【文章內容簡介】 期內產生的所有消費金額，包括首次消費金額和今后的重復消費金額），因此，BIZVIVA平臺采用了消費者終身鎖定的策略，即當一個消費者是因為某媒體的傳播而發(fā)生第一次消費，那么今后這個消費者所有的消費金額都和這個媒體相關，不論這個消費者今后的消費額是因為受其它人的影響而發(fā)生的消費。因此，在這種第一次鎖定策略的機制下，迅速開展“基于傳播的媒體盈利模式”，相當于一種跑馬圈地的過程。越早圈地者，合作機會越多，長期收益越有保障。而且，這種圈地并不需要付出太多成本，那么，還等什么呢？第三篇：八招構造新的盈利模式面對競爭對手的降價，自己同質化的產品漸漸喪失競爭力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？企業(yè)已經進行了大規(guī)模的市場投入，大量的固定資產投資，但這些都加速了利潤的損耗。傳統的高市場份額產生高利潤的時代已經過去，下一步該怎么走？面對一個個市場問題和經營難點，很多企業(yè)都不約而同地把目光鎖定在一根救命稻草上——盈利模式。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡單。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。筆者將與你一道揭開新盈利模式的面紗。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設計獨特的模式向新利潤區(qū)轉移。但不同企業(yè)有不同的盈利模式，自然也有不同的調整方式。筆者設計一個簡單的盈利模式突圍模型。透過不同企業(yè)的轉移策略，來探尋我們尋找盈利模式的方法。從而幫助企業(yè)從已有的靠單一產品、單一模式賺取利潤的思維定勢中解脫出來，、以系統的解決方案來盈利該種方式關鍵在于了解客戶產品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動產品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價收入，進而鞏固客戶關系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產品銷售，還來自于技術支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務。此外，全面的客戶解決方案也是領先對手，形成差別化的有效途徑。這里我們來看一個案例：美國有一個非常大的藥品經銷商，在整個藥品行業(yè)凈利潤是1%的時候，這家企業(yè)卻能做到在同樣的背景下，5年間，無論是利潤還是銷售它都實現了兩位數的增長，年銷售額達到250億美元。實際上，正是這家企業(yè)意識到客戶價值已從單一的產品或服務向整體解決方案轉移，進而通過全方位的解決方案提升了滿足顧客價值的核心能力。這個企業(yè)的做法很簡單，它在為客戶（美國醫(yī)院）服務過程中發(fā)現普遍存在的三個問題： 一是醫(yī)院成本控制不了，最大的成本就是藥房里的藥過期； 二是缺乏足夠的藥劑師和護士，服務效率不行；三是醫(yī)生寫的字非常潦草，為此有大量的醫(yī)療事故需要賠償。針對醫(yī)院的這三個問題，這家本來是藥品分銷商的企業(yè)，為醫(yī)院提供了三個解決方案，就是這三個解決方案讓這家藥品分銷公司利潤一直增長。這三個方案是：1藥房托管。這個公司有一個非常完整的藥品管理系統，有400家醫(yī)院與它簽訂了藥房托管合同。這樣，它可以對400家醫(yī)院的藥平行地調度，確保醫(yī)院里的藥是不會過期的。打比方說，A醫(yī)院有批藥要過期，此時B醫(yī)院恰好需要，這樣，就可以把A醫(yī)院的藥調度過來，這種平行整合幫助每家醫(yī)院將藥品過期浪費降低到最低。2自動分藥系統。醫(yī)生處方一開，就有一個自動的系統把患者的名字直接打上去，藥就直接到患者的手上了。這個自動系統把藥劑師和護士的人數降到最低，既提升了效率又降低了成本。因為一個員工成本不僅僅是工資，還要交保險，做培訓等等，有很多隱性成本。這個自動分藥系統大大減輕醫(yī)院的成本壓力，所以大部分醫(yī)院都購買了這個系統。同時，這個自動分藥系統解決了醫(yī)生寫字潦草的問題，減少了不必要的索賠事故。另外這家公司還發(fā)現，每個手術一般要200個醫(yī)用工具，所以他們就把這些通用的200多個手術器械，用一個無菌包裝直接包好，結果大受歡迎。這樣，通過整體解決方案而非單一的產品或服務滿足，這家藥品分銷企業(yè)與客戶從交易關系變成互相成長的戰(zhàn)略性伙伴關系。同時，這種系統的解決方案為這家藥品分銷企業(yè)創(chuàng)造了更多的盈利機會。以后續(xù)的產品來盈利這是一種前端讓利后端增收的模式。通過前端產品或服務來積累客戶群，再通過后續(xù)產品來盈利。這種模式對于很多行業(yè)來講，有可能會帶來革命性的效果。比如傳統的電視行業(yè)，廣告是其主要盈利模式。但這種模式總有一日會“封頂”，而且收入的增長很大程度上還取決于節(jié)目的制作水平，同時時段限制使得節(jié)目即便再好看，這個增量也終將會進入瓶頸期，利潤遲早會出現停滯或下滑。因此，為了擺脫電視媒體間“盈利同質化”的競爭，湖南廣電開始在電視之外的產業(yè)尋求延展：嘗試尋找各種廣告之外的盈利模式。于是它找到了淘寶。淘寶作為另外一個商業(yè)大鱷，也存在增量挖掘的需求，期望交易額能夠再翻番，這就需要通過多種合作方式去接觸到網購的潛在消費者。恰逢淘寶網需要去接觸的潛力網購人群與湖南衛(wèi)視收視群體呈現高度重疊。于是，今年年初，淘寶網與湖南衛(wèi)視宣布雙方共同出資1億元組建合資公司“快樂淘寶文化傳播有限公司”。這就是一種前端賺吆喝后端賣商品的新盈利模式。借由電子商務與電視的合作，淘寶網將電視觀眾引導到后端嗨淘網并實現交易，這樣就通過電視熒屏前端的營銷，搭上后端嗨淘網電子商務銷售的功能實現銷售，顛覆了傳統的以廣告為主要收入的模式。、以拓展新渠道來盈利現在越來越強調一個接觸點的概念。而有效的營銷就是你的目標客戶在哪里扎堆，你就去哪里營銷。從目標客戶接觸點出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。美國有一個心靈成長和教練技術的培訓公司。一開始僅是通過傳統的渠道來推廣課程，開辦講座，因為公司知名度低，在該行業(yè)同時還面臨大批量的競爭對手，使得盈利空間日漸萎縮。于是這家公司開始重新思索一個問題：“我的客戶在哪里？”因為客戶不是真空的，他們有很多需求。研究發(fā)現，他們的客戶經常出入健身場所。于是這個培訓公司就找到一些健身場所和健身會館，跟這些老板說：“你一個月是否有一間房間是空的呢。（肯定有。）”然后其公司與健身房合作，提供一個的課程作為一項增值服務給這些健身場所的客戶，幫助他們利用催眠來減肥和調節(jié)身心。然后把自己的收益2/3給健身會管的老板。這樣，顧客能夠在健身房得到NLP減肥的增值服務，健身老板可以從這個培訓公司增長的業(yè)務上得到好處。后來，這個培訓公司又找到了牙科醫(yī)院、美容院等等。不斷地利用別人的渠道去抓潛別人的顧客，最終從別人的客戶群中去沉淀自己的客戶群。打造了一個利用別人渠道擴展盈利空間的最佳案例。以不斷創(chuàng)新和領先的產品來盈利 先鋒企業(yè)應該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開發(fā)出顧客希望并愿意支付的產品。讓顧客肯花錢是一個盈利性公司創(chuàng)新和設計產品的出發(fā)點。俏江南是餐飲業(yè)非常出色的一個品牌。08年經濟危機的時候，餐飲業(yè)的業(yè)績也受到一定的影響。盈利空間開始下降。為了吸引客源，俏江南降低了部分菜品價格。價格的降低固然能夠吸引