現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè),挖掘機(jī)推銷(編輯修改稿)
2024-10-25 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員：那你把這個朋友的電話告訴我，我回去匯報(bào)一下，讓公司馬上處理。客 戶：這個是前年的事了。業(yè)務(wù)員：哦，前年的事情，高老板，你講的問題以前確實(shí)存在，但是今年不會有了，今年我們對服務(wù)方面做了很大的整改。今年我們的服務(wù)進(jìn)行了改革：第一，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，兩個服務(wù)人員一臺車，一個服務(wù)技師負(fù)責(zé)20臺挖機(jī)。不像以前一臺機(jī)子出了問題，今天讓你去明天讓他去，無法及時服務(wù)到位，現(xiàn)在不存在了。第二，我們開展121運(yùn)動，就是接到電話1小時立即回復(fù)，2小時到達(dá)現(xiàn)場，1天內(nèi)解決問題；第三．以前我們是24小時故障解除率，現(xiàn)在我們是12小時故障解除率，所以我敢保證你講的這個問題不會再出現(xiàn)了，而且從去年我們是一年2000小時質(zhì)保期提高到8000小時免費(fèi)保養(yǎng)，相當(dāng)于延長了4年時間。第四．我們的免費(fèi)保養(yǎng)，除保證期內(nèi)正常保養(yǎng)外，在保證期外又增加了3000小時、4000小時、5000小時、6000小時、7000小時和8000小時時間點(diǎn)的免費(fèi)保養(yǎng)。目前我們還有機(jī)子可以以舊換新，又解決了你的后顧之優(yōu)，服務(wù)半徑也從原先的200公里現(xiàn)在縮小到150公里半徑以內(nèi)，所以對服務(wù)這塊你不要擔(dān)心。當(dāng)雙方意向得到相互認(rèn)可，并形成某種形式的約定時，拜訪即可告一段落，并約定下次見面時間。根據(jù)前次拜訪效果，采取相關(guān)措施進(jìn)一步跟進(jìn)，以盡快促成銷售的實(shí)現(xiàn)。第二篇：《推銷理論與技巧》學(xué)習(xí)心得推銷自己是一門技術(shù)，只要你掌握了如何推銷自己，那么你就不愁吃、穿了。當(dāng)你學(xué)會如何推銷自己時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實(shí)生活是一連串的推銷。推銷自己？首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事，那就是你要對你推銷的東西相當(dāng)熟悉，如當(dāng)你要推銷手套時，你應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的，是由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場合適合帶那種手套，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我們推銷自己時，應(yīng)該充分的認(rèn)識自己，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什么反應(yīng)，以及我們的優(yōu)缺點(diǎn)何在？每一個人必須找出自己的答案，你的個性，你的風(fēng)格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時候，不得不誠實(shí)地對自己評價一翻。我們要推銷自己的第一個對象是你自己，寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。所以推銷自己時，你應(yīng)該對自己有足夠的自信，即使沒有你也要裝出來，你要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你的自信感染。衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。相信你的能力，那么你離成功就近了一步。在現(xiàn)在這樣物欲橫流的社會，我們到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應(yīng)該懂的在不同的場合，不同的人面前充當(dāng)不同的角色。一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深，其次在是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。當(dāng)你的外表不過關(guān)時，那么就很難繼續(xù)下去。在推銷自己時，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時，應(yīng)該很自在的樣子，應(yīng)與對方的語言來說話。其次是 多賣點(diǎn)力是不會錯的，即使對方你的技術(shù)對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。推銷自己時要讓對方相信你，讓對方覺得你講的是實(shí)話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)挠颜x，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式。最重要的是你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果被雇傭的話，你認(rèn)為你會做的很好，千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的，當(dāng)別人看到你有一股朝氣的時候，會認(rèn)為是個可用之人。最后是，當(dāng)你推銷自己的時候，別擔(dān)心做錯事，但要從錯誤中得到教訓(xùn)。推銷自己時就好像參照一本詳細(xì)的食譜，去準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了后，你發(fā)覺必須回到第一頁，做最后的加油添醋，這才是成敗的關(guān)鍵。沒有注意每一個細(xì)節(jié)的話，你可能有一個中上的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還可再做修改。推銷自己的方式，必須經(jīng)常修改。推銷自己最單純的一點(diǎn)，真相和信心將是你最大的資產(chǎn)。如果你要推銷自己，請從現(xiàn)在開始吧。第三篇：現(xiàn)代推銷理論與技巧實(shí)踐總結(jié)現(xiàn)代推銷理論與技巧實(shí)踐總結(jié)090534119劉靜上個周末，在老師的組織和帶領(lǐng)下，我們班參加了一次實(shí)踐活動，幫孝武超市促銷產(chǎn)品?；顒訒r間持續(xù)兩天，每天分上午和下午兩組，每組都有孝感的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人和專門的促銷負(fù)責(zé)人員以及小組負(fù)責(zé)人，實(shí)習(xí)輪替制，班級成員全體參與。一、活動過程我們組六人，負(fù)責(zé)促銷清風(fēng)系列100%原生木漿的手抽紙和手帕紙，以及清風(fēng)的其他系列日用紙。首先，我們幫忙布置場地、擺貨架和上貨，然后，我們向相關(guān)人員了解活動目的、活動產(chǎn)品、產(chǎn)品特色和相關(guān)的抽獎活動。產(chǎn)品特色：100%原生木漿精致而成、易溶于水和不含添加劑等。抽獎活動的規(guī)則是滿
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