【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期內(nèi)產(chǎn)生的所有消費(fèi)金額，包括首次消費(fèi)金額和今后的重復(fù)消費(fèi)金額），因此，BIZVIVA平臺(tái)采用了消費(fèi)者終身鎖定的策略，即當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者是因?yàn)槟趁襟w的傳播而發(fā)生第一次消費(fèi)，那么今后這個(gè)消費(fèi)者所有的消費(fèi)金額都和這個(gè)媒體相關(guān)，不論這個(gè)消費(fèi)者今后的消費(fèi)額是因?yàn)槭芷渌说挠绊懚l(fā)生的消費(fèi)。因此，在這種第一次鎖定策略的機(jī)制下，迅速開展“基于傳播的媒體盈利模式”，相當(dāng)于一種跑馬圈地的過程。越早圈地者，合作機(jī)會(huì)越多，長期收益越有保障。而且，這種圈地并不需要付出太多成本，那么，還等什么呢？第三篇：八招構(gòu)造新的盈利模式面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，自己同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)投入，大量的固定資產(chǎn)投資，但這些都加速了利潤的損耗。傳統(tǒng)的高市場(chǎng)份額產(chǎn)生高利潤的時(shí)代已經(jīng)過去，下一步該怎么走？面對(duì)一個(gè)個(gè)市場(chǎng)問題和經(jīng)營難點(diǎn)，很多企業(yè)都不約而同地把目光鎖定在一根救命稻草上——盈利模式。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實(shí)，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡(jiǎn)單。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。筆者將與你一道揭開新盈利模式的面紗。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的模式向新利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。但不同企業(yè)有不同的盈利模式，自然也有不同的調(diào)整方式。筆者設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的盈利模式突圍模型。透過不同企業(yè)的轉(zhuǎn)移策略，來探尋我們尋找盈利模式的方法。從而幫助企業(yè)從已有的靠單一產(chǎn)品、單一模式賺取利潤的思維定勢(shì)中解脫出來，、以系統(tǒng)的解決方案來盈利該種方式關(guān)鍵在于了解客戶產(chǎn)品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價(jià)收入，進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術(shù)支持、融資、多方位價(jià)值滿足以及長期的客戶服務(wù)。此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑。這里我們來看一個(gè)案例：美國有一個(gè)非常大的藥品經(jīng)銷商，在整個(gè)藥品行業(yè)凈利潤是1%的時(shí)候，這家企業(yè)卻能做到在同樣的背景下，5年間，無論是利潤還是銷售它都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，年銷售額達(dá)到250億美元。實(shí)際上，正是這家企業(yè)意識(shí)到客戶價(jià)值已從單一的產(chǎn)品或服務(wù)向整體解決方案轉(zhuǎn)移，進(jìn)而通過全方位的解決方案提升了滿足顧客價(jià)值的核心能力。這個(gè)企業(yè)的做法很簡(jiǎn)單，它在為客戶（美國醫(yī)院）服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)普遍存在的三個(gè)問題： 一是醫(yī)院成本控制不了，最大的成本就是藥房里的藥過期； 二是缺乏足夠的藥劑師和護(hù)士，服務(wù)效率不行；三是醫(yī)生寫的字非常潦草，為此有大量的醫(yī)療事故需要賠償。針對(duì)醫(yī)院的這三個(gè)問題，這家本來是藥品分銷商的企業(yè)，為醫(yī)院提供了三個(gè)解決方案，就是這三個(gè)解決方案讓這家藥品分銷公司利潤一直增長。這三個(gè)方案是：1藥房托管。這個(gè)公司有一個(gè)非常完整的藥品管理系統(tǒng)，有400家醫(yī)院與它簽訂了藥房托管合同。這樣，它可以對(duì)400家醫(yī)院的藥平行地調(diào)度，確保醫(yī)院里的藥是不會(huì)過期的。打比方說，A醫(yī)院有批藥要過期，此時(shí)B醫(yī)院恰好需要，這樣，就可以把A醫(yī)院的藥調(diào)度過來，這種平行整合幫助每家醫(yī)院將藥品過期浪費(fèi)降低到最低。2自動(dòng)分藥系統(tǒng)。醫(yī)生處方一開，就有一個(gè)自動(dòng)的系統(tǒng)把患者的名字直接打上去，藥就直接到患者的手上了。這個(gè)自動(dòng)系統(tǒng)把藥劑師和護(hù)士的人數(shù)降到最低，既提升了效率又降低了成本。因?yàn)橐粋€(gè)員工成本不僅僅是工資，還要交保險(xiǎn)，做培訓(xùn)等等，有很多隱性成本。這個(gè)自動(dòng)分藥系統(tǒng)大大減輕醫(yī)院的成本壓力，所以大部分醫(yī)院都購買了這個(gè)系統(tǒng)。同時(shí)，這個(gè)自動(dòng)分藥系統(tǒng)解決了醫(yī)生寫字潦草的問題，減少了不必要的索賠事故。另外這家公司還發(fā)現(xiàn)，每個(gè)手術(shù)一般要200個(gè)醫(yī)用工具，所以他們就把這些通用的200多個(gè)手術(shù)器械，用一個(gè)無菌包裝直接包好，結(jié)果大受歡迎。這樣，通過整體解決方案而非單一的產(chǎn)品或服務(wù)滿足，這家藥品分銷企業(yè)與客戶從交易關(guān)系變成互相成長的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。同時(shí)，這種系統(tǒng)的解決方案為這家藥品分銷企業(yè)創(chuàng)造了更多的盈利機(jī)會(huì)。以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利這是一種前端讓利后端增收的模式。通過前端產(chǎn)品或服務(wù)來積累客戶群，再通過后續(xù)產(chǎn)品來盈利。這種模式對(duì)于很多行業(yè)來講，有可能會(huì)帶來革命性的效果。比如傳統(tǒng)的電視行業(yè)，廣告是其主要盈利模式。但這種模式總有一日會(huì)“封頂”，而且收入的增長很大程度上還取決于節(jié)目的制作水平，同時(shí)時(shí)段限制使得節(jié)目即便再好看，這個(gè)增量也終將會(huì)進(jìn)入瓶頸期，利潤遲早會(huì)出現(xiàn)停滯或下滑。因此，為了擺脫電視媒體間“盈利同質(zhì)化”的競(jìng)爭(zhēng)，湖南廣電開始在電視之外的產(chǎn)業(yè)尋求延展：嘗試尋找各種廣告之外的盈利模式。于是它找到了淘寶。淘寶作為另外一個(gè)商業(yè)大鱷，也存在增量挖掘的需求，期望交易額能夠再翻番，這就需要通過多種合作方式去接觸到網(wǎng)購的潛在消費(fèi)者。恰逢淘寶網(wǎng)需要去接觸的潛力網(wǎng)購人群與湖南衛(wèi)視收視群體呈現(xiàn)高度重疊。于是，今年年初，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視宣布雙方共同出資1億元組建合資公司“快樂淘寶文化傳播有限公司”。這就是一種前端賺吆喝后端賣商品的新盈利模式。借由電子商務(wù)與電視的合作，淘寶網(wǎng)將電視觀眾引導(dǎo)到后端嗨淘網(wǎng)并實(shí)現(xiàn)交易，這樣就通過電視熒屏前端的營銷，搭上后端嗨淘網(wǎng)電子商務(wù)銷售的功能實(shí)現(xiàn)銷售，顛覆了傳統(tǒng)的以廣告為主要收入的模式。、以拓展新渠道來盈利現(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)一個(gè)接觸點(diǎn)的概念。而有效的營銷就是你的目標(biāo)客戶在哪里扎堆，你就去哪里營銷。從目標(biāo)客戶接觸點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。美國有一個(gè)心靈成長和教練技術(shù)的培訓(xùn)公司。一開始僅是通過傳統(tǒng)的渠道來推廣課程，開辦講座，因?yàn)楣局鹊停谠撔袠I(yè)同時(shí)還面臨大批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得盈利空間日漸萎縮。于是這家公司開始重新思索一個(gè)問題：“我的客戶在哪里？”因?yàn)榭蛻舨皇钦婵盏?，他們有很多需求。研究發(fā)現(xiàn)，他們的客戶經(jīng)常出入健身場(chǎng)所。于是這個(gè)培訓(xùn)公司就找到一些健身場(chǎng)所和健身會(huì)館，跟這些老板說：“你一個(gè)月是否有一間房間是空的呢。（肯定有。）”然后其公司與健身房合作，提供一個(gè)的課程作為一項(xiàng)增值服務(wù)給這些健身場(chǎng)所的客戶，幫助他們利用催眠來減肥和調(diào)節(jié)身心。然后把自己的收益2/3給健身會(huì)管的老板。這樣，顧客能夠在健身房得到NLP減肥的增值服務(wù)，健身老板可以從這個(gè)培訓(xùn)公司增長的業(yè)務(wù)上得到好處。后來，這個(gè)培訓(xùn)公司又找到了牙科醫(yī)院、美容院等等。不斷地利用別人的渠道去抓潛別人的顧客，最終從別人的客戶群中去沉淀自己的客戶群。打造了一個(gè)利用別人渠道擴(kuò)展盈利空間的最佳案例。以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利 先鋒企業(yè)應(yīng)該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開發(fā)出顧客希望并愿意支付的產(chǎn)品。讓顧客肯花錢是一個(gè)盈利性公司創(chuàng)新和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。俏江南是餐飲業(yè)非常出色的一個(gè)品牌。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，餐飲業(yè)的業(yè)績(jī)也受到一定的影響。盈利空間開始下降。為了吸引客源，俏江南降低了部分菜品價(jià)格。價(jià)格的降低固然能夠吸引