 高 層 均 價3400 元 /㎡，SOHO 均價 4300元 /㎡ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 34 新華學府春天 % 多層 34004200 小高層33003900 國際花都 40% 多層均價 2500元 /㎡，售價范圍2200— 3000 元 /㎡ 目前一期價格28003300 元 /㎡，二期價格31003900 元 /㎡；三期價格 A組團 32004100元 /㎡。 小高層電梯是江蘇訊達牌的。 銷售情況： 04 年 6月 6日開盤，多層余房不多。多層余部分復式。 三期： 2棟小高層約 80套，多層約 54 套，未開工 春暉 理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 卓摩營銷策劃機構 希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作，同時視 卓摩營銷策劃機構 為可信賴的合作伙伴。推崇 “以商標為原點 ”的品牌識別設計理念，從此執(zhí)著于將這一設計理念貫徹到客戶品牌建設當中。 好的設計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 64 美正確的國際化的營銷理念。 宗旨： 堅持做品牌設計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。多層余部分復式。 多層主體結構已經(jīng)封頂。 物業(yè)形態(tài)；小高層、多層 主力戶型：多層 三房兩廳、四房兩廳 124— 160 平方米，公攤率： % 小高層 2房 2廳 1衛(wèi) 101104平方米； 3 房 2廳 2衛(wèi) 117125平方米 3 房 2廳 2衛(wèi) 136138平方米 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 54 公攤率 % 價格：多層 5號樓起價：一層 2956 元 /平方米，東向 +100 元 /平方米，西向 +50 元 /平方米，二層 +100 元 /平方米，三四層 +400 元 /平方米。 高層起價： 3050元 /平方米 高層均價： 3600元 /平方米 高層最高價： 4400元 /平方米 東西差價 同層 60元 /平方米