清華大學利弗兄弟市場營銷案例分析報告(編輯修改稿)
2024-08-26 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值型品牌兩類。功能型品牌的特征是優(yōu)良的清潔和漂 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告 白功能及較高 的價格，代表產(chǎn)品主要有 Pamp。G 公司的浪潮牌和奧斯多 牌，卡爾特蓋公司的北極牌以及利弗兄弟公司的奧爾牌。價值型品牌的特征是能提供與高價品牌相同的可感知功能但價格較低，在這塊細分市場競爭的有利弗兄弟公司的陽光牌， Pamp。G 公司的歡樂牌，卡爾特公司的 ABC牌及一些獨家銷售的其他品牌的產(chǎn)品。 （二）產(chǎn)品特點 洗潔劑含兩種主要成分，一種是表面活性劑，另一種是加強劑，它起強化表面活性劑的清潔作用。最常用的加強劑是磷酸鹽。從本世紀 60 年代末到 70 年代初，人們認為磷酸鹽對河道有不良影響，制造商們開始使用氮川醋酸（ NTA）作為 替代加強劑。利弗兄弟公司的洗潔劑產(chǎn)品開始也想以無磷酸鹽的形式推出，但在綜合考慮了它的成本、洗滌效果和當時人們對磷酸鹽帶來環(huán)境問題的認識程度等因素后，利弗兄弟公司推出的陽光牌系列產(chǎn)品最終還是含有磷酸鹽。 （三）環(huán)保問題 從 80 年代開始，環(huán)保問題越來越被各國政府和公眾關(guān)注所關(guān)注。在洗滌劑市場，關(guān)注的焦點主要是產(chǎn)品中所含磷酸鹽的水平，他的副作用主要是磷酸鹽過多排入河道中會導致許多湖泊中的生物大量死亡而逐漸成為“死湖”。 80 年代中期，磷酸鹽問題一直爭論不休。但在歐洲，尤其在荷蘭、德國和瑞典，在新聞媒介和各環(huán)保組織的壓力下，在 5 年之內(nèi)，一些洗潔劑中磷酸鹽含量已從 25%降到 0， 1988 年底，歐洲幾乎 80% 別 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告 的洗滌劑產(chǎn)品已經(jīng)不含磷酸鹽?！熬G色產(chǎn)品”成為大勢所趨是不爭的 事實，納布洛斯推出的新產(chǎn)品就是一個強有力的信號。 但是在加拿大市場，如何準確把握人們對磷酸鹽問題的認識以及在購買產(chǎn)品時的心理變化和態(tài)度是問題的關(guān)鍵， 因為到目前為止，加拿大政府現(xiàn)行法規(guī)《加拿大水法》對這個問題的規(guī)定不是很嚴格，規(guī)定洗衣劑中磷酸鹽含量不得超過 2。 2%，但對含有 30%磷酸鹽的餐具洗滌劑卻未加限制。到目前為止，美國的公司并未計劃在洗衣劑產(chǎn)品中去掉磷酸鹽。還有一個問題值得注意，就是消費者“環(huán)境西瓜”現(xiàn)象，意思是，雖然要求“綠色”的呼聲很高，但是許多聲稱自己關(guān)心環(huán)境問題的消費者其實并不打算改變其消費行為和購買模式，尤其是如果花更多的錢買去買效用
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