清華大學利弗兄弟市場營銷案例分析報告-文庫吧
2025-06-17 16:52 本頁面
【正文】 光洗潔劑為主要業(yè)務，公司在 1985— 1989 年間，得到了較快發(fā)展，但在 1989 年受到了納布洛斯公司的嚴峻挑戰(zhàn)。 該公司將于近期內(nèi)推出一百多個不含磷酸鹽的洗潔劑綠色產(chǎn)品，并輔以聲勢浩大的廣告宣傳。對于主要洗滌劑產(chǎn)品均含磷酸鹽的利弗兄弟公司來說，如何應付納布洛斯公司的挑戰(zhàn)，如何及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，如何在抓住現(xiàn)實市場的同時，把握產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，如何適應世界風起云涌的綠色革命的要求，維持并不斷擴大公司產(chǎn)品的市場份額等等，需要利弗兄弟公司及時作出積極而審慎的反應，這不但決定了公司自身的生存與發(fā)展，也將對其母公司 —— 聯(lián)合利弗公司的全球經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)生潛在的影響。 二、利弗兄弟公司發(fā)展概況 （一）、聯(lián)合利弗和 利弗兄弟公司概況 聯(lián)合利弗集團是一家由英國和荷蘭合資的兩個母公司組成的跨國公司，業(yè)務范圍遍及 70多個國家，是世界上最大的消費品生產(chǎn)者之一，在全世界有 500 多個子公司， 1988 年銷售額為 380 億美元。其中洗潔劑業(yè)務占總銷售額的 20%。聯(lián)合利弗加拿大有限公司（ UCL） 是聯(lián)合利弗兩個母公司之一 PLC 公司的子公司，它擁有數(shù)量眾多的企業(yè)，其中包括利弗兄弟公司，利弗兄弟公司銷售額占聯(lián)合利弗加 拿大有限公司總銷售額的 30%。聯(lián)合利弗集團的基本管理原則是實行 國民管理。如，由在加拿大的利弗兄弟公司負責其在加拿大范圍內(nèi)的全部業(yè)務。 （二）主要業(yè)務 利弗兄弟公司的業(yè)務主要是洗潔劑。品牌組合中包括陽光牌家族、威斯克牌洗衣劑、斯恩果牌編織物軟化劑、奧爾牌餐具和衣物洗滌劑、去污牌肥皂、威斯牌清潔劑等。利弗兄弟公司的主導產(chǎn)品是陽光牌家族。陽光牌家族銷售額占公司總銷售額的 35%。主要包括五種產(chǎn)品：手工餐具洗滌劑、機用洗滌劑、洗衣粉、洗衣夜、肥皂塊。從1888 年陽光牌洗衣棒推出以來，到 1971 年，陽光牌品牌已成為加拿大餐具洗滌劑市場的領導者，擁有 18。 3%的市場份額，到 1988 年，擴大到 28%，領導地位更加鞏固。 三、洗潔劑行 業(yè)產(chǎn)品特點和環(huán)保問題 （一）產(chǎn)品類型 洗潔劑市場主要細分為液體市場和粉狀市場。在加拿大，液體細分市場占洗潔劑市場的 9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗滌液在這塊細分市場上占據(jù)著領導地位， Pamp。G 公司的浪潮牌緊隨其后。但液體細分市場的近期內(nèi)很難有較大的發(fā)展空間。 粉狀細分市場是各公司主要的爭奪領域，產(chǎn)品類型主要包括功能型品牌和價
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