望京天地整合推廣方案-免費閱讀
【正文】 （ 35 月） 第二周期： 強化、深化第一周期宣傳重點，鞏固業(yè)績、拓展賣點，完成 銷售 30%。《京江樓市》由于是當?shù)氐奈ㄒ坏膶I(yè)樓市雜志，廣告量也是很多， 在平面媒體上，望京天地 2021 年 11 月硬廣 13 次， 12 月硬廣 7 次，投放力度在鎮(zhèn)江市場上第一，而最主要的競爭樓盤第一樓街近期只有少量的廣告投放，而鎮(zhèn)江裝飾城和紅豆購物廣場因為項目處于蓄水期 ，目前還沒有平面廣告。打消他們的疑慮，增強他們的信心，獲得他們的認可。而甘露市場是小商品市場概念，類似于南京的金橋市場，經(jīng)營的服裝也為 廉價的服飾，目標群體為低位群體。 ? 劣勢分析 (1) 業(yè)態(tài)單一； (2) 相較之望京前三年 8%，后七年 10%的投資回報率，投資回報率不具競爭力 ； (3) 總價在 40萬 150萬不等，總價不能為一般工薪階層所承受 望京天地項目 SWOT 分析 1） Strength 優(yōu)勢分析 ? 大西路原為鎮(zhèn)江老商業(yè)區(qū)，在鎮(zhèn)江人尤其是老鎮(zhèn)江中依然有自己不可替代的地位；大西路的文化歷史背景和人文底蘊較濃厚，目前為鎮(zhèn)江的文化保護區(qū)之一； ? 大西路目前接受政府的統(tǒng)一規(guī)劃，新建商鋪都為民國風格，能形成較統(tǒng)一的形象； ? 本項目形式有明顯特色，將沿街商鋪和集中商業(yè)結合起來，更容易聚合人氣，打造形象。 產(chǎn)品分析： 提出成熟的專業(yè)市場概念，打造鎮(zhèn)江自己的片牌。 產(chǎn)品分析： shopping mail 概念， 商鋪面積可自由分割。 去化分析： 現(xiàn)在開始接受預定，銷售人員稱 5月份開盤 業(yè)務執(zhí)行： 以前 代理公司的業(yè)務員，業(yè)務經(jīng)驗比較足，反應快，有較強的業(yè)務能力。八百個鋪位，地下車庫三百五十余輛，是政府重點改造工程。 2021 年，居民消費傾向為 76． 5％，比上年上升 5． 1 個百分點。買房人的選擇空間擴大，樓市競爭加劇。截至 11 月份已經(jīng)完成了 74 萬平米 。由此看出，前兩年至今年年初鎮(zhèn)江樓市的“井噴”現(xiàn)象，主要原因之一，是大規(guī)模的拆遷。但由于鎮(zhèn)江價格尚處于江南谷底，尚有上升空間。 居民消 費 狀況 鎮(zhèn)江市 2021 年城市居民人均可支配收入達到 12394 元，與上年相比，增幅為 14． 1％，收入水平和增長幅度均居全省第五。 分析： 第二部分 項目分析 競爭樓盤情況 一、 第一樓街 項目基本情況分析 項目 坐落于鎮(zhèn)江市的大市口 ， 按照規(guī)劃，所建的步行街東臨第一樓街，西臨解 放路，南接中山東路，北臨千秋橋街，總體呈 “L”形，占地 公頃，建成后將成為集購物、休閑、娛樂于一體的街區(qū)?？蚣芙Y構，隨意分割。 環(huán)境分析 ? 大環(huán)境： 本案處于鎮(zhèn)江城東，新興社區(qū)較多，需要商業(yè)配套的完善。 一層陶瓷家具城，二層品牌裝飾城，三層時尚家具城。 業(yè)務執(zhí)行： 代理公司的銷售人員，業(yè)務經(jīng)驗比較足，反應快，有 較強的業(yè)務能力。 ? 由于太和廣場和紫金大廈的先例打擊了投資者的信心，人們對開發(fā)商以及招商管理公司和市場日后經(jīng)營的疑慮目前已經(jīng)成為項目的最大威脅點。 從周邊城市看 ，上海有七浦路市場，常熟有江蘇常熟招商城，如今已發(fā)展成中國最大的服裝批發(fā)市場。 ◆ 借助前期廣告 的形象廣告 借勢造市。 廣告 階段推廣計劃 ： 35月 市場強銷期 以硬廣、軟文、報紙夾報以及戶外最大限度地推廣 68月 市場持續(xù)期 以相關活動吸引人氣，平面以報紙夾報為主 912月 市場尾盤 有關的價格優(yōu)惠和其他信息通過少量硬廣告推出 活動建議 活動原則：根據(jù)目標客群工薪階層的消費愛好、媒介接觸習慣的組織相關活動 ◆ 考慮到鎮(zhèn) 江（句容、丹陽）鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的活動 ◆ 客戶聯(lián)誼活動 ◆ 4月鎮(zhèn)江房產(chǎn)會 ◆ 鄰近城市的春季房展會 ◆有獎問答活動（吸引目標客戶去現(xiàn)場） 第四部分 廣告計劃及實施方法 廣告風格的統(tǒng)一性及延續(xù)性 設計風格：氣勢磅簿，恢宏大氣，實用性強，制作精美。 第三周期將根據(jù)第二周期發(fā)布效果進行安排 費用預 算 （
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1