中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-06-07 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 kness）216。 銷售渠道狹隘 Polo薄荷糖在中國(guó)市場(chǎng)，主要作為酒店、餐廳、咖啡廳的迎賓糖果。而在一般的超市、賣場(chǎng)和零食屋很難買到，這限制了寶路薄荷糖的銷售。216。 包裝單調(diào)粗糙 Polo薄荷糖在中國(guó)市場(chǎng)主要是普通的綠色袋裝，這固然適用于批發(fā)給大的酒店或賓館作為迎賓糖果，但卻不便于吸引追求時(shí)尚和精美商品的年輕人。3）機(jī)會(huì)（opportunities）216。 當(dāng)今社會(huì)中，清潔口氣被認(rèn)為是重要的個(gè)人禮儀而被推崇綠箭在新浪網(wǎng)上進(jìn)行了一次有趣的問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示百分之九十八的被訪者認(rèn)為清新口氣是重要個(gè)人禮儀，百分之八十四的被訪者認(rèn)為薄荷糖可以含而不露地保持口氣清新。216。 生活節(jié)奏加快，要求人們時(shí)刻保持清醒、精神隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生活壓力、工作和學(xué)習(xí)壓力的增大，人們希望自己時(shí)刻可以保持清醒的頭腦，而薄荷是較好的提神醒腦的藥品，薄荷糖攜帶方便，更是上班族的必備佳品。216。 年輕一族通過消費(fèi)時(shí)尚、精美的食品，以標(biāo)榜時(shí)尚近年來，年輕人群對(duì)包裝時(shí)尚、精美的休閑食品的需求日益增加，一些日韓、歐美的“洋食品”成為個(gè)人消費(fèi)、生日party、贈(zèng)送親友的好選擇。4）威脅（Threats）216。 大品牌新產(chǎn)品的威脅綠箭、Rio等不斷推出新產(chǎn)品，包括低糖、無(wú)糖的精美包裝薄荷糖。這些產(chǎn)品集聚口味豐富、包裝精美等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛。216。 終端銷售渠道產(chǎn)品的威脅一些國(guó)際糖果品牌，如綠箭等，由于占據(jù)終端消費(fèi)市場(chǎng)，購(gòu)買便利而得到消費(fèi)者的廣泛購(gòu)買，銷售量一直居高。通過以上分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售渠道和包裝的局限已經(jīng)成為制約Polo薄荷糖的重要因素，因此，要開拓中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和銷售量的“雙增長(zhǎng)”，就必須從拓寬銷售渠道和改善包裝入手。由此制定2010年10月1日到2011年10月1日一年內(nèi)寶路糖果的銷售目標(biāo)為總銷售量5000萬(wàn)件，市場(chǎng)相對(duì)占有率10 %。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我們考慮到兩個(gè)方案：一、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為營(yíng)銷重點(diǎn)，利用廣告宣傳攻勢(shì)拓展市場(chǎng) 糖果產(chǎn)品可以以強(qiáng)大的廣告(通過媒體廣告、平面廣告、直郵廣告、以及促銷廣告等形式多管齊下)攻勢(shì)搶占消費(fèi)者的心智資源，被刺激后的消費(fèi)者強(qiáng)大的市場(chǎng)需求會(huì)讓渠道體系建設(shè)水到渠成。但是這種營(yíng)銷方式的前期投入比較大，因?yàn)闆]有一定的市場(chǎng)覆蓋率做基礎(chǔ)，目標(biāo)消費(fèi)者即使在廣告的刺激下，有消費(fèi)的沖動(dòng)，但是也不會(huì)買很多產(chǎn)品，在廣告充斥的今天，相信他們即使有暫時(shí)的消費(fèi)欲望，要不了很長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)把廣告忘得一干二凈，廣告的效果自然大大打折扣，浪費(fèi)也巨大，因此這種營(yíng)銷模式下的企業(yè)在初期常常是虧損經(jīng)營(yíng)，比如可口可樂和百事可樂等知名品牌進(jìn)入本土市場(chǎng)，都是在近十年之后才開始贏利的，而本土弱勢(shì)品牌要“復(fù)制”這種營(yíng)銷模式，沒有足夠的資金后盾是很難支撐下去的，所以該方案不適合實(shí)施。二、產(chǎn)品品牌及包裝上改進(jìn)，以擴(kuò)大銷售渠道品牌設(shè)計(jì)及塑造Polo mints是雀巢公司的主打品牌，是以薄荷味原料的集娛樂、體驗(yàn)、樂趣為一體的時(shí)尚糖果圈
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