房地產(chǎn)市場調(diào)查培訓(xùn)教案48(編輯修改稿)
2024-10-28 11:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得更具體一些？ 你能不能解釋一下這是什么意思？,保持中立的追問方法,封面的問法,問完所有的問卷內(nèi)容后，再對封面的內(nèi)容進(jìn)行詢問。問完封面的內(nèi)容后，檢查問卷中是否有漏問的地方，然后向被訪者贈(zèng)送禮品，道謝離家。 訪問時(shí)間：分為開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。開始時(shí)間是在一開始訪問的時(shí)候記錄，應(yīng)晚于敲門時(shí)間；結(jié)束時(shí)間是在問完背景資料后記錄下來的。,被訪者的姓名：請問您貴姓，什么名字呢？一般被訪者都愿意合作。若遇到不愿留下姓名的被訪者，我們可以解釋：我們對所有的資料都會(huì)保密，在資料分析完畢后，我們會(huì)將所有資料銷毀/我們只是需要一個(gè)真實(shí)性的證明，證明我們確實(shí)是訪問過你的。 被訪者的聯(lián)系方式：請問你的電話是多少？/請你給我留一個(gè)電話號碼。若被訪者不愿意留下任何聯(lián)系方式，我們的解釋是：我留你的聯(lián)系方式是因?yàn)槲遗掠袉栧e(cuò)的地方，到時(shí)候可以直接打電話問你，而不需要再次登門來打擾你。 被訪者的地址：請問你這里的地址是不是“XX街X號X幢X單元X樓X號” 或請問你這里的地址是……,競爭環(huán)境調(diào)查,調(diào)查方法,以步行方式對競爭樓盤周邊的商業(yè)、交通、生活配套設(shè)施進(jìn)行調(diào)查。主要目的在于：得出往返于這些配套設(shè)施之間的時(shí)間；同時(shí)，還要了解這些配套設(shè)施的實(shí)際營業(yè)時(shí)間。 也就是說，通過自己的實(shí)際感受來體驗(yàn)消費(fèi)者未來居住的便利程度。這一點(diǎn)更應(yīng)當(dāng)運(yùn)用到自己銷售的樓盤上，避免一味的告訴消費(fèi)者我們的樓盤離某某配套設(shè)施僅多少米的距離，用時(shí)間距離告訴消費(fèi)者最有效。,調(diào)查的身份：購房者和同行；最好兩人一組，能夠看房的盡可能看房； 先聽銷售人員介紹，然后再問一些作為購房者十分關(guān)注的問題，如價(jià)格、面積、戶型等，盡可能的不要提及比較專業(yè)的術(shù)語； 容積率、建筑密度等專業(yè)性較強(qiáng)的問題可以通過樓書或電話了解；如銷售率等必須了解的信息應(yīng)從側(cè)面了解，盡可能避免直接詢問；,對于一些比較重要的樓盤可以直接向?qū)Ψ酵嘎锻猩矸荨Ｍ瑫r(shí)，對其銷售經(jīng)理進(jìn)行深度訪談，重點(diǎn)了解項(xiàng)目的銷售策略及目標(biāo)客戶群體特征； 對一個(gè)樓盤的調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)將對樓盤的總體情況進(jìn)行評價(jià)，尤其是對項(xiàng)目優(yōu)劣勢的評價(jià)； 如果是非常重要的樓盤，可以分不同的幾組分不同的時(shí)間段完成調(diào)
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