【正文】 第一篇：新盈利模式新盈利模式是由80后企業(yè)家李泊儒首次提出并創(chuàng)立。是根據(jù)新時代社會的發(fā)展、經濟趨勢、商業(yè)增長及經濟學原理而總結、研發(fā)。李泊儒80年代出生于黑龍江，其祖父曾經是一名非常成功的商人，家族顯赫，伯祖父官至政府軍政部軍需署長。49年政府易幟，伯祖父遷往臺灣，祖父依然留在大陸。但終因這層政治關系最終破產，紅衛(wèi)兵時期更是背井離鄉(xiāng)、四處漂泊。后定居黑龍江30余年，改革開放后才得以返回故鄉(xiāng)，彼時泊儒只有5歲。李泊儒童年和少年時期生活非常悲慘，8歲喪母，父親又毫不過問家事，宛若孤兒。挨餓、受凍、挨打如家常便飯，在學校和同學的資助下得以完成學業(yè)。踏入社會后，一度流浪街頭長達6個月，身患重病全身潰爛幾近喪失生命，曾經兩次自殺。后經好人救助，發(fā)誓要出人頭地、重振家族。前期從事搬運工、勤雜工、幫人家清理淤泥、栽水稻維持生活。而后創(chuàng)辦手工皮具華麗轉身，鼎盛時期經銷商遍布全國近4000家，年營業(yè)額2億余元。后從事家用電器更是創(chuàng)下了從0起步，兩個月突破3000萬的行業(yè)銷售記錄。涉足過餐飲娛樂、養(yǎng)生、服裝、糧食、百貨等多個行業(yè)均有所成。李泊儒出身貧寒、更是經歷諸多不幸，為此養(yǎng)成了愛好學習、思考的好習慣。一有學習機會便如獲至寶，前后飛赴十幾個國家參加學習，更有多次隱藏身份潛入各行業(yè)頂尖企業(yè)，作為一名最底層的員工感受并學習這些企業(yè)的文化建設、團隊建設以及薪酬制度、激勵、會議系統(tǒng)等方面的內容。僅僅學習費用投資就已逾數(shù)百萬元。李泊儒發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)日益競爭激烈的今天，每天都有大量的企業(yè)面臨著困境甚至倒閉。但同時又有無以計數(shù)的新興企業(yè)崛起并很快實現(xiàn)跨越式增長。更讓他震驚的是，這其中不乏很多80后、90后創(chuàng)業(yè)者！他曾經親眼看到一個19歲的90后男生竟然用兩年的時間從一無所有創(chuàng)辦了三家公司！并實現(xiàn)品牌化運營！這讓他深受震驚，并覺得改造刻不容緩！在快速發(fā)展、網絡化、信息化快速普及的今天，一個品牌的誕生再也不需要像舊時代一樣依靠漫長的口碑傳播及積累才可獲得，也許只需一夜便可成名！這無疑對傳統(tǒng)營銷模式是一個深深的打擊，李泊儒預測，根據(jù)二八定律，現(xiàn)有企業(yè)將有多達60%會在以后的發(fā)展中被淘汰，一部分占據(jù)了高端得以生存，一部分成功實現(xiàn)改革而得以重生，大部分將被快速的發(fā)展、變化所淘汰！為此，李泊儒通過大量的學習、輔以自己多年的創(chuàng)業(yè)、經營、成功與失敗的經驗，特別是根據(jù)現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢、商業(yè)趨勢、營銷趨勢，思考、總結、并不斷完善，提出并創(chuàng)立了新盈利模式。第二篇：媒體新盈利模式白皮書媒體新盈利模式白皮書作為媒體，你們的盈利模式是什么？還在使用簡單的廣告銷售模式？采用顛覆性的“基于傳播的盈利模式”能帶來怎樣的革命？傳統(tǒng)模式的困境自2008年下半年起，隨著美國幾大著名報業(yè)集團、著名報紙紛紛走向窮途末路，以紙媒為代表的傳統(tǒng)媒體似乎敲響了喪鐘。在美國，其第二大報業(yè)集團論壇媒體公司申請破產、《紐約時報》為了籌資抵押總部大樓、全球發(fā)行量最大的雜志《讀者文摘》宣布倒閉；今年5月，有77年悠久歷史的老牌新聞雜志——《新聞周刊》也壽終正寢。紙媒的環(huán)境惡化可見一斑。在中國，情況可以說也很糟糕。因為網絡媒體的沖擊以及金融危機的影響，傳統(tǒng)紙媒的盈利狀況極不樂觀。在北京，已經有幾家都市報維持不了原來的規(guī)模，從日報改成了周報，一些行業(yè)媒體更是大幅度縮減版面、精簡開支，像《中華新聞報》甚至徹底消失。相信報社老總們現(xiàn)在談起發(fā)行量、廣告額這種話題，大多都要搖頭嘆氣。導致紙媒式微的重要原因，有觀點認為主要是受新媒體互聯(lián)網的沖擊太大，因為傳統(tǒng)平媒無法縮短印刷環(huán)節(jié)，進而提高信息的時效性；也無法改變紙張沉默無聲以及無法互動的自然屬性。而互聯(lián)網更容易實現(xiàn) “精準營銷”。事實上，作為媒介的互聯(lián)網公司在廣告營銷套路上，與傳統(tǒng)媒體的做法并無太大差別，如果單憑網絡廣告業(yè)務，沒有其他增值業(yè)務，對于開銷巨大的互聯(lián)網企業(yè)來說，也是不足以支撐其發(fā)展的。所謂的“精準營銷”，互聯(lián)網企業(yè)并沒有探索出一套高效可行的辦法。那么，媒體們一直采用的傳統(tǒng)的廣告銷售模式已經走到盡頭，不可能再有進一步發(fā)展了嗎？老資源有新生機在物資供應十分豐富的今天，絕大多數(shù)企業(yè)最大的成本是傳播的成本，如何在同質化競爭日趨激烈的情況下，讓自己的產品被消費者認知并接受，成為他們最頭疼的問題。與此同時，絕大多數(shù)媒體的主要盈利來源仍然是幫助企業(yè)進行傳播，并獲得相應的廣告收益，這就是傳播資源本身的價值所在?？梢钥吹?，企業(yè)對于傳播的剛性需求沒有消失，只要有傳播功能，媒體的傳播價值就不會消失。目前的問題就在于，如何讓企業(yè)認可媒體的傳播價值，媒體又如何讓自身的傳播功能發(fā)揮出其應有的價值。不難理解，如果只有發(fā)行而沒有廣告，那么媒體的傳播資源實際上沒有發(fā)揮應有的功用，這些傳播資源是在被白白浪費著。那么為什么會造成這種浪費呢？這里面其實存在著一個信息不對稱的問題，從而造成了企業(yè)和媒體之間難以達成充分的信任，影響了彼此的合作。這種信息不對稱體現(xiàn)在：企業(yè)對于媒體的發(fā)行具體情況不了解，不相信；媒體對于自身給企業(yè)帶來的傳播效應也無法做出精準的計量，同時擔心如果企業(yè)產品本身有問題，會傷害讀者對于媒體的信任度。眾所周知，通常媒體對企業(yè)報出的發(fā)行量摻雜了大量水分，企業(yè)難以判斷實際情況；而媒體廣告?zhèn)鞑サ降自诙嗌僮x者、哪些讀者身上收到了回報，傳統(tǒng)的統(tǒng)計方式也不能給出準確答案。在互不相信的前提下，高效的合作是難以達成的。在廣告?zhèn)鞑映跗?、紙媒體的輝煌時期，這些問題可以被忽略不計，不會給媒體收入造成多大影響，但隨著商品經濟日趨發(fā)達，營銷效果越來越受重視的今天，不解決這個難題的話，傳統(tǒng)紙媒的生存，或者說傳統(tǒng)廣告營銷模式的生存就要面臨極大的困境。如果有一種方法能夠化解上述難題，那么許多媒體完全可以讓原有的資源發(fā)揮出作用來，而企業(yè)也能夠更好更有效地利用媒體的傳播資源。OSI啟動新生機目前，精準營銷這個概念十分流行，那么怎樣做到精準營銷呢，怎樣讓傳播效果令媒體心中有數(shù)，令企業(yè)心服口服呢？有一個小技術其實就解決了這個大問題，它可以讓陷入困境的許多傳統(tǒng)媒體找到新的生機。假設今天有家企業(yè)，借助10個媒體（AJ）進行推廣傳播，產生了很多訂單，那么這個技術可以精確區(qū)分：哪些訂單是通過A的濟南電視臺消費者打電話訂購的？哪些訂單是通過B的《南方晚報》消費者上網訂購的？哪些訂單是通過C的新聞網站消費者上網訂購的？哪些訂單是通過D的美容院傳播消費者在美容院直接訂購的？哪些訂單是通過E的簽名消費者上網訂購的？哪些訂單是通過F的手機短信消費者打電話訂購的？哪些訂單是通過G的口碑宣傳消費者上網或者打電話訂購的？哪些訂單是通過H派發(fā)的宣傳單消費者打電話訂購的？哪些訂單是通過I的個人博客消費者打電話訂購的？哪些訂單是通過J的BBS和論壇發(fā)帖消費者上網訂購的？這個技術我們稱為訂購來源識別技術，Orders Sources Identification Technology，簡稱