別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)2002年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在2003年度2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期所整合之行銷(xiāo)方案。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。 開(kāi)門(mén)紅——開(kāi)盤(pán)紅酒會(huì) 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。針對(duì)特殊客戶(hù)的需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略，消化潛在客戶(hù)。二、麗水灣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃市場(chǎng)引導(dǎo)期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注生活享受家進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目知名度,并使目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,再次積累客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶(hù)也會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性?xún)r(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來(lái)看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤(pán)形象為主，在下階段將以釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息、賣(mài)點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷(xiāo)售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷(xiāo)售成熟期，迅速回籠資金。南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好修身養(yǎng)性2003年度銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售分段周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,2003年度“麗水灣”的銷(xiāo)售分為四個(gè)階段:銷(xiāo)售時(shí)段起止時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)市場(chǎng)引導(dǎo)期2003年3月15日—2003年4月18日10％11開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2003年4月19日－2003年10月18日 45％51續(xù)銷(xiāo)期2003年10月19日－2004年4月18日 70％80尾盤(pán)期2004年4月19日 －2004年10月18日 100％114建議在營(yíng)銷(xiāo)手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶(hù)。因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。結(jié)論1：客戶(hù)認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告絕大部分客戶(hù)是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論6：客戶(hù)需求戶(hù)型以五房、六房居多本項(xiàng)目客戶(hù)比較接受五房、六房的戶(hù)型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。結(jié)論8：客戶(hù)主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶(hù)選擇銀行按揭，只有少部分客戶(hù)選擇一次性付款。例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤(pán)特色都是很好的手段。Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤(pán)概念與樓盤(pán)個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶(hù)的群體特征和心理需要。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受全面場(chǎng)所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷(xiāo)理由早已是公開(kāi)的秘密！風(fēng)水好2003年度營(yíng)銷(xiāo)保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目
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